7月13號晚上，互聯網圈很多人都去參加了BOSS直聘家品牌IP直直3週歲的生日趴體。
在京城糖果club裡，CEO趙鵬當著500位大佬嘉賓和一堆二次元cosplay“萌主”的面，深情尬唱了一首三生三世主題曲《涼涼》，一個70後的老人家，還這麼拼。
雖然回來就被廠裡小朋友鬼畜，但選曲大膽，也算是為唱《假行僧》、《野子》等歌的大佬們做了個好榜樣。
BOSS直聘如今儼然已是移動互聯網招聘行業老大，一邊靠好產品實力圈粉，短短三年用戶飆至2700萬，如今每天平臺都發生億級互動行為。一邊又在打造有趣又酷的品牌形象，走“狂拽酷炫吊炸天”的特立獨行路線，比如“馬桶招聘節”、碼農春晚、大文娛搶人節、創業BOSS節、在公司設立首席吐槽官。。。
但是，據刀哥所知，這個中國最酷、最性感的互聯網招聘公司——BOSS直聘的創始人趙鵬，私下裡最大的愛好，是去田裡種地，而且在公司推崇“種地主義”文化。
近日，趙鵬做客《金錯刀潛規則》，分享了他獨特的企業管理文化和25年高密度的頂級職場修煉法則，也許能讓我們窺到這家生而兇猛的招聘巨頭背後的商業邏輯。
（以下為趙鵬口述實錄，文字略有刪減，未經本人審閱）
▌別看我們公司又酷又年輕，骨子裡全是老農民思維！
每個人可能因為背景和資源不同，就會形成底層的一些東西。
一直到我18歲去唸大學之前，我大量的時間，就是在農村待著，在田間地頭待著，這個東西給你的影響就很深。從小我就明白一個簡單的事兒，只要你這一上午，給這塊兒地澆夠40桶水，莊稼就會好好長，只要你不哄地，這個地是永遠不會哄你的。
這是一個很簡單的因果關係，它會給你很強的安全感。
而且有時候你會發現，不是農忙，也不是什麼時候，但總能看見農民們在田間地頭忙活著。我覺得這行為特別像一個管理者，也特別像一個做產品的人，老是沒事就圍著這塊地，沒事就自己扒拉扒拉自己產品。一塊生荒開出來，一年生，兩年熟，三年肥。
你可能要問，那麼多堅持，為什麼我要堅持像農民一樣來經營公司？
很簡單，我們在這麼宏觀的世界裡面，又不是在量子裡面那個尺度上混，我們是一大坨大分子分出來的你我，還用自然語言這麼笨拙的方式互相交流，這與我們幾百萬年來，上千萬年來，進化過來的過程相比，簡直是小尺度和小數量級的遊戲。
在這種情況下，你堅持住幾個比較正確的因為所以，你的死亡率就低。
古人云，勤能補拙，“田間地頭，一心一意”這些東西，本身就是挺笨的事情，如果這你都不能堅持，最後還說我想要一個美妙的結果，這不胡扯嗎？
那具體怎麼做呢？有三步。
0到1的時候，你就心無旁鶩，咬住牙，一定堅信自己想的那個事是對的，如果連你自己都不相信，0到1，弄到0.5，後來又換了一下，弄到0.6，又換了個姿勢，弄到0.8又換了個姿勢，這個不行，這個時候，一定要堅持住。
第二就是澆水要澆透。在我們產品來講，就是用戶出現自然增長的時候，一定要使勁懟資源。我原來有個觀點，除了自增長以外，其他都不是真的增長，有自增長的趨勢的時候，要一把懟進去，懟資源，搞宣傳。
第三就是要小心誘惑，所以當一個創業公司手上有了比較大的用戶量，這時候誘惑就來了。
比如之前有一個階段，當時公司在各個方面，已經是國內非常標準的前三了，這個時候罈罈罐罐多了以後，就怕亂動心，這時候要重新思考聚焦。
所以從數據分析來看，能夠剋制某種自己的自然屬性的人，才能有機會跟自己心裡面的那個夢想離得近一些。
而且整個創業是很反人性的，就是在順應用戶的人性的同時，堅決反對自己的人性的過程。
▌都說我是營銷刷屏高手，其實引爆產品就是乾柴和烈火的關係。
我想了想，引爆產品就是乾柴跟烈火的關係。
得先有乾柴，什麼是你的乾柴，你想讓很多用戶去告訴很多用戶說，這產品不錯，那你得先不錯。
你得讓你的用戶用過以後，他心裡有一種慾望，想說你一聲好，其實我是覺得，現在市場其實可以成為乾柴的產品其實也蠻多的，好多人是沒有碰上烈火。
烈火就是你要找一個合適的時機，去把它點著，怎麼點著？我有三招。
第一招——側近式
