大家好,我是保爷。
说起平安福,想必大家并不陌生。
作为平安线下主推的系列,依托着百万线下代理人,平安福活的相当滋润。
前不久保爷在:为什么强烈不建议你买「捆绑型保险」一文中,还把它拉出来当过典型。
就比如平安福19II的主险是一份终身寿险,另外强行捆绑了一份终身重疾险。
注意这两个险种的保额是共用的,如果重疾理赔过,寿险保额就几乎没有了。
卖一份保险,赚几份钱,保障也没有多好,这也是捆绑型保险被人诟病的地方。
但这次,平安福19II升级平安福20后,居然不再是捆绑型保险了!
除了一份主险,其他附加险虽然有,但并不强制附加。
也就是说,平安福已经不是通常意义上的“捆绑型”了,这难道是某安良心发现,不再坑线下投保人了吗?
又或者说平安福20在为自己转攻线上市场铺路?
遗憾的是,以上猜测都不是事实。
来源:《健康保险管理办法》
真实原因源于去年12月1日正式实施的《健康保险管理办法》,其中第36条提到健康险不得强制搭配其他产品销售。
然后银保监又给了时间限定,勒令与《健康保险管理办法》不符的产品,要在2020年4月1日前停售。
来源:银保监会官网
所以,没有浪子回头、也没要改变销售策略,一切只是某公司的迫不得已。
那有朋友肯定会疑惑:如果平安福20不再强制捆绑其他险,价格肯定会低啊?
这个保爷用之前举的平安福19II例子解释下(30岁/男性/50万保额/30年缴费),
第一行是平安福19II的主险(终身寿险),第二行的强制附加的终身重疾险。
一般我们想的是:
现在不再捆绑后,那我应该可以单独买个重疾险了,
这样看平安福20保费一年大概也就表中的6000左右了,这价格跟以前1万多一比还算不错啊。
可惜的是这又不是事实!
平安福20这次搞了个有些微妙的操作,虽然不能“明着”捆绑了,但我可以“暗度陈仓”啊。
于是平安福19II的主险寿险+附加重疾险两险种组合,摇身一变就成了平安福20这带身故责任的重疾险。
表面上是单纯的重疾险,没有让人买其他险种,只买这一份都行,可却捆绑了身故责任(相当于之前的寿险责任)。
注意这里的重疾责任和身故责任也是共用保额的,如果重疾理赔过,身故就不赔了。
所以大幅降价是不存在的,毕竟只是换汤不换药而已。
老实说,这种文字游戏真的不怎么厚道。
言归正传,回到平安福20的其他升级情况。
这次平安福20相比平安福19II除了将名称改为“重疾险”外,
基础保障责任没有任何变化。
不过有一些表面上体现不出来的小变化,
比如之前平安福最少要投保主险寿险+附加重疾险两种,而且两种保额不能一样(一般寿险保额比重疾险高1万,如寿险51万、重疾险50万)。
现在合并成重疾险后,倒是没这方面限制了。
另外保费降了有几百块这样,看起来不错,但相比一万多保费的体量,也就2%左右。
所以平安福19II到平安福20的本次升级,相比上一次正儿八经的升级来说(轻症种类增至50种,并补齐了3种高发轻症,以及取消了长期意外险的捆绑):
称不上升级迭代,只能算是微调。
毕竟除了名字改成重疾险,保费稍稍降低,没有任何更新内容。
但即便是19II的“新瓶旧酒”版本,考虑到平安福在线下的名气,保爷这里再来详细说说平安福20的保障责任。
一些很基础的责任,保爷就不多赘述了,详情可见文末
相关阅读中保爷之前的文章。我们主要来看下可以增加平安福保额的两种方法:
1、平安Run
投保前两年,每月至少25天、每天运动步数达到10000步,可以提升保额,
其中重疾、身故保额最高增加 10%,轻症也会增加一点,具体规则是:
- 保单生效2年内,累计18个月:轻症保额+1%,重疾/身故保额+5%;
- 保单生效2年内,连续24个月:轻症保额+2%,重疾/身故保额+10%。
保爷相信平安Run的初衷是好的,毕竟锻炼身体某种意义上也能减少患病机率,
