隨著市場的快速恢復，各行各業競爭也將更加激烈，加速行業洗牌，各行各業也將進入“強者更強”的境地。危機蘊藏著商機，而疫情過後便是行業快速恢復生產，市場展覽營銷的日子，如何在行業回暖之際快速搶佔市場先機？下面我們進行農業機械行業現狀分析,助力大家成功出海！
一、農業機械2019年數據出口數據分析及市場機會
2019年出口數據分析
中國的農業機械行業產品庫存在2019年10月達17,324.000百萬人民幣，相較於年2019年9月的17,539.000百萬人民幣有所下降。目前，行業持續低速運行，相關數據顯示，去年九月份，全行業的營業收入增長首次跌破零。
目前，在我國農業機械購機補貼系統中，獲得補貼的大概為2397家，相較去年同期減少了203家。與國內市場的低迷形成對比的是，我國農業機械行業的出口市場卻出乎意料地顯示出一抹亮色。與去年相比，到九月份，我國出口增速達到了15.87%。在我國農業機械產品出口中，外資企業在中國迎來了發展進步。
影響因素：目前，我國農業機械工業利潤較低的狀況沒有明顯改善。但是相比去年同期，今年的利潤有2.34%，擺脫了去年的大幅下降局面。目前，我國農業機械企業利潤低的原因主要在於環境成本上升，原材料漲價，逼近十年高點；市場疲軟，產品售價難以上調；但究其最主要的原因還在於，產能減少以後，農業機械企業的產能利用率太低，目前多數農業機械企業的產能利用率低於機械行業78%的正常水平。
行業產品細分市場洞察及趨勢
1、行業產品細分分析——拖拉機銷量領先
統計顯示，截至2019年8月底，我國農業機械行業累計實現利潤總額60.15億元。在11個子行業中，4個子行業同比出現不同程度的下滑。在同比增長的7個子行業中，營林機及木竹採伐機械製造等四個子行業同比增幅達到兩位數。改革開放40年來，特別是經過“黃金十年”的發展，中國農業機械工業生產總值、利潤總額等指標連續多年增幅在20%以上，拖拉機、聯合收割機等產品產量居世界第一位。
1）農業機械行業細分產品出口結構分析
拖拉機行業全球出口趨勢一覽
北美和歐洲仍為拖拉機的主要出口國，優勢明顯。近幾年，國內農機企業面臨供給側結構性改革、產業轉型 等多重考驗，出口量處於歷史低位，與領先國家差距加劇。
中國拖拉機主要出口去向
中國生產的拖拉機設備主要出口到亞洲、非洲以及部分歐洲等以農產品為支柱產業且機械化率低的發展中國家，如尼日利亞，伊朗、菲律賓、越南、烏克蘭等。
拖拉機設備全球進口情況一覽
主要進口國多集中於農業機械化率高的發達國家，美國進口量最大，緊隨其後的是德國、 法國、波蘭、意大利和俄羅斯。
2）農業機械行業細分產品產量結構分析
大型拖拉機產量方面，據前瞻產業研究院統計數據顯示，2018年12月我國大型拖拉機為產量2958臺，比去年同期下降45.2%。累計方面，2018年1-12月我國大型拖拉機產量為40147臺，累計同比下降27.1，較1-11月上升了0.2百分點。2019年1-2月我國大型拖拉機產量達到6209臺，累計下降29.6%。
中型拖拉機產量方面，2019年1-2月我國小型拖拉機產量達到38352臺，累計下降0.6%。
小型拖拉機產量方面，2019年1-2月我國小型拖拉機產量達到4.7萬臺，累計下降27.7%。
小結：市場低位運行仍將延續，各品類、各區域需求冷熱不均或成常態，市場需求將以用戶剛需為主導，補貼拉動效應會依次遞減，國內市場將以盤存、轉型、升級為主旋律，呈現出差異化、多樣化的發展態勢。
全球農業機械產業趨勢
(1)全球農業勞動力降低，農業機械化需求大大提升；
(2)全球競爭情況下，消費者重視有品牌的廠商、耐用性高、以及價格低的產品；
(3)近年來環保意識抬頭，歐盟也針對農業機械之廢氣排放量進行嚴格把關；
(4)農業機械廠商逐漸財團化，導致許多大型農業機械更加集中於這些企業中，例如：拖拉機、聯合收穫機、插秧機等等，使得中小型農機廠商缺乏關鍵技術及大量資金，面臨被併購的嚴峻考驗，進而影響全球農業機械整個市場需求量的變化。
二、農業機械現狀痛點分析
積極應變，重新佈局謀劃
