<code>一洲先生原創——《華商經濟學》內容精選——第8期/<code>
普拉託(Prato)僑界華商時裝產業商家，在設計、加工、批發等環節，已經基本上形成了域內產業閉環。
<code>讓一部分僑界華商華人，先富起來，更富起來！更強起來！！/<code>
新冠疫情肆虐蔓延，國內國外，千行百業，面臨著前所未有的巨大壓力和嚴峻考驗。
值此災難多事之際，僑界臥龍，昂首出山，躬身入局。
<code>《華商經濟學》，僑界華商經濟復興之《隆中對策》； 《一洲華商道》，僑界華商生意重啟之《出師戰表》。/<code>
後病毒時代，僑界華商時裝產業，即將面臨更為嚴峻挑戰，這不是聳人聽聞，新的危機近在眼前，我們無法迴避。
普拉託、米蘭、那不勒斯，意大利、法國、全歐洲，僑屆華商時裝公司，僑界華商時裝加工廠，在族群範疇上基本形成了全產業供應鏈和全域商業內部閉環。
但是，依然有一個致命的環節缺失，制約著僑界華商時裝產業的發展、壯大，致使我們僑界華商幹著80%的活兒，拿著20%的利潤。
太平盛世之下，僑界華商並不在乎，輕視、忽視了時裝產業行業的致命漏洞，一旦不確定性危機來臨，全產業鏈都將面臨著嚴峻的考驗。
新冠疫情之後，僑界華商時裝產業如何復興重啟，眾多商家看似無動於衷，現實卻是，整個產業鏈每一個環節的商家，內心深處無不心急如焚，新的挑戰和危機近在眼前。
原材料供應鏈的如何重啟，市場切入產品怎樣著手設計開發，時裝商家戰略戰術決策定位，初始投入市場的產品季節屬性，產品投放市場的款式、數量和時間的確定，產品傳統批發渠道的滯後，產品下沉零售市場終端的時間差和空間距離等。
特別是產品的市場定價權，以及直面零售終端消費者的平臺和渠道，這些在以前看似簡單自然的問題，一直以來運轉順暢的環節，在經歷了新冠疫情的衝擊之後，都有可能成為後以病毒時代，僑界華商時裝產業，產生二度危機的引爆點，我們唯一可以確定的事情，就是一切都沒那麼確定了。
危機四伏，暗潮洶湧，時裝產業的僑界華商，不容忽視無視挑戰的存在，未雨綢繆，莫定而後動。
普拉託(Prato)僑界華商時裝行業，已經成為當地主導支柱產業，規模和效益冠絕歐洲，影響全世界。
《一洲華商道》，既是發哨人、發號人，也做吹哨人、吹號人，為僑界華商時裝產業提出明確而清晰的解決方案：補足僑界華商時裝行業全產業鏈缺失的重要環節——就是零售終端市場的垂直下沉滲透，打造完全自我掌控的零售渠道，從而把產品的終端零售市場的最終定價權，完完全全地掌握在自己手中。
同時，與現有的傳統批發渠道和模式並行推進，聚合規模，創建直展直銷批發渠道，聚合開發創建線上電商批發和零售平臺。不能單單隻依靠現有的電商平臺，每個商家獨狼闖天下，各自為戰。
<code>要採取群狼戰術，徹底拿下僑界華商時裝行業全產業鏈閉環的最後一塊拼圖。/<code>
普拉託僑界華商的時裝產業，是全歐洲僑界華商紡織行業和成衣加工產業的典型代表，我們就以普拉託為例，重新審視、理順、盤點一下，我們僑界華商時裝產業的基本盤。
<code>第一：現狀基礎很好。/<code>
資本層面：原始資本積累迅速，民間信貸互幫互助，廠商規模化分工協作，打造極致成本供應鏈，產銷緊密結合，創建資金週轉良性循環。
資源層面：加工基礎雄厚，勞動力效率極高，設計開發能力逐步形成，各級批發市場逐步擴大延伸，零售市場開始滲透下沉。
普拉託時裝產業的模式，基本符合《聚合經濟學》、《族群經濟學》和《規模經濟學》的理念。
原材料、輔料、配飾等供應鏈趨於完備，印染等所有輔助生產環節，也逐步納入僑屆華商全產業鏈閉環，設計、打樣、裁剪、成衣，基本上形成一站式閉環操作。這又符合《極簡經濟學》的原理。
