一、抖音爆款究竟是運營還是偶然？
下面的視頻截圖為某水果商發佈的一條視頻，截止截圖，獲贊一百一十萬，視頻的內容就是大家熟悉的“手榨橙汁”。目前該賬號粉絲數13.1萬。這款商品售價：29.99元，僅這一條視頻，就讓他的店鋪銷量增長六萬多單。
抖音賬號水果爆單
可能很多人看到這種視頻都會覺得，自己每天也都發為什麼無法打造出這樣的爆款呢？
這種粉絲數量很少的作品爆單是非常個別的案例，可能是他花錢推廣了，或者是抖音的算法出問題了
事實是，這些爆款其實並非偶然。
這種爆款的賬號都是非常有特點的
1. 賬號的粉絲都不多，基本都是幾千粉絲
2. 爆紅的這一條抖音並非為精心設計拍攝，劇情、套路基本都比較常見
然後紅叔查到抖音電商帶貨銷量數據，排行靠前的幾種產品，相關的視頻都是數量都有幾千個。
抖音電商帶貨銷量數據排行榜
近幾個月的電商帶貨數據也表明，並不是粉絲越多，帶貨效果越好！
長期霸榜的牛肉哥粉絲量僅為李佳琪的百分之三十左右。
抖音淘客的歷史不長，從2018年年底開始，當時需要抖音粉絲數量達到50W以上，才可以相關方申請開通商品櫥窗，而現在，令粉絲的人也可以輕鬆開通櫥窗功能。
再次說明一個重要的因素粉絲數≠賣貨能力，也就是說，抖音已經進入了全民帶貨模式！
二、抖音淘客怎麼利用抖音推薦算法？
如果我們想要知道為什麼一條簡單的視頻可以獲得如此高的流量，首先我們還是需要從抖音的算法機制入手
抖音推薦算法機制
抖音的視頻想要上熱門，需要通過多次的正反饋主機增加推薦量，也就是一次又一次的給你推薦到不同人群，不同量級的流量池中，如果你的視頻通過了前期流量池的考驗，視頻才會再次進入下一個流量池，讓更多的人看到，獲得更多的播放量。
抖音的系統說到底也是機器算法，既然是機器算法那麼就都有規律可循——點贊率，評論，轉發，完播率，關注比例。
其他的內容我們不好控制，最容易做到的就是提高完播率，也就是說前期的視頻要儘量做到短，不要太長。
此處給大家透露一個99%抖音運營都不知道的乾貨，抖音的完播率並不是指一個視頻完整的播放完畢，而是隻要播放到一半，就算做完播率、
以上是做抖音的一些常規知識，現在這種大量的低粉絲賬號，好友下面的幾個特徵
1.首先是粉絲很少，甚至有零粉絲就出來帶貨的賬號。
2. 矩陣運營賬號，一般的工作室可以同時運營20-40個左右的賬號，而大的淘客團隊可以操作上千的賬號去帶貨。
3. 淘客團隊都會給自己的賬號投放DOU+，產出比超過1:1.2以上的產品就加投，加強轉化。
下面來說一下抖音淘客的多號矩陣邏輯：
優點
1. 成本低：幾個抖音小號就OK
2. 響應速度快，一旦有一款商品爆了，所有賬號馬上發相同內容，吃屎推高熱度帶貨。
3. 利用抖音千人千面，流量算法無法測算的性質，利用多號矩陣，聚沙成塔。
缺點
1. 容易違規
2.賬號容易降權
3.DOU+審核變嚴格，有些視頻無法通過審核，只能多次上傳，靠抖音的疏忽通過DOU+審核
矩陣玩法從來都是需要海量的賬號支撐，尤其是抖音，因為一旦有一個搬運視頻爆了之後，賬極容易被封，那就必須換卡換號了
當我潛伏在無數個抖音淘客群裡，每天都被高佣金戰績刷屏的時候，我就跟一些做內容的大號溝通過，但是他們往往不懈這種玩法，很多大V的想法還是堅持在視頻的內容和漲粉上面，這條路真的太難走。
作為一個非常看重ROI（投資回報率）的人來說，我更傾向於優質內容+好的運營+DOU+投放的優化，我們一定要做舉變現的方向，這樣才能形成良性的發展。
抖音流量是屬於公域流量，每次你打開抖音看到的視頻都是抖音根據算法推薦給你的，而在其他平臺的粉絲，就是你的私域流量，但抖音不是。
簡單來說，如果你有一個加滿人的微信號，裡面有5000人，這時候你發一條朋友圈，這條朋友圈就會被推送到每個人的朋友圈裡面，（屏蔽你除外）他打開朋友圈就會看到你，這就是私域流量，而在抖音，就算你有十萬粉絲，如果他們打開抖音，能看到你的只是一小部分。
三、網紅經濟沒有疲軟，只是你的打開方式不對
這幾年，網紅，已經是網絡社交中不可缺少的一環，他們能帶來巨大的利益，並且為平臺帶來更多的內容。
然而，網紅不斷地做廣告，也就是不斷的透支自己的可信度，隨著許多網紅對自身可信度的透支，網紅的實際價值已經大不如前了。數據顯示，61%的消費者傾向於選擇親朋好友的推薦而非名人代言的產品，為什麼呢？
因為大多數人已經明瞭了廣告的"套路"從前人們相信名人的代言，是相信名人的額信譽，慢慢地人們發現，只要給錢，名人可以代言任何產品。這種情況下，消費者的注意力注意到小型網紅上。
此處必須提及粉絲量僅的20多萬的「悠悠」，能夠在抖音電商月榜上長期佔據前5，剛開始的時候，看到有這麼一個素人上榜，也是很驚訝，當時她才10萬粉絲，雖然過了這麼久，很多大V的粉絲漲了上百萬，甚至上千萬，雖然「悠悠」只漲了10多萬的粉絲，但電商榜上仍然有他，甚至很長一段時間排名高於全域粉絲粘性/公信力都很強的“老爸測評”。
縱觀「悠悠」的內容，也是非常瑣碎的日常，並非目前流行的內容垂直打法。
看起來，她就是一個普通的在家寶媽，而正是這種接地氣的內容，讓觀眾更容易產生代入感，同理，很多快手上銷售轉化高的賬號也是這樣的路數。
抖音帶貨賬號悠悠
所以，其實網紅經濟並沒有過時，只是大家對網紅的定義要改一下了
目前在抖音上香牛肉哥這樣專注抖音淘客的團隊畢竟是少數，大家對於抖音的印象還是一個休閒娛樂的平臺，所以當你帶著放鬆的心情刷到一條賣貨視頻的時候，只要稍微有點好的腳本和劇情，加上誘人的優惠券，讓你邊娛樂邊把便宜佔了，對於普通消費者的“誘惑”是非常大的，銷售轉化自然高。
最後說一句
當然真正拼的還是產品，因為無論網紅還是真人出鏡的素人，都需要對自己的粉絲負責。尤其素人號，他們的粉絲往往都是通訊錄的好友及真實的朋友圈。抖音小微網紅的崛起，對於玩兒抖音的來說，雖然是一波新的紅利，但是最後大家還是要看我們個人的運營能力。
