文/王刚
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导读：
最近听到一个朋友的故事：
朋友在一家创业公司当开发，团队只有4个人，工资都不高，年前一起和老板商量，说能不能每人加薪500，老板安抚了一下，说现在经济情况不好，赚了钱就给大家加薪。
结果，朋友出去转了一圈，找了个工资多4000的工作，立马就跳槽了。
剩下3个人不干了，纷纷出去找工作，也找到了比之前多4000的工作，准备离职。
老板一下子慌了，连忙答应加薪，每人涨4000，但只有一个人愿意留下来，其余2个人都走了。
没办法，老板只能再请两个新人回来，估计价格也不低。
我朋友和我说起这事时，一脸幸灾乐祸：
“原本花500就能解决的事情，现在要花上4000，活该。”
宁可1万月薪请新人，也不肯给5年老员工加薪，这是不少公司都存在的问题。
拒绝给老员工加薪时，估计老板们还沾沾自喜，觉得自己赚到了，殊不知这样只是给公司埋下了一颗定时炸弹。
老板也有苦衷？
他们给出了3个理由
老员工被压榨、新员工拿高薪的故事，在生活中绝不少见。
有个朋友一毕业就加入之前的公司，兢兢业业做了3年，月薪5500，收到一家公司的offer，月薪1万。
他觉得自己在公司做得还不错，所以跑去和老板谈，说只要涨薪到8000，他就愿意留下来。
谁知道老板一口回绝了，还在话中有意无意地暗示，随便走，他随时能找到合适的新人。
他非常失望，接受了新公司的offer，后来才知道，前公司请了新人填补他的空缺，月薪1.2万。
他就想不明白了，怎么老板愿意花1.2万找个新人，就不肯给自己月薪5500的加点工资？
1、不敢开先例，怕老员工们跟风
老板不怕给你一个人加薪，但害怕给一群人加薪，如果大家都跑来加薪，自己又要多掏一笔钱，心里也不舍得。
既然这样，还不如先给你画画大饼，把你安抚下来再说。
2、鲶鱼效应
有些老板觉得，公司老员工太多，大家都没了干劲，所以需要新员工的加入，激发老员工的创造力和拼搏力。
这就像往生性安静的沙丁鱼里面加入鲶鱼一样，让大家多点活力。
3、物价涨了，高工资才能招到新人
有些老板会解释，新人高工资，也是无奈，因为现在物价不比几年前了，要高工资才能招到新人，所以才会比老员工的工资高。
不加工资就算了，怎么你还有理了？
以上几条原因，站在老板的角度，看起来很有道理，但细细一想，全部经不起推敲。
老实说，会说出这些理由的老板，可以说是目光短浅，或者说，聪明反被聪明误。
老员工流失，请一个新员工，成本到底有多高？
《财富》杂志算了一笔人力成本账：
“一个员工跳槽给企业带来的损失，是离职人员工资的93%到200%；
一个核心人才的流失，至少需要2个月的招聘期，3个月的适应期，6个月的融入期；
此外，企业招新员工所花费的招聘费，相当于一个员工4个月工资；
即便如此，企业招聘一个新员工，依然存在超过40%的失败率。”
简单来说，老员工离职，需要重新招人，要耗费大量的时间、精力、金钱，找到的人不仅工资高，还不一定合适！
既然这样，为什么不干脆给老员工加点工资，然后让他安心工作，这不是对双方都有利的吗？
你说怕老员工集体要求加薪，公司受不了。但你想想，不加薪，员工就离开，在新公司拿到高额薪水，回头和留守的员工聊一聊，你猜会发生什么事？
留守的老员工们会觉得，原先那个谁谁谁，能力不比我强，跳槽就拿到了翻倍工资，那我还留在这里干嘛？
这样一传十十传百，最后就不是一个人离职，而是大部分人离职了，公司还要不要开了？
马云在薪酬方面的做法：
1、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）
2、欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力
3、3个人干5个人的活，拿4个人的工资
4、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求
5、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值
给员工加薪是一种艺术，也是一门技术。
既要让员工愿意为加薪拼命干，企业又能有更好的收益，这就必须做到以下几点：
1、让员工为自己加薪。不是老板加薪。
2、加薪多少，数据说话、结果导向、效果付费。
3、员工工资加了，企业利润也涨了，利益上是平衡的、共赢的。
很多企业用了传统的薪酬模式，发挥不了他驱动性和激励性的效果，非常的低价值。企业要激励员工就意味着你要打破传统的薪酬模式，要向过去的薪酬分配的机制。
推荐KSF薪酬全绩效模式：
加薪思维：给员工一份加薪计划，给企业一套改善业绩的方案。
平行线思维： 员工利益与企业效益高度粘合、实现目标一致利益趋同。
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附：某企业业务部经理激励性薪酬（KSF）月薪方案
K1销售额：平衡点784159元，每超400，奖励1.5元；每少400，少发1.5元
K2毛利率：平衡点49.33%，每多0.1%，奖励7元；每少0.1%，少发7元
K3毛利润额：平衡点XXX，每多300元，奖励1元；每少300元，少发1元
K4人创销售：平衡点XXX，每多55元，奖励4元；每少55元，少发4元
K5销售单数：平衡区间2000~2500单，每多10单，奖励4元；每少10单，少发4元
总结：
最好的薪酬模式是让员工为自己加薪，而且员工收入涨了，企业成本没有上升。最好的考核模式是让员工有压力更有动力，有高要求更有高激励。最好的绩效管理模式，是将员工的薪酬与绩效全面融合，因为员工要高薪酬、企业要高绩效！
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