設計、定款、加工、成品、銷售，簡潔垂直，成本控制，一條龍服務，銷售渠道寬泛，極具市場競爭力，全品類時裝商品，行銷意大利，暢銷歐洲全球，逐步開拓全球市場。
<code>第二：設計環節向好。/<code>
僑界華商華人時裝設計隊伍日益壯大，擁有廣闊的施展空間和光明的發展前途。
普拉託僑界華商時裝產品的市場價值，主要體現在全產業供應鏈和設計加工層面的極致成本控制，體現在極致時間窗口的把握，通過極致快反的模式，在時裝快消品市場佔據先機。
普拉託時裝產品的設計價值層面，還有很大的拓展空間。
在市場上，很少有明確的設計風格定位，在產品的價格定位上，也很難得道價值體現。
至於自己產品的銷售場景設計、產品銷售形象設計、產品的展示體驗設計，特別是與消費者的互動反饋，以及相應的售後服務，幾乎是一片空白。
<code>第三：品牌建設偏弱。/<code>
普拉託的時裝產品的質量，不乏精品良品，整體上逐步精進，體現在原材料、配件飾品、創意設計、設備改良、加工技術等方面。
由於普拉託有5000家左右的僑界華商時裝企業，規模異常龐大，幾乎都是在各自為政，優劣混雜、良莠不齊，混亂交織的行業產業格局，往往是好貨賣不上好價，導致劣幣驅逐良幣的現象很普遍。
既便是優質爆款產品，既便是在零售市場賣得了高價，追溯到僑界華商時裝公司，幾乎也賺不到應有的高利潤。
暢銷的商品，好賣的商品不一定賣的多；
賣的多的商品不一定賺到錢，高性價比商品，無法在市場上體現出應有的優勢。
時裝產業領域的最高價值，來自於自主品牌的打造。
明明是快銷時尚產品，在設計加工出貨層面，挑燈夜戰、爭分奪秒，到了市場層面，作為商品屬性，卻往往因為渠道、平臺和定價權等因素，常常喪失稍縱即逝的商機，這一點非常可惜，急需一個創新商業模式，來改觀現有的行業態勢。
高利潤的商品，可能體現在二級批發市場，有可能體現在零售終端市場，而僑界華商時裝公司，自己的產品銷售決策卻無法直達市場終端。
也就是說，普拉託的僑界華商時裝公司，只完成了產品從0到1的價值屬性的製造創造，而作為商品從價值向使用價值轉換的過程中，也就是商品從1代N 的價值倍增環節，我們僑界華商沒有參與，這部分增值利潤幾乎全部都讓渡給了商業流通領域。
<code>第四：市場狀況堪憂。/<code>
拷貝複製、惡性競爭、市場無序，商場無義戰，混亂無法避免。
所有幾千家時裝公司，大家在一個平臺上運營，大家在一條起跑線上開始，大家都在一條跑道上競賽，大家在一個賽場上競爭。
前爭後搶、並道競爭、彎道超車、換道超越，總而言之，大家還是在一個賽場拼搏。
賽場是別人創建的，競賽規則是別人制定的，競賽對手也是別人指定的，裁判也是別人委派的，有時候，裁判還有可能成為競爭對手的隊友，參與競賽。
這些現象，不只是僑界華商時裝產業，在僑界華商餐飲等行業，類似衛生局等權力機構，以及媒體輿論等，時不時地加入到競賽的對手行列，一起壓榨搜刮我們僑界華商。
而在我們僑界華商華人族群內部，市場需要競爭，我們自己的生意更需要競合。
掌控終端市場零售渠道，對於時裝產業商家來講，意味著直接掌控定價權，意味著打造自主品牌成為可能。
<code>第五：銷售渠道不完整。/<code>
僑界華商時裝公司的商品，始終存在著最終零售市場定價權缺失的困局。
各地二級批發商家的商品定價，普遍缺乏合理定價機制，市場規則混亂，惡性競爭，互相傷害，最終也會影響到供應鏈時裝的生產商家。
零售商店的商品定價，同樣缺少規則，隨意隨機，質價不符，不單單會影響銷量，也損耗者僑界華商時裝產業的整體行業商譽。
商品定價權的重要性，其價值是僑界華商生產加工企業的命脈，是僑界華商企業基業長青的基石，這一點需要引起僑界華商的足夠重視。