小公司做營銷，我覺得記住一點，走正門是沒有路的，偏門才有。
原來有無窮多的招聘節，大家也記不住，但是你想要一個記憶度，你覺得不一樣的，所以只有不一樣，才可能有機會。
我是一個在手機上原生的招聘軟件，我要把手機這個詞表達出來，我如果用的是手機招聘節，太弱了；掌上招聘節，太土了。馬桶招聘節，馬桶這個詞有記憶度，品牌連接度也好說，以前馬桶上的碎片時間，其實是雜誌的時間，現在是我們的時間。
第二招——爭議式
有爭議，一定會有PK，有PK，你才能引起我的情緒，有情緒就一定有傳播。
你的小廠，弄一個四平八穩的東西出來，大家都司空見慣了，你要弄一個東西，你一定要鋒利。
我拍的那隻廣告片，跟我們合作伙伴醞釀了三個月。然後每次我們都覺得，好像一般，感覺一般。現在我們有了一隻打槍版的廣告片，用了很久了。
這隻廣告片，引起了挺多的討論。很多人吐槽說，BOSS直聘，你把這些BOSS都弄得那麼猥瑣，最後出來一個你們所謂的求職者，牛逼哄哄的，換工作就是換老闆，你想幹什麼？
抓人眼球啊，而且符合我們的主張，我們的主張是什麼？天底下的老闆就分兩種人，第一種是把那個牛人當甲方的，第二種是不把那個牛人當甲方的，我們只跟第一種人玩好嗎？
第三招——趁熱打鐵式
我們家的海報，短視頻這些東西，天地良心都沒有人佈置這些任務的，從來沒有人佈置說，最近有個什麼，你做個什麼吧。同學們自己追熱點，沒有人佈置。
“趁熱打鐵”，要變成你團隊的一個習慣，沒有什麼上傳下達，說什麼接下來下個星期，我們有三個熱點要搞，他不符合搞熱點的規律，搞熱點的規律，一定是迅猛的，撲上去就搞的，是快為好的，不是以完美為好的。
▌最後，我把20多年職場生涯，濃縮成了三句箴言
我對工作的信仰是：“混日子毋寧死，堅決搞事情”，於是20多年職場生涯，我一直在折騰。
北大法律系畢業後，順風順水當了11年公務員，起初升職很快，29歲就榮升團中央處長，但等了5年，發現升職無望，就毅然辭掉鐵飯碗去尋找自己人生的“推背感”。
後在34歲大齡之際，一腳邁進了互聯網，短短4年，當上了智聯招聘CEO，後又當過投資人後，創過業，職場混得熟得不能再熟，這20多年職場生涯，濃縮成了三句箴言，以前從未外傳過。
第一句：不爭不搶 不能為將
這八個字適用於初級主管，經理，執行總監，總監這群人。
這群人，外爭，爭業績，內爭，爭地位。你很難想象，一個人在外面能爭，回來以後不能爭，這就是意淫。
俗話說“大將軍，用之則如虎”，如果你想讓他出則如虎，入則為貓，怎麼可能有這種人？很多皇帝或老闆都意淫，大將軍出則如虎，平定漠北，入則為貓，小鳥依人，看著舒服。你放心，你看著舒服的一定不是虎，在外面能爭能搶的，回來也一定能搶，你得理解他們。
所以能爭能搶的，在外面能爭業績，回來一定能搶地位，你得理解它，不爭不搶，不堪為將。
第二句：難容難耐 難以為帥
對於高級幹部，我覺得“容”和“忍”是兩回事。“忍”是被動的，是不舒服的，是記仇的，是負能量的；“容”是一種氣度，是承認差異性，你覺得這樣好，我覺得這樣好，都OK啊，要容得不同。
“耐”就是耐煩細緻，耐得煩。你比如說在你做完一天的TO DO，辦公室門口，還有個人要找你PK，你不能到了下午22點以後，你疲倦了，你就鼻子不是鼻子，臉不是臉的，把人家罵走。
哪怕是到晚上12點，人家來找你，你還得高潮迭起，還得像個領導的樣子，不能是一臉疲倦，吊兒郎當的樣子，不行的，得耐煩細緻，容則不同，難容難耐，難以為帥。
第三句：不聾不啞，不要當家
這點挺反人性的，對於有些上萬人的大廠的廠長，我覺得他們搞得好的，肯定能贊同我這句話。
“不聾不啞，不要當家”，聽見了就是聽見了，別一驚一乍非要道出來，剛聽了一耳朵馬上就炸了，有時候知道了就是知道了，有句話叫“君子之言如機杼，傳之甚遠”。
你在那個位置上，你卻說我很隨性想幹嘛幹嘛，那你到底是要位置和影響力，你還是要隨性，如果你都想要，你就會付出代價，你付出代價也就算了，你弄得全廠的人，都跟你付出代價，你憑什麼呢？
——END——
