日前，江门市区个别项目的别墅清货，打出特价，单价在1.1万元左右，低于项目的洋房产品。记者发现，特价别墅之所以“抵买”，和产品有关，但总体而言，价格较为实惠。业内人士提醒，消费者如果经济条件允许，可对比后考虑，但要注意别墅的综合成本。
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特价别墅性价比较高，受到市场欢迎
日前，部分中介人员在朋友圈发布信息称，珠江御景山庄别墅，单价不到1万元。记者于10月20日走访发现，项目销售中心对面的大型展板上，写着“480平方米典藏级奢美华宅8字头起”，还列有5套别墅的促销信息，其中两套的情况是：新城八街6号102房，建筑面积约264平方米，原销售总价约338万元，现一口价约272万元，称优惠幅度约66万元；新城一街11号102房，建筑面积约490平方米，原销售总价约653万元，现一口总价约530万元，称优惠幅度约123万元。记者随后走访位于新城八街的两套特价别墅发现，房源单价约1.1万元，但值得注意的是，该处临近小区入口。并且，该处的联排别墅不像小区的其他联排别墅相对独立，而是紧邻洋房区域。此外，两幢别墅看起来较为陈旧，外墙出现零星脱落。随行的置业顾问胡先生告诉记者，特价别墅的性价比较高，一经推出，受到了部分置业者的欢迎，已售出几套，其中一套单价约1万元。
与珠江御景山庄类似，骏景湾品峰的别墅产品也在清尾货，其销售顾问黄小姐告诉记者，别墅产品共有9套，小户型的建筑面积约294平方米，总价约350万元；大户型的建筑面积约310平方米，总价约400万元，单价约1.2万—1.3万元。记者留意到，尾盘别墅均位于别墅区域的边缘地段，其中部分产品的朝向相对较差，但总体而言，价格较有优势，相对于2016年开盘时的均价1.2万—1.7万元，已有大幅度优惠。
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二手别墅单价集中在1.5万元左右
特价别墅的价格优势究竟如何？只有进行对比才能更好地鉴别，为此，记者深度走访。
在一手别墅市场，市区今年推出的极少，其中越秀滨江盛悦别墅，建筑面积约138平方米，毛坯单价为2万元，在“五一”前开售32套，其相关负责人称，早已售罄。
另有部分项目在清尾货，在蓬江区，除了珠江御景山庄和骏景湾品峰，蒲葵之梦永利轩在售十几套别墅，建筑面积约500—900平方米，毛坯均价23000元/平方米；上城铂雍汇在售少量别墅，建筑面积约380—480平方米，毛坯均价13000元/平方米；碧桂园湖光山色在售十几套双拼别墅，建筑面积约300平方米，毛坯均价约16000元/平方米；在江海区礼乐，乐雅居在售两套联排别墅，建筑面积260平方米，毛坯均价8000元—9000元/平方米，另外在售的十几套双拼别墅，建筑面积220—260平方米，毛坯均价10500元/平方米；在新会区，新会玉圭园在售几套别墅，建筑面积304—717平方米，均价约14500元/平方米。
此外，蓬江区的中梁旭辉壹号院，江海区外海的印象海伦湾，以及新会区的月岛首府将有别墅产品入市，预计单价为2万—3万元。
近两年市区推出的别墅产品有限，而前些年则是百花齐放，包括蓬江区的高尔夫蒲葵之梦、莱茵华庭、上城铂雍汇、碧桂园湖光山色、凯城一品、帕佳图天玥；江海区的格林春天、珑山居、金色海伦湾；新会区的圭峰花园、珑城半山等，这也意味着，二手别墅市场更为活跃。
记者查询发现，福泉新村一幢建筑面积约155平方米的别墅，挂牌总价为200万元，单价为12903元；碧辉园一幢建筑面积约180平方米的双拼别墅，挂牌总价为268万元，单价为14889元；钻石花园一幢建筑面积为319平方米的独栋别墅，挂牌总价为485万元，单价为15204元；五邑碧桂园一幢建筑面积约312平方米的独栋别墅，挂牌总价为688万元，单价为22051元；灏景园一幢独栋湖景别墅，建筑面积498平方米，挂牌总价约1800万元，单价为36145元；高尔夫蒲葵之梦一幢建筑面积676平方米的独栋别墅，挂牌总价为1880万元，单价为27811元……