商品定價權的重要性，其價值是僑界華商生產加工企業的命脈，是僑界華商企業基業長青的基石
我們可以參考路易威登、愛馬仕等奢侈品品牌的銷售渠道和定價權策略；
也可以參考沃爾瑪、好市多、阿爾迪等線下零售終端的常規低價戰略；
還有線上電商平臺如亞馬遜、京東、阿里巴巴、拼多多等的壟斷創新方略。
特別是創新商業模式集大成者如蘋果、特斯拉等，已經開始走在了消滅商人階層的創新路上。
<code>第六：商品市場定價權旁落。/<code>
僑界華商時裝產業想要打造自主時裝品牌，除了終端市場零售渠道的不完善，另一個更為重要的關鍵點，就是幾乎沒有零售定價權。
定價權旁落，產品出了展廳倉庫，就喪失了一切主導權力，自己的產品命運成敗，完全掌握在其它環節。
零售市場主權幾乎為零，與消費者互動反饋近乎為零，售後服務趨近於零。
生產、銷售和服務各環節之間各自為政、嚴重脫節，是僑界華商普遍存在的問題，制約著族群經濟規模的壯大。
<code>第七：售後服務嚴重缺失。/<code>
時裝產品的售後服務嚴重缺失，無法主導退換貨等服務。僅此一項，僑界華商時裝產業的品牌建設也只能停留在夢想階段。
或許很多時裝公司的加工能力很強，可以給時裝大牌代工，但是，終其一生的努力，也只是給他人做嫁衣裳。
零售消費品牌如沃爾瑪、好市多、阿爾迪等等，以及電商平臺如阿里巴巴、京東、亞馬遜等等，包括諸多中高檔品牌產品，幾乎都是嚴格執行7天無理由退換貨的策略。
僑界華商時裝產業的品牌認知度低，產品隨機性強，商品市場定位不清晰，利潤的大頭在外，整體品牌定位不明確。都有牌子。僅僅一個掛牌而已，大多就是一個意義不大的標籤而已。
其實，僑界華商時裝行業的市場策略，完全可以參考快時尚品牌的市場策略，擁有自主的品牌，正向應對爭議、抄襲、侵權、比價、快反、體驗、快閃等等，就像ZARA 的策略一樣。
畢加索說過：優良的藝術家抄襲，偉大的藝術家偷竊。雖然有些自嘲自諷的意思，但也具有一定的現實意義。
“不抄不是喬布斯”，改變世界的偉大創新產品如蘋果，幾乎就是一個完美的抄襲拼湊的創新，一部手機多數專利都是花錢買來的，有些還是“偷”來。
商場如戰場，既要講求規則，也要注重策略。
<code>《一洲華商道》主張：開闢獨立自主的第三賽場，一洲原創提出的《第三賽場》理論。 指的是我們自己制定標準：行業標準、市場標準、管理標準、競合標準。/<code>
未來的商業流通領域，我們要掌握市場標準的制定權，這才是商場的致勝法寶，我們的商品和服務才能制霸市場，才能獲得應有的利益。
《創始合夥人》創新商業模式：《萬維標準管理體系》，《萬維標準品控手冊》，打造《動車組》全員動力機制，創建《永動機》基業長青模式。把每一個參與者，都設定為《獨立經濟體》，聚合競合，打造超級《防火牆》，擴寬《護城河》，模塊化《積木式創業》。
<code>在規模上，聚中心化； 在管理上，去核心化； 在模式上，去傳統化； 在形象上，融本地化。/<code>
聚合就是實力，聚合才有規模，規模就是競爭力。
共創共建共商共治；共贏共享共富共榮。
如何破解僑界華商時裝產業困局，《一洲華商道》給您具體的方案——在此，我們依然採取結果導向的逆向思維，在《僑界華商，2030》十年願景規劃之下，我們看看僑界華商時裝產業未來應該有的樣態。
拿普拉託僑界華商時裝產業來講，簡而言之，我們僑界華商期望的未來願景是什麼樣子？我們心目中理想的狀態是什麼？
<code>第1：創建自主設計師群體。/<code>
第1：創建自主設計師群體。
設計師的創新價值，優秀的設計師，需要揚名立萬的機會，需要施展才華的平臺。
