男人钱多钱少不重要，找个知冷知热疼你的
——《北京遇上西雅图》
但是做营销的，你得知道你销售的对象是钱多的主还钱少的主，
根据二八法则，我们营销的对象更多的是钱少事多的买家，
问题：
市场主要由人群数量、购买意愿、购买力构成，
而人群当中大多数人是有购买意愿但钱少导致购买力弱，
一、佛系人群数量是真多，
《中国民生发展报告》称顶端1%家庭占全国1/3的财产，底端25%家庭拥有的财产总量仅在1%左右，中端的74%屌丝占了大半。
二、人群消费在降级，
据国家统计局公布2018年平均工资数据，2018年全国规模以上企业就业人员年平均工资为68380元。
三、人群购买意愿明显在减弱，
想想每月就5700块，房租先扣掉一半，再吃个饭坐坐车，不啃老算你孝子。
答案：
起了大早，赶了个早集，肉我们吃不上，但汤我们总要喝上几口吧，
根据马斯诺需求从低到高按层次分为五种（生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）来实现我们的营销目的。
人人有生理需求，所以带他幻想
为什么男人爱日剧，女人爱韩剧，乐此不倦，沉迷其中，
什么霸道总裁在仓库角落无意碰到女主，从此不管女主怎么任性，就是疯狂的爱上了她？
原因无他，用幻想忘了现实生活的无聊、苦闷、沉重，
所以只要带他们幻想——
- 比如抽奖就送某小鲜肉演唱会门票，住的还是同一个酒店哦，阿姨能把工作室的电话打到爆；
- 比如某网红直播平台狂刷礼物，就能约炮成功哦，没看到冯提莫都出来辟谣了；
- 比如星巴克出个粉红猫爪杯，心里能不直痒痒，于是彻夜排队买断货；
- 比如交个800块钱学PUA教程，如何快速把妹更比谁甩的快；
人人都有安全需求，所以让他盲目跟从
战略上要将你的用户当做傻子，战术上又不能将你的用户当傻子。
1、盲从穷人
大部分人都安于现状，安于舒适区，对富人天然性排斥。
所以大佬都往自己身上贴“屌丝”标签，史玉柱喜欢自称“真屌丝”，周鸿祎以“本人偏屌丝”自居，马云18年前就“很屌丝”，
对屌丝装穷卖丑，你们心里才舒服啊，于是你们被耍了。
2、盲从理性
所以做平台，你得像百度穿上高科技外衣，就算推丰胸、减肥、增高产品，让人买得不亦乐乎。
所以做产品，利用专业词汇，弄的云里雾里：纳米、离子、汗蒸、辐射、排毒、养生、红外线、紫檀、湿毒、上火、虫草、穴位。
3、盲从低价
只要便宜，就什么都好卖了。
拼多多随便拼购10万起，你一刀我一刀，拼的好嗨，为什么？便宜啊！现在市值都超过京东了。
人人有社交需求，所以让他宣泄炫耀
不是在流水作业，就是在方格子办公室敲键盘，能不闷坏他们吗？
于是还没到春暖花开的时刻，坐公交转地铁徒步再走几公里，就为了在面朝大海的悬崖边拍张照发朋友圈，所谓路程几小时，拍照几分钟，路上的辛酸没人知。
比如QQ浏览器的成名作《我要的现在就要》，让他们说出最近想要的，于是变成一场狂欢
人人有尊重需求，所以你要拉低门槛
苹果手机买不起，于是小米玩起了生态链，前几年小米手机也卖到爆，这不现在进军印度市场了。
一键拍照、一键录音、一键美颜、一键录视频都大大降低了门槛，隔壁的大爷都玩起抖音了，不然真OUT了。
人人有自我实现需求，所以教他捷径
谁人没有梦想，万一他实现呢？
所以莫欺少年穷，也不要嘲笑他们的梦想；
如果他们都没有梦想，你又靠什么实现你自己的梦想？
所以假药婷的车还没造出来，PPT先做出来，然后叫大家“为梦想而窒息”，最后他自己跑到美国去了，实现了自己的梦想。
所以微商朋友圈人设就今天奋发努力，明天收款，后天喜提豪车，你们快来加入做代理吧，仿佛发发朋友圈就能过财务自由的日子，于是压了一堆烂货在自己的仓库，说好的捷径呢？
总之
做下层人群营销，
1、你要摸透低端市场的数量、购买意愿、购买力，
2、然后根据马斯诺需求层次，从生理需求带他幻想，安全需求让他盲从，社交需求让他炫耀，尊重需求拉低门槛，自我实现需求教他捷径。
你只有足够了解人性，才能做好营销。