傳統企業以參加展會為主要營銷渠道，而2020年的疫情企業受到的打擊和影響有哪些？首先，面對疫情帶來的全國經濟洗牌，給企業帶來機遇也帶來挑戰。本次疫情突如其來打亂了企業的正常經營計劃，危機中蘊含著新的機遇。企業高管需要深入研究疫情帶來的新變化和新機遇，研發疫情結束後的新增長點，探索企業組織形式的創新，全面提升企業核心競爭力。等疫情結束，也會出為現展期集中、時間重疊等狀況，此時逐一參展已經不現實，企業可以有選擇地著重參加幾個重要展會 以及空白市場展會！據可靠消息，很多品牌展商已經在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結束之後立刻佔領處於“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業倒下的局面下，此次洗牌將正是大企業加大市場滲透和佔領市場的時機。
建議上半年開始研究下半年行業展會，提前搶佔熱門位置，搶得先機。
三、農業機械轉型線上數字營銷解決方案
線下展會營銷面臨挑戰，加強線上推廣運營
1、加強線上推廣運營
2020上半年展會延期已成定局，企業千萬不能坐以待斃，必須主動出擊。一些常規的品牌運營工作和展前籌備還是可以繼續進行與優化的，如此一來，讓企業方可搶得市場生機和主動權。
進行爆款預售宣傳：密切與各地客戶的線上聯繫，可以將企業的爆款拿出來預熱宣傳，或者做預售安排，讓客戶瞭解到企業的相關動態，可根據市場需求提前下單。
充分籌備相關參展事項：企業可以利用更多的時間，充分準備參展相關事項。比如，整理各地客戶反饋回來的市場信息與產品採購需求，及時對新品或是參展新品進行技術優化與升級，從而推出更多能夠貼合市場需求與用戶需要的創新產品。
2、參展高效營銷，創建商業機會
展會前通過展會規模、展會影響力以及參展企業分析來進行展會數據分析。建議可以通過谷歌趨勢，瞭解展會趨勢，對比哪些展會在互聯網上的熱度高，像可以是展會+年度、展會+地區，提前瞭解展會在線上的熱度，評估是否是機會展會。關於展會的影響力、展會成長度、衡量競爭對手與我們的差異等，可以通過全球商機通，提前佈局國家和流量成本。
在展會中可以遇到很多的潛在客戶，展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。銷售產品有很多種方式，有些注重於網絡營銷，有些是線下營銷，現在攜帶著自己的產品上門非常少，展會就可以帶著自己的產品現場面對面的與潛在客戶交流，演示產品、感受服務的最好方式。低成本接合作客戶，參加展覽會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展覽會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%，結識大量潛在客戶。
3、如何藉助谷歌提升展會效果？
面對疫情等特殊情況，無法去參展的企業，可以藉助谷歌如何提升展會效果，介紹一種全新的蹭展會熱點的一種線上模式。即雖不去參展，但是卻要建立展會單頁，且要在單頁中體現出歷屆參展情況。當用戶去搜索、觀看與展會相關的信息時，觀看到企業的展會單頁，主要是消除客戶牴觸心理，之後引導客戶直接進入企業營銷推廣網站去了解產品。接著使用再營銷的方式，讓客戶持續關注到企業的廣告，進而再去二次關注，最終發展成自身企業的潛在客戶。
單頁上要體現的信息：附上公司歷年參展文字、圖片，建立強相關性，完成搜索--展現；展現公司狠心產品圖、核心競爭力（行業資歷、認證資質、客戶案例）；介紹產品使用場景、宣傳片等；產品服務和支持介紹，留下聯繫方式等。
4、谷歌搜索廣告營銷
谷歌搜索廣告是通過文字廣告的形式，企業想要實現精準匹配，將目標客戶帶進來，建議根據展會需求：在關鍵詞選擇上可以使用展會名稱詞或組合詞，展會名稱+年份/地點/行業/產品，加入關鍵詞列表，並與產品詞，前綴詞，後綴詞，場景詞，品牌詞組合成關鍵詞列表；廣告形式上：ETA+DSA+RSA並配合智能出價；廣告素材：把體驗參加展會歷史經驗的相關內容加入廣告語中，提高相關性和號召性，促進客戶轉化率。
農業機械行業的數據就先和大家分享到這裡，更多行業出口分析，請關注微信公眾號“絲路贊學院”。我們下期見！
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