5月9日，“五糧液百億系列酒發展論壇”在風景秀美的四川成都天府新區黑龍灘長島洲際酒店舉行。行業內外多家媒體群聚黑龍灘，關注度直逼12.18經銷商大會。
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“從做多做大，到做優做強”
正如之前各家媒體報道那樣，這次會議規格很高。五糧液傳奇的締造者王國春，五糧液集團黨委副書記鄒濤，五糧液集團董事、總經理、股份公司董事長劉中國，知名經濟學家姚景源，鳳凰網CEO劉爽，白酒專家鍾傑等重磅嘉賓相繼發言，整個會場可謂群星閃耀。
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系列酒公司董事長徐強和總經理卓平的演講，點燃了經銷商們的熱情。徐強走上舞臺，講了三句話：2013年行業進入深度調整，結束了以追求規模化擴展快速發展的十年；2016年行業逐步復甦；2017年在龍頭企業和高端品牌帶動下行業復甦更為強勁，迎來了發展的全新時代！
“在這種趨勢下，五糧系產品歷經了第一次創業的‘做多做大’後，二次創業應該以‘做優做強’為目標，在‘多’的基礎上做‘優’，在‘大’的基礎上做‘強’，‘做優做強’重點品牌與大單品。”徐強說。在新戰略中，系列酒公司將秉持平臺理念，使之成為五糧液千億目標的生力軍。
場景化品牌戰略成為系列酒公司總經理卓平演講的焦點，他不僅剖析行業機會，還呈現更多的運營細節。卓平詳解了1+4品牌矩陣，尖莊是傳統老品牌，擁有最廣泛的群眾基礎，其餘四個品牌，都有自己獨特的消費場景和品牌定位，以及與之配套價位空間和渠道模式和市場動作。他說，社會醞釀大的變革，白酒消費從中低端、中端開始兩極化分流，白酒消費市場呈現出消費需求個性化、渠道分佈碎片化、品牌傳播顆粒化、價格體系階梯化趨勢。五糧液系列酒“1+4品牌矩陣”，正是順應這個趨勢，覆蓋了未來主流價位段。
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“剛開始一定是最有機會的”
目前消費向名酒集中的趨勢很明顯，特別是全國性名酒品牌，有很大優勢。加上徐強、卓平在演講中，透露出來的一些市場目標，如年內招商1000家，年內完成綿柔尖莊核心終端18000家，年內完成五糧人家品鑑會4000場，友酒品鑑會2000場等一系列數字，更是讓經銷商感慨，“正規軍”做市場手筆不一樣。這樣對於下游客戶而言，接盤更有信心。
湖北一經銷商在會議剛一結束，就去會務組報名，要乘坐當晚的大巴車趕去宜賓。他說，“這一次五糧液系列酒公司的做法很新，特別是平臺化發展的提法，很有吸引力。我要去廠裡，再談下合作細節！”
這位經銷商進一步分析道，五糧液確定了“五糧液+五糧系”的目標是600億元，五糧液已經很成熟，市場增長不會是爆發式的，只能慢慢來，急不得。但五糧系列酒才剛剛開始，有大幅度增長的空間。當然，2020年想要實現200億發展目標，必然要配套很多創新做法和優惠政策。
“你要相信，剛開始一定是最有機會的。”該經銷商說。
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“這意味著大眾酒市場要洗牌了”
行業觀察人士鄧波認為，此次會議，可能是中國白酒的第二波品牌淘汰賽啟動的標誌。
他認為，第一波淘汰賽開始於2012年，在2016年已見分曉，大量區域品牌“次高端產品”被淘汰出局。兩巨頭確立了自己不可撼動的高端地位，茅臺+五糧液形成了品牌雙子星格局，這種格局比較穩定，難以打破，就像阿迪+耐克，奔馳+寶馬，蘋果+三星。於是，雙子星品牌不約而同地選擇了利用品牌影響力，向下拓展大眾酒市場空間。
這是必然發生狀況，白酒的供給量超過需求量，品牌淘汰賽就不可避免。
第二輪淘汰賽將在大眾酒市場展開，雖然目標還不明確，但兩巨頭切入區域品牌的生存空間已是不爭的事實。對照茅臺醬香酒公司，就會發現，兩個兩巨頭動作幾乎完全一致。
首先，兩家企業原來就有類似產品，卻一個2014年、一個2015年分別成立了獨立於原有運營體系的公司，專做系列酒。隨後，兩家企業又是在系列酒公司運營二至三年之後，不約而同提出了百億目標。第二，兩家企業都採取了“主品牌+系列酒”的品牌格局，一個叫雙輪驅動，一個叫兩條腿走路。第三，兩家企業領導人都表示，要做前置性投入，允許系列酒在一定範圍內政策性虧損。
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在劉中國的演講中，筆者聽到這樣一段話：“五糧液高端產品從一線城市自上而下，五糧系產品從基礎縣、鎮市場由下而上，依託場景化思維，和運營商一起，真正形成五糧液全系列產品的立體營銷氛圍。”這說明，對於系列酒的作用和價值，五糧液有自己的通盤考慮。
把諸多的細節彙集到一起，讓人不由得感到，這次兩巨頭做大眾酒市場與以往不同。以往多是試探性，機會性的出擊，淺嘗則止，而這一次更像是深思熟慮的戰略性佈局。
以兩巨頭的資源和實力，一旦下定決心，必然給這個區間內所有品牌帶來壓力。也因此，鄧波認為，第二波品牌淘汰賽開始，區域品牌將第一次面對兩巨頭正面攻擊。
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