中國白酒上市公司有19家，分別是：貴州茅臺，五糧液，洋河股份，順鑫農業，瀘州老窖，

在這19家上市酒企中，安徽佔了四家。分別是古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖和金種子酒。在全國所有省份中，也只有四川的上市酒企數量能跟安徽打個平手。在沒有上市的安徽酒企中，高爐家、宣酒在當地以及周邊市場也頗有知名度。

將安徽形容成地方勢力割據的戰國時代，並不為過。安徽從北往南劃分出3個不同的地理經濟單元：

　　1）以阜陽為中心的皖北地區。面積很大，人口眾多，長期以農業為發展重心，是勞務輸出的重要地區，佔安徽省GDP的比重很低，民眾消費力低；

　　2）以合肥為中心的江淮地區。積聚了大量省內資源，但是屬於建立在行政手段上的人工催熟，產業發展不平衡；

　　3）以蕪湖為中心的皖南地區。雖自古以來屬富庶之區，但地理條件上限制了其規模化發展，且經濟文化上跟南京走得更近。

　　三個地區的發展思路不盡相同，經濟建設呈現出相對分散，各自為政的特點。受此影響，徽酒企業也往往劃地而治，小富即安：俺不稀罕你們鍋裡的，只要我看護好自己碗裡的，吃飽喝足，別來跟我搶食就好。

　　所以，結合徽酒品牌的省內強勢品牌分佈圖，就可以發現：

1）本地品牌各有各的根據地。各根據地的市場容量非常相近；

　　2）品牌間的份額差距不大，並沒有特別強勢、集中的領導品牌；

　　3）主力產品線的定位、目標人群、消費場景、產品定價等非常雷同；

主要徽酒企業產品、收入佔比、銷售區域表

安徽酒企：一超多強，古井貢體量最大，口子窖最賺錢

從安徽市場來看，整體格局是一超多強。“一超”為古井貢，“多強”為迎駕貢、口子窖、金種子、高爐家、宣酒等。

不過，值得注意的是，口子窖的整體營收雖說沒有古井貢大，但是淨利潤卻與其非常接近。並且，在2017年，口子窖的淨利潤已經超過了古井貢。這跟它們自身產品定位有一定關係。口子窖的產品相對高端一些。

安徽白酒市場情況：容量巨大、競爭激烈、產品相對低端

安徽屬於重度飲酒區，當地流行流行“+1”或者“-1”的喝法。比如說：10個人出去吃飯，他們可能就要消費掉11瓶（即“+1”）或者9瓶（即“-1”）白酒。安徽即是消費大省，也是產酒大省，整體容量有250億左右。

不過，安徽當地白酒消費檔次不高，高端白酒佔比在10%左右。即便是當地最受歡迎的古井和口子窖也是以100元以下的產品為主。其中，100元以內的競爭最為激烈。

白酒行業內部有“價格帶”這一說法。在安徽當地，每隔20元，就形成一個非常清晰的價格帶，並且每個價格帶都有非常強勢的品牌主導。

大致情況是：在100元左右的價格帶，核心產品為古井貢酒，100~300元的價格帶產品被蘇酒壟斷。50元以下的產品中金種子酒佔有一定優勢。

如果再細分的話，就是：金種子主打20-40元價格帶，佔據縣級市場；迎駕主打40-60元價格帶，主攻非省會城市；古井口子佔據80-120元價格帶高點。

當然，白酒皖派營銷，在全國都非常知名。大家對渠道上的爭奪，達到了白刃化。這一點回頭有機會可以專門成一篇文章細說。

安徽酒企的未來：古井口子愈發明朗，金種子略顯掙扎

白酒作為非典型快消產品，具有較強的地域性。而正是這一點，如何在鞏固好自身根據地的前提下，儘快走出省外，形成“強者更強”的局面，成為每一個酒企追求的目標。

目前，我國的白酒增長態勢屬於擠壓式增長。高爐家、宣酒等當地有一定知名度的酒企，在當下激烈的競爭中，能夠守好自己的根據地市場，保證自身業績不下滑，在當地的市場份額不下滑，就是成功的運作。

古井貢酒在贊助了幾次春晚後，逐漸在品牌塑造上加大投入，這也為它走出安徽，佈局周邊及全國市場打下了基礎。事實上，現在，古井貢在河南區域的銷售也很強勢。

口子窖在安徽酒企中，屬於略高端的產品，這也是它今年淨利潤能夠超過古井貢的主要原因之一。但是它在省外市場的開拓上還是不盡如意。這跟自身品牌力也有一定關係。不過，跟其他安徽酒企相比，它的發展路徑屬於比較清晰的。

金種子酒就略顯掙扎。這兩年白酒市場回暖，最明顯的特點就是中高端白酒市場回暖明顯。而以相對低端品牌為主的金種子酒，日子就顯得很掙扎。它是安徽上市比較早的酒企了，但是它的業績也是最不理想的。並且，金種子酒的發展策略一直在搖擺。曾佈局房地產業務，後又剝離出去了，現在又把它拾起來接著做。並且，它跟風健康白酒的潮流，也加大了健康白酒的市場佈局。在安徽這個屬於重度飲酒區的地方，發力這一業務顯然並不明智。

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