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让我们来看看一个真实的案例:
小韩是一家公司的业务冠军,其销售业绩占公司整体业务的一半。上司王总很关心小韩,重点培养小韩,小韩回应期待,培训新员工,组建新的销售团队,给公司带来很多业务,公司业绩也日益提高。
然而,新年开工,小韩却平白无故跳槽来到同行业的另外一家公司,王总公司瞬间失去了一位一流的销售优秀人才,另王总更为恼怒的是,小韩还带走了销售团队和大量公司资源,公司遭到重创,这把王总气疯了了,数番联络小韩,请小韩回来,小韩却以各种各样借口回绝。
经询问,原来的竞争对手给了小韩更高的薪酬!王总惊呆了,他觉得自己对小王很好。年初,他还准备给小韩加薪和升职。出乎意料的是,他努力培养的员工会选择离开他。
在现在的中小企业中,这种情况不胜枚举,作为老板应该如何避免这种现象呢?
竞争对手为什么能挖走你优秀的员工?
40%是因为外面的机会好,60%是候选人对当前的环境不满意。
发现了吗?后面一种是决定性因素。
如果对手只付出一倍的代价,管理技巧可能仍然起作用。
如果五倍的价钱呢!利益达到300%就有人铤而走险,何况五倍!不管是不是龙潭虎穴,都得闯一闯了吧。
换句话说,作为老板,市价已经是当前员工收入的五倍。如果你想说你一直对员工很好,你怎么能令人信服呢?
真正的核心的优秀员工,加薪,保住一个就是一个。留住优秀人才的核心是薪酬的高低和创始人的个人魅力。
马云说过,员工离职无非两点:钱给少了、心委屈了。
我非常同意马云的观点。正如马云所说,无论企业规模和薪酬机制如何,都会出现各种问题:员工消极怠工、工作推互相推诿、抱怨不满、离职跳槽......
反思:除了感情和忠诚,没有良好的激励机制和薪酬模式,企业如何留住核心人才?
1. 公司自身薪酬制度
我相信公司自身只要能为员工提供符合员工价值的薪酬,为员工提供良好的工作环境和成长环境,员工也会忠诚于公司。
最基本的物质保障是用薪酬来满足员工。当然,这不是说一定要加薪。员工根据自己的能力去争取的薪酬模式是存在的。
2. 员工自身
公司里有这样的员工:喜欢薪酬高,就是喜欢收入高的公司,不考虑行业、工作内容等因素,相信这员工的水平也不高,这样的人就走了。
如何解决?
特别推荐 KSF 增值加薪法—员工和企业双赢的薪酬分配模式(适用于管理层和一线销售人员)
什么是KSF?
KSF 是管理者和企业的双赢的薪酬绩效模式。 它是一种薪酬方案,为员工提供在不增加企业成本的情况下提高薪酬的机会,从而激励员工努力工作。它通常会为管理层制定6-8个绩效激励渠道,并在每个渠道中找到一个平衡点,超过这个平衡点,将制定分配细节。
KSF 设计的六个步骤:
1、岗位价值分析
分析该岗位的核心工作,直接给企业带来利益的价值点
2、抽取指标(中层管理者指标为6~8个)。
例如,销售量、毛利率、毛利润、员工流失率、主要产品销售量、员工培训等急需改进的量化指标
3、指标与薪酬整合(设定权重和激励方法)
对于每个指标,分配相应的绩效工资。要注意的是,并不是所有指标都平均分配薪酬,所以必须选择要点。
4、历史数据分析
过去一年的营业额、利润率、毛利率、成本费用率等。
5、选择平衡点
企业和员工之间最可接受的平衡应该基于历史数据。
6、测算、套算
根据历史数据,选择一个好的平衡点,选择好的指标,并分配不同比例的工资额。
例如,生产经理的薪酬模式设计:
在 KSF 模式下,他的薪酬分配:固定薪酬(20%)+宽带薪酬(80%),宽带薪酬的部分薪酬被分配到 6-8 个指标,每个指标都设定一个平衡点(平衡点选自过去一年的平均数据或老板和员工达成的共识点)。只要达到平衡点,员工就可以得到这部分薪酬。
如果采用KSF薪酬模式,他将有6-8个加薪渠道。
在最初的平衡点:
1.毛利每增加1万元,奖励31元;每减少1万元,就会减少25元。
2.总产值每多三千元,奖励5.3元,每少三千,少发4元;
3.报废率,每降0.05%,奖励2.5,每上升0.05%,少发2元;
4.及时交货率,每上升0.05%,奖励2元,每少0.05%,少发2元;
5.员工流失率,没流失,奖励50元,每流失1人,少发250;
6.......
KSF薪酬全绩效模式为员工提供了无限制的加薪模式,员工可以通过自己的努力创造更好的结果并为自己加薪。
总结:
老板要学会用机制,让企业自动运转,不要什么都亲力亲为,这样就算累死自己,也不见得有好的结果。
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作者长期从事绩效薪酬设计研究和实践;
足迹踏遍五湖四海,为广大企业诊断把脉;
救死扶危,誓做企业薪酬绩效改革的践行者!
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