做好市場營銷的關鍵，無非就是——賣得好。
那賣得好的具體表現就是消費行為實實在在的發生。看消費行為是怎麼產生的，受哪些因素影響，往往是許多人真正關心的“內在”。
“引發心動，促成行動”——嚴格意義上來講呢，這個答案肯定是不會錯，只不過不一定“全面”而已。解釋一下~
引用大名鼎鼎的“福格行為模型”，一個消費行為的發生，通常要具備三個條件：
- 動機：要有相關的消費需求
- 能力：要有發生消費的能力
- 觸發：要有刺激消費的信號
- 首先動機肯定是基礎——心動的理由一千萬種！
心動的理由硬要分類，小拜推薦一個動機矩陣：
這幾類動機都有可能讓人產生“心動”的慾望，例如：
- 成本類動機：打折了，搞活動了，不買都覺得虧
- 功能類動機：解決痛點，功能更完善，當然想換新的；
- 情感類動機：色彩美美的，設計獨特的，突然之間看到就心水的……這種無來由的情況也挺多的；
- 價值類動機：粉圈經濟不是吹的，名流標準不是蓋的
2. 再看能力，構成消費的條件都滿足，那就不是事了！
只要金錢足夠，時間湊巧，交通無阻，沒人阻擋，那心動後的行動不要太容易！
3. 最後看觸發——有些行為要去“促成”一下。
有些心動還不足以馬上行動的，或者能力條件暫時不足的，那就要靠“觸動”來維持或提醒一下了——滿目的廣告，時不時推送的信息，都是“幫兇”。
綜上，引發心動是第一步，促成行為是強化劑，不過也要關注下“能力條件”，儘可能降低門檻~
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