時裝產業，需要一批優秀的設計師，創業創新創造需要創新型人才。一個龐大的創業群體，既需要純粹的自由市場驅動力，也需要精英創新導航，更需要創新商業模式的加持。
適銷對路的商品，成本決定價格，價格左右銷量。
產品的設計創新、質量體驗、性價比和售後服務，是打造品牌的關鍵要素，一切從設計開始。
時裝產業的僑界華商，應該提高維度、放大格局、立足當下、著眼未來、放開手腳，培育一批屬於自己族群經濟圈的知名設計師。
簡單理解，設計師的作品產品，直接與利益掛鉤。
定款、定價、銷量、盈利，引入責任機制和利益驅動模式。
高價值產品設計，時裝公司、二級批發、零售商，需要設計師與各個環節互動，特別是與消費者的互動反饋。
優秀設計師的價值打造，是一個系統化過程，廠家商家的品牌定位，產品商品的品牌價值，完全取決於消費者認可信任。
這其中，設計價值，設計師的價值，設計師在零售市場的價值體現，是僑界華商時裝產業繞不過去的坎兒，必須面對，必須解決。否則，我們僑界華商時裝產業群體，大概率還是這樣維持下去，幹著80%的活兒，拿著20%的利潤，到頭來，真的都是在為別人做嫁衣裳。
僑界華商時裝產業全產業鏈閉環的打造，最後需要完善的兩塊拼圖——終端渠道和客戶服務。
<code>第2：創建終端市場自主渠道和平臺。/<code>
時裝產業主體銷售渠道，不能總是指望著各地的二級批發市場。
即便有部分一級批發大客戶，可以直達零售市場，但是，鋪貨決策假手他人，回籠貨款時間超長，商品定價權缺失，銷售策略不能自主。最終還是回到最最關鍵的結點，僑界華商時裝產業鏈的設計製造端的利潤有限。
各地區各大城市的批發市場，僑屆華商批發商城等二級批發市場，有規模、有速度，就是利潤率有問題。
銷售渠道層面，批發零售渠道單一，沒有控制權和壟斷權，沒有真正體現出市場規模化優勢，錯失打造規模化線上批發和線上零售平臺的良機。
時裝產品下沉滲透零售市場層面，中間決策環節太多，成本增加，定價失控。
款式的市場選擇層面，設計師、時裝公司老闆、二級批發商、零售商等各個環節，服裝款式的選擇決定權全部掌握在這些中間環節，不是掌握在市場消費者手裡，而消費者才是真正出錢的人，才是產品是否能夠成為品牌的決定群體。
鋪貨速度層面，鋪貨多少的決策依據，很難依靠有價值的數據，決策程序低效不科學，流程過於複雜，倉儲物流等成本難以控制。
在商業競爭中，僑界華商需要聚合發展，群狼戰術，群魚吃大魚。
市場佔有率層面，市場秩序混亂，風水輪流轉，生意不能過分指望運氣的成分，沒有形成優勢壟斷格局，暢銷滯銷一念之間，決策時間窗口很短，餘缺調劑空間有限。
銷售策略層面，時裝公司的商品一旦出廠，決策權全部讓渡給諸多商業環節。
即使入駐第三方零售市場，經營風險的不確定性依然存在，貨品暢銷給他人創造超值利潤，產品滯銷被商家嫌棄，沒有絕對的定價權，常常陷入惡性競爭的境地，商人常常見利忘義。
《一洲華商道》主張，僑界華商時裝產業商家，自主創建直展直銷批發零售渠道。
在現有的二級批發市場，創建自主掌控的直展直銷批發渠道；
在終端零售市場層面，創建直展直銷零售渠道，補足普拉託僑屆華商時裝行業全產業鏈缺失的最為關鍵一環。
<code>採取結果導向的逆向思維方式，制定中長期目標五年計劃、十年計劃，聚合發展，慢慢變富。/<code>
從開局之年的2020開始，一年完成5%自產自銷，第二年10%，第三年25%，第四年50%。留下一半的市場份額，走傳統批發零售渠道，隨機掌握市場動向和財稅平衡。
普拉託時裝公司幾千家，預計只需要2%、5%，最多10%的時裝公司探索嘗試《創始合夥人》創新商業模式，就可以在規模上形成聚合優勢，聚合就是實力，規模就是競爭力。