但实话说,这个达标的难度不是一般的大。
2、轻症赔付后重疾保额增加
这项保障责任简单些,在70 岁前患轻症,每赔付 1 次轻症,重疾保额增加 20%,最多可以增加 60%。
这一项责任相比竞品60岁前直接赠送60%重疾保额真的是太弱了,3次轻症才能赠送60%保额算是相当严格了。
说完上面两项,保爷再提一下平安福20的一个“槽点”——癌症多次赔付。
说起癌症多次赔付,大家心里应该都有杆秤了,
基本都是如果首次重疾是癌症,第二次理赔的间隔期是3年。
如果首次重疾不是癌症,间隔期一般还会缩短到1年。
而平安福20的癌症多次赔付间隔期居然是5年,
要知道在大多数情况下,5年后癌症再复发、转移的机率都很小了。
而且它的理赔规则还限定为:首次重疾必须是癌症才能二次赔付,否则不赔。
说它是槽点,其实保爷简直有种无力吐槽的感觉。
当然了,产品到底好不好还得看对比。
最后保爷就再基于评测角度,带大家看看平安福20的真实产品竞争力:
虽然结果已经很明显了,保爷还是来简单评价下平安福20:
- 患轻症增加重疾保额是个亮点,每患一次可加20%重疾保额,但显然没竞品60岁前患重疾直接赠送50%-60%保额来得实在;
- 平安Run责任较为独特,对喜欢运动的投保人来说是个利好,但对普通人来说达成难度太大;
- 中症责任缺失,相比竞品60%以上的中症赔付,是个较大的缺陷;
- 轻症赔付比例较低,相比主流重疾险少了20%-25%;
- 癌症多次赔付限制太大,间隔期高达5年,而且必须要求首次重疾是癌症才能理赔;
- 平安福20的保费溢价太高,贵了2倍多,但保障责任并没有达到主流重疾险保障级别。
总的来说,除了特别青睐平安品牌、税后年收入50万以上的家庭可选购平安福外,
针对普通工薪族,保爷还是推荐选择更高性价比的产品,
毕竟买保险就是买保额买杠杆,要用尽可能少的保费做足保障!
结语
虽然保爷偶尔也自嘲是价格敏感型消费者,但实际是对溢价感到敏感。
对于确实好的高售价产品,我们可以说:贵不是它的问题,是我的问题。
但对于根本撑不起高溢价的产品,我们就是要大声说不,凭什么我要买?
保爷在没接触互联网保险的时候,也曾被线下保险代理人忽悠过,
甚至被忽悠后,还会暗赞:大公司就是不一样。
这也是因为找不到其他维度产品对比,信息不对称的缘故,
毕竟保爷年轻时也是当过韭菜的,对此深有感触,
所以后来想的就是:如何打破信息不对称,让更多的人能了解到更具性价比的产品。
有人问过我:保爷只有一个,怎能打破近千万保险代理人合力筑造的保险围城呢?
我说起了一个以前看过的故事:
在暴风雨后的一个早晨,一个男人来到海边散步。他一边沿海边走着,一边注意到,在沙滩的浅水洼里,有许多被昨夜的暴风雨卷上岸来的小鱼。
它们被困在浅水洼里,回不了大海了,虽然近在咫尺。被困的小鱼,也许有几百条,甚至几千条。用不了多久,浅水洼里的水就会被沙粒吸干,被太阳蒸干,这些小鱼都会干死的。
男人继续朝前走着。
他忽然看见前面有一个小男孩,走得很慢,而且不停地在每一个水洼旁弯下腰去——他在捡起水洼里的小鱼,并且用力把它们扔回大海。这个男人停下来,注视着这个小男孩,看他拯救着小鱼们的生命。
终于,这个男人忍不住走过去:“孩子,这水洼里有几百几千条小鱼,你救不过来的。”
“我知道。”小男孩头也不抬地回答。
“哦?那你为什么还在扔?谁在乎呢?”
“这条小鱼在乎!”男孩儿一边回答,一边拾起一条鱼扔进大海。
“这条在乎,这条也在乎!还有这一条、这一条、这一条……”
保险的信息不对称问题太严重,十买九坑!保爷强烈建议大家买保险前先看看【懂保爷】里的评测文章并咨询保爷,能帮你省钱50%避坑100%。
如果对保险有疑问,可以留言或者私信保爷,相信保爷一定能给你一些专业的建议,帮你花最少钱买对保险!