中国白酒上市公司有19家，分别是：贵州茅台，五粮液，洋河股份，顺鑫农业，泸州老窖，

在这19家上市酒企中，安徽占了四家。分别是古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖和金种子酒。在全国所有省份中，也只有四川的上市酒企数量能跟安徽打个平手。在没有上市的安徽酒企中，高炉家、宣酒在当地以及周边市场也颇有知名度。

将安徽形容成地方势力割据的战国时代，并不为过。安徽从北往南划分出3个不同的地理经济单元：

　　1）以阜阳为中心的皖北地区。面积很大，人口众多，长期以农业为发展重心，是劳务输出的重要地区，占安徽省GDP的比重很低，民众消费力低；

　　2）以合肥为中心的江淮地区。积聚了大量省内资源，但是属于建立在行政手段上的人工催熟，产业发展不平衡；

　　3）以芜湖为中心的皖南地区。虽自古以来属富庶之区，但地理条件上限制了其规模化发展，且经济文化上跟南京走得更近。

　　三个地区的发展思路不尽相同，经济建设呈现出相对分散，各自为政的特点。受此影响，徽酒企业也往往划地而治，小富即安：俺不稀罕你们锅里的，只要我看护好自己碗里的，吃饱喝足，别来跟我抢食就好。

　　所以，结合徽酒品牌的省内强势品牌分布图，就可以发现：

1）本地品牌各有各的根据地。各根据地的市场容量非常相近；

　　2）品牌间的份额差距不大，并没有特别强势、集中的领导品牌；

　　3）主力产品线的定位、目标人群、消费场景、产品定价等非常雷同；

主要徽酒企业产品、收入占比、销售区域表

安徽酒企：一超多强，古井贡体量最大，口子窖最赚钱

从安徽市场来看，整体格局是一超多强。“一超”为古井贡，“多强”为迎驾贡、口子窖、金种子、高炉家、宣酒等。

不过，值得注意的是，口子窖的整体营收虽说没有古井贡大，但是净利润却与其非常接近。并且，在2017年，口子窖的净利润已经超过了古井贡。这跟它们自身产品定位有一定关系。口子窖的产品相对高端一些。

安徽白酒市场情况：容量巨大、竞争激烈、产品相对低端

安徽属于重度饮酒区，当地流行流行“+1”或者“-1”的喝法。比如说：10个人出去吃饭，他们可能就要消费掉11瓶（即“+1”）或者9瓶（即“-1”）白酒。安徽即是消费大省，也是产酒大省，整体容量有250亿左右。

不过，安徽当地白酒消费档次不高，高端白酒占比在10%左右。即便是当地最受欢迎的古井和口子窖也是以100元以下的产品为主。其中，100元以内的竞争最为激烈。

白酒行业内部有“价格带”这一说法。在安徽当地，每隔20元，就形成一个非常清晰的价格带，并且每个价格带都有非常强势的品牌主导。

大致情况是：在100元左右的价格带，核心产品为古井贡酒，100~300元的价格带产品被苏酒垄断。50元以下的产品中金种子酒占有一定优势。

如果再细分的话，就是：金种子主打20-40元价格带，占据县级市场；迎驾主打40-60元价格带，主攻非省会城市；古井口子占据80-120元价格带高点。

当然，白酒皖派营销，在全国都非常知名。大家对渠道上的争夺，达到了白刃化。这一点回头有机会可以专门成一篇文章细说。

安徽酒企的未来：古井口子愈发明朗，金种子略显挣扎

白酒作为非典型快消产品，具有较强的地域性。而正是这一点，如何在巩固好自身根据地的前提下，尽快走出省外，形成“强者更强”的局面，成为每一个酒企追求的目标。

目前，我国的白酒增长态势属于挤压式增长。高炉家、宣酒等当地有一定知名度的酒企，在当下激烈的竞争中，能够守好自己的根据地市场，保证自身业绩不下滑，在当地的市场份额不下滑，就是成功的运作。

古井贡酒在赞助了几次春晚后，逐渐在品牌塑造上加大投入，这也为它走出安徽，布局周边及全国市场打下了基础。事实上，现在，古井贡在河南区域的销售也很强势。

口子窖在安徽酒企中，属于略高端的产品，这也是它今年净利润能够超过古井贡的主要原因之一。但是它在省外市场的开拓上还是不尽如意。这跟自身品牌力也有一定关系。不过，跟其他安徽酒企相比，它的发展路径属于比较清晰的。

金种子酒就略显挣扎。这两年白酒市场回暖，最明显的特点就是中高端白酒市场回暖明显。而以相对低端品牌为主的金种子酒，日子就显得很挣扎。它是安徽上市比较早的酒企了，但是它的业绩也是最不理想的。并且，金种子酒的发展策略一直在摇摆。曾布局房地产业务，后又剥离出去了，现在又把它拾起来接着做。并且，它跟风健康白酒的潮流，也加大了健康白酒的市场布局。在安徽这个属于重度饮酒区的地方，发力这一业务显然并不明智。

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