裕隆基地产丰乐店店长李国沛告诉记者，近半年，该店的别墅放盘量大约有80套，以联排为主，价格方面，视地段、楼盘有所不同，以滨江新区为例，珠江御景山庄带装修别墅均价约1.2万元平方米，而灏昌园带装修联排别墅均价约1.5万元/平方米，独栋带装修别墅均价约1.8万元/平方米。
“一般来说，二手别墅的价格比较稳定，但卖方如果急着套现，优惠力度可能会在一成甚至更多。”李国沛表示，大幅降价卖别墅的，往往要求买方支付全款。
嘉毅地产总经理邓桐燊则告诉记者，目前放盘的别墅，总价主要集中在250万—600万元，单价因房而异，有些别墅群，由于户型设计落后或位置较偏，相对稍低，如海伦堡双拼、江海碧桂园联排别墅单价在8000元—10000元，但五邑碧桂园、城市花园、华茵堡等邻近市区的独栋别墅，且内部配套较好的，单价稳定在1.5万元以上。
记者梳理发现，我市放盘的二手别墅中，均价为1.2万—3.6万元/平方米，以1.5万元左右/平方米最为集中，总价则从200万—1880万元，主要集中在四五百万元左右。
“总体而言，目前推出的特价别墅价格比较实惠，性价比较高，购房人如果经济条件允许，对产品要求不是特别高，可以考虑。”裕隆基地产总经理杨东卉指出。
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受市场影响，近年来别墅成交量不大
众所周知，别墅环境静谧，小区景色优美，功能配套齐全，容积率低，居住舒适，以前是“少部分拥有，大部分奢望”的产品，而目前，记者走访江门发现，随着居民经济条件的改善，部分原住高档洋房小区的业主，将目光投向一些价格亲民的别墅，目标总价在400万元左右。
在购买别墅的过程中，需要注意哪些问题？业内人士李先生提醒，一方面，购房人应警惕价格陷阱。别墅与普通住宅不同，除了房屋本身外，还有花园、区内配套等，所以对项目的报价要留个心眼，多问一句价格包括的范围，避免满以为购房、装修的预算已足够，却突然发现还要另外掏钱为花园、绿化、配套等买单，悔之晚矣；另一方面，购房人应留意社区配套，如会所、健身中心、超市等，并将开发商所宣传的有关小区配套设施明确列在购房合同中，作为将来房屋交接时检验的项目，并明确规定相应的违约责任。
“购房人还应对装修成本有大致预期。”五邑家园装饰总经理聂星告诉记者，别墅装修与洋房装修差别较大，洋房装修的首要需求是温馨、舒适，注重家的感觉，而别墅则彰显了主人的财力、身份及地位，所以装修的要求更高，即便是普通装修，单价也会在2000元以上，这也意味着，一幢300平方米左右的别墅，室内装修费用至少要六七十万元，再加上，还要考虑多个方面，如地下室通风系统、排污系统，阳台、楼顶的防水系统等，以及楼梯的安全，甚至考虑安装电梯、加建等，总费用自然更加不菲。
事实上，购买别墅的群体，以自住为主，这从别墅产品装修率较高可窥见一斑，但也有的处于长线投资考虑，在意物业的关注度和升值情况。
嘉毅地产总经理邓桐燊告诉记者，从该公司别墅的成交情况来看，今年的放盘量较去年有所增长，但成交量、关注度较2018年有所下降。受整体楼市影响，近几年别墅成交量并不大。
别墅的升值情况又如何？记者走访了几个项目，获悉了该项目在2016年和目前的售价情况——
碧桂园湖光山色双拼别墅，建筑面积为300平方米左右，2016年的毛坯单价约1.2万元，目前的毛坯单价约1.6万元；上城铂雍汇别墅，面积为380—440平方米，2016年毛坯单价约1.3万元，现在的单价与之大致持平；高尔夫蒲葵之梦的别墅，建筑面积为500—900平方米，单价为1.7万—2.3万元，现在的二手别墅，单价普遍在2.2万元左右。
需要指出的是，即便是同一个小区的别墅，由于类型、位置、面积、户型、花园大小等因素，价格也有所不同，不能一概而论，所以，上述数据，也仅做参考，具体得与相关人员沟通。
“一般来说，别墅、花园面积大、小区配套完善、物业管理好、位于市区中心或市区近郊的别墅具有较强的增埴潜力。如城市花园、华茵堡、福泉新村等。”嘉毅地产总经理邓桐燊表示。
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