利樂公司通過價值環節共享，改變交易方式，使商業模式獲得巨大的活力。
很多人天天喝牛奶，只知道蒙牛伊利他們很賺錢，但是很少人知道他們背後的公司同樣很賺錢。其中比較出名的一家就是生產銷售包裝材料、飲料加工設備和灌裝設備的利樂公司，這是一家世界500強年收入達到上百億的瑞典公司，掌控著全球75%左右的市場份額，並在十年前控制了中國95%的無菌紙包裝市場。伊利、蒙牛、三元、光明、匯源、娃哈哈、旺旺、銀鷺等中國乳業和飲料行業中的龍頭企業都是利樂的客戶。
這家公司剛開始也是賣生產設備的，但是他們發現賣設備只能做客戶一次性生意，而且設備價格上千萬比價貴，需要客戶投資比較大。感覺就是給自己設置了門檻，把很多客戶拒之門外。
所以他們想到了另外一個方案
（你只要付20%的款就可以了，但是你需要購買我的包裝材料，這樣就把銷售設備和包裝材料進行捆綁起來，從包裝材料上把錢賺回來。）
通過這個模式，原來很多買不起設備的企業都成了他們的客戶。利樂有了源源不斷的收入，牛奶廠家不需要投入大筆資金去買設備，可以把一部分資金拿去開發市場。
直到後來他們直接把設備免費的贈送了，靠不起眼的包裝材料賺錢。
如果利樂只做到了送設備靠耗材賺錢，絕對不會成就今天的世界500強。
因為，送給廠家設備，他有可能經營不善或者倒閉或者發展很慢。對你來說是非常致命的，因為你把設備送出去，如果錢收不回來，資金鍊一斷，註定破產。所以需要考慮的是：我把設備送給你，還要讓你大規模的夠買我的耗材，而且長期的購買我的耗材。
利樂首先開發了一套自動化生產管理軟件，給所有的的廠家使用，幾乎不收錢。這對企業來說省掉了很大的一筆經費。
利樂還全程提供產品包裝的設計，市場調研，工藝設計，市場分析，甚至是渠道建設和市場推廣方案，培訓等等服務。客戶根本無法拒絕這樣的服務。
對企業來說，企業省掉了大筆經費，獲得了飛速的發展。對於利樂來說，只有企業獲得快速發展，他們才有可能長遠的盈利，才有源源不斷的收入。
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