僑界華商時裝產業需要自己的旗艦店招牌——蘋果旗艦店樹立了品牌展示的業界標杆。
<code>第3：聚合自主開設終端市場零售旗艦店。/<code>
僑界華商時裝產業商家，聚合開店，下沉滲透底層零售市場，在大中城市開店，在成熟商圈開店，採取密集開店的策略，實現區域市場的優勢。
直展直銷、廠家廠價、線上線下、送貨到家、互動反饋、極致服務。
在消費市場，沒有價格打不掉的消費者忠誠度。
<code>第4：掌控零售市場商品定價權。/<code>
僑界華商時裝公司，一旦實現廠家廠價、垂直運營、自主決策，全產業鏈就可以全部由時裝公司自主定價，直展直銷，直接回籠貨款。
線上線下、同步展示，線下體驗、線上下單，上下同價、送貨到家。
運營模式可以參考蘋果專賣店、特斯拉展示體驗店，可以參考路易威登、宜家、好市多、優衣庫、無印良品、名創優品、小米產品等。
<code>第5：時裝公司創建自主品牌。/<code>
僑界華商時裝產業商家，一旦創建了自主垂直零售渠道，自主掌控
終端零售市場產品最終定價權，再進一步完善倉儲物流快遞等服務。
線上線下、展示體驗、互動反饋、極致售後服務、保險退換貨，以銷定產、個性化訂製、柔性製造，線上旗艦展示體驗空間，打造專屬平臺，線下旗艦展示體驗空間等，這樣就具備了打造一流時裝品牌的基礎要素。
<code>第6：確定自主終端市場的銷售策略。/<code>
定款試水、柔性生產，以銷定產、逐步推進，10%定點試銷，20%快速確認，100%市場佔有率。
極致成本、快速鋪貨、領導市場，拓寬《護城河》，築高《防火牆》。
零售渠道自主掌控，聚合打造超級會員體系，通過《一洲華商道》的《服客系統》，參考亞馬遜、好市多之類的會員政策，免費快遞，不搞世俗促銷，廠家廠價、明碼實價，快速打造流行爆款，高速週轉短平快，一週快閃、兩週普通、三週爆款，一個月以上則是經典款式。
全渠道自主掌控，市場流動調劑順暢，斷貨補貨、改版定價、自主協調。
ZARA——是僑界華商時裝產業的對標品牌和對標模式。
<code>第7：打造時裝全產業鏈商業閉環系統。/<code>
從原材料供應鏈端，到零售市場終端的資金回籠，完全掌握在一個老闆手中，一個人決策籌劃所有商業環節，一支筆核算成本利潤，先勝後戰，不勝非戰。
微投資，零風險，高收益，穩定模式、基業長青。
<code>第8：分散風險，聚合創新。/<code>
有多少個雞蛋，就準備多少個籃子，你的籃子裡有別人的99個雞蛋，你的99個雞蛋放在別人的籃子裡。
我為人人，人人為我，互惠互利，共生共存。
《一洲華商道》提出的《創始合夥人》創新商業模式，旨在推動僑界華人，全民皆商。
讓一部分僑界華商華人，先富起來，更富起來，更強起來！
僑界華商時裝產業商家，依靠獨狼精神完成從0到1的製造創造，完成從1到N的價值倍增過程，需要群狼行動。
<code>第9：創建《時尚華服集團》公司。/<code>
《一洲華商道》通過視頻解析，與時裝產業的僑界華商分享具體的落地實施方案，時裝產業商家，現有的實力優勢，完全可以即時啟動，零投資、零成本、零風險。
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《華商經濟學》，歷時二十多年，一洲原創，開山立派，不講理論概念，不說案例，全是實戰。
《一洲華商道》，危機當前只關注如何破局解困，如何逆境賺錢，直接給您行動方案。
全球華商，面對幾千年未有之大變局，所有的生意，都值得我們，重新再做一遍。
只要您有事業重啟的決心，逆境翻盤的想法，一洲，就會告訴你，
落地實施的具體幹法，預見未來，未來已至，直面現實，未來可期。
