有一个大妈60岁开了一家面馆，顾客每次到他这里吃面只需要一元钱
，而且还送他围巾，这样不亏钱就算谢天谢地了，她还能赚钱？事实上是她还真的能赚钱，而且不到半年给儿子赚到了一辆豪车，不信？接下来跟我一起看一看，他到底是怎么做到的？
开这个面馆的大妈姓吴，吴大姐今年60岁，身材很硬朗，老伴早年离世，现在跟儿子儿媳住在一起，还有两个孙子在上幼儿园。家里的车贷房贷，还有孩子的读书费，各种生活压力特别大。
为了减轻小额度的生活压力，吴大姐就开了一家小面馆。本想赚点小钱的，结果后来生意越来越好。赚的钱比儿子儿媳的工资加起来还要多，就是那种每当饭点就座无虚席。
那吴大姐为什么做得这么好？你说他的口味比较独特吧。他的口味还真的不错，但谈不上独特，主要是它的经营方法比较独特。大姐在开业做了两次活动，两次活动收回所有成本。
案例分析：
它是怎样操作的，我们接下来具体看看。
首先无论做怎样的方案策划，第1个肯定就是引流，研究解决的是客户的数量问题。特别是新店开业，一定要做好引流这一块。没有强大的客流，你的产品越好死的越快。
吴大姐前期推出的引流方案进行造势，具体的活动是这样做的:一元吃面（仅限素面，其他面只需要相应的加钱就可以），每天前19位赠送品牌羊绒围巾一条，活动期限10，活动有限，时间有限，数量有限，送完即止。
这个活动一经推出就吸引了很多人前来观摩，所有的客户大部分都被吸引来看一看。
然后我们吴大姐就推出截流方式，截流是解决客户成交问题，吴大姐的截流方案是这样的：充100元成为会员，就可以拿着300元的电饭煲，然后还可以吃100元的面。
客户拿走了300元的电饭之后就会产生一个安全感，很多人就选择当场交钱办卡，最后在10天的活动里充值人数达到800，可以算一算这些充卡人数对于一新店来说代表什么？
随着时间推移，一个月后会员卡差不多用完，顾客经常在这里吃面，建立了一定的信赖度，所以吴大姐马上推出另一个活动。
充值300元得300元返300元，也就是说顾客充值300可以吃300元面，再把300元返给客户，我这里面就有一个叫做分拆补贴的方式，当然这300元不是一次性返给客户啊，而是每个月返30给客户，就是锁定客户10个月在你这里消费。
大多数顾客一看，这相当于免费吃面，所以很多都愿意。所以活动一经推出，就受到了广大消费者的支持，充卡人次突破500人，其实这个时候，吴大姐前期投的钱已经全部回来了，还有多余的现金流。
这个时候很多人就会问，钱已经回来了，但在过程中他真的赚到钱了吗？实际上他赚到了钱，接下来就给大家分析一下他的盈利。
总结
我们来从头捋一下，首先是前期赠品，虽然我已经和电饭煲的标价是很高，但是大批量采购其实成本不高，但是在顾客看来，这个赠品是值这么多钱，所以他们愿意为了高价值的赠品而买单。
而这种价值100元钱的面，顾客可能不会一个人来吃吧。会不会带着他的亲戚朋友家人来吃？这样的话就简单的提升人气，并且这些吃面的人不光光的只是吃素面，会加一个鸡蛋会加一点其他的产品吧，这也是一条利润链的延伸。
同样是这个道理，每个月返30，又捆定客户10个月，最重要的是这几个活动带给了吴大姐非常大的人气，这就是羊群效应，不仅不会亏，而且收入源源不断。
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