混跡金融市場多年，每年看著進來的新人無數，淘汰的也無數，一直想給普通的投資者寫點東西，聊聊這些年自己從無數次失敗和成功中得到的一個感悟。

很多時候，往往入門時的一些基本觀念，其實決定了一個投機者最後能走到的高度。

據說現在A股每週開戶的人有30萬之多，我很好奇能盈利的佔了多少，過多幾年還能存活下來的又有多少？

自人類有股票市場以來，這個市場的不解之謎就是：為什麼做交易95%的人會被市場打敗出局？

入行十幾年，我見過無數意氣風發的投機者，也見過無數種死法。

做趨勢的人多數死在震盪裡，因為講趨勢就要講操作級別，小於5分鐘的級別容易死在震盪裡，當行情波動不大的時候，價格的變化就經常會圍繞著操作邊界線上下舞動，造成投機者止損不斷、操作頻繁、虧損累累！！！

而做盤整的人多數又會死在趨勢裡，因為震盪裡進進出出賺的小錢，一次大的反向波動就掃沒了。

做短線的人多數死在暴拉前，盈利的時候只有一點點，虧損的積累卻不少

但做長線的人又往往死在週期裡，大的週期往往數年之久，投資者在堅持拿了數年後，大概率會在黎明前最黑暗的時候賣出；

沒方法的人多數死在亂做裡，新手一般完全沒有方法論，包括進場和離場都是胡亂操作以及倉位輕重的胡亂操作；

有方法的人又多數死在執行裡，不是說有了方法就能盈利，我很早就有了方法，但曾經還是虧多盈少，問題就出在不能嚴格執行上。不能嚴格執行是因為不明白舍與得之間的辯證關係，有點小利在行情回撤時不按照規則就獲利了結，如此就變成了有規則等於無規則！還有一種情況就是原來的根深蒂固的錯誤理念怎麼也無法擺脫，再合理的方法也是等於沒有方法。簡言之，有了方法不執行，跟胡亂操作就沒有區別！

這麼多種死法，總會有一種適合你。

其實什麼思想，什麼理念，什麼哲學，說白了都只有兩個用處：一是讓自己成為一個成熟的交易者，二是評論家用於自我包裝的語錄。

普通人要想成為真正成功的交易者，先要去關心三件事，並把它們做到極致：買點、賣點、倉位。

以我在金融市場做交易的經驗來說，這三個點掌握好了，一個投機者的優勢就有雛形了。

事實上，一些知名的大家建立自己的優勢也是需要一個反覆修正的過程的。美國的韋爾德發明了一系列技術指標：相對強弱指數(RSI)、拋物線(PAR)、搖擺指數(SI)、轉向分析(DM)、動力指標(MOM)、變異率(VOL)等等。他經過多年的反省檢討，認識到每一種指標都有其缺陷與誤區，沒有任何分析工具可以絕對準確地預測市勢的趨向。

後來他領悟到“順勢而為”的重要性，深明“無招勝有招”的真諦，於1987年推出新作《亞當理論》，副題為“最重要的是賺錢”。也就是說，在歷經市場風雨大徹大悟之後，他否定了很多技術方面的東西，故而才有“無招勝有招”的感慨，這也算是“為道日損”到一定境界就無為卻無所不為吧。

把簡單做到了極致，就成了成功者。

所以在我看來：一個成熟的交易員，最終必需迴歸到最簡單、最原始的幾項技術。但剛起步的人不可以追求簡單，新手一定得經歷一個修煉過程，這是成長的基礎。就像學武功，基本功和套路一個也不能少，只有把基本功歷練到了一定的厚度，你才有資格期望無招勝有招的高妙境界。

市場能夠存在並且總是交投活躍的根本原因正是價格的無法預測性，如果價格可以科學地被預測，根本就無法達成交易。既然行情基本無法預測，投機者就得注重一致性的交易規則，它會讓投機者站在這場概率遊戲的大數一邊。

交易的目的不是預判行情，而是實現價差，價差的來源主要依賴“做錯了少虧，做對了多賺”這個最基本的原則，同時還得注意自控風險。

美股是散戶市，中股是機構市。

理由：美股市賬戶一億多，機構若佔大多數，幾千萬機構，這會嚇死世界，事實上不可能，所以，美股幾千萬近億戶都是散戶。

邏輯也支持這一點：

1、美國股市有相當多散戶是從爺爺輩傳承下來的股票；2、美國員工個人社保 個人賬戶由個人自己打理，絕大多數投資於股市，一部分人選擇買入共同基金，一部分選擇買入並持有自己一直看好的股票，這些資金不管是買入共同基金還是自己擇股買入，都有一個特點：每個月持續買入共同基金或自己的持股；3、美國絕大多數普通家庭都有一個收入的15%——30%的長期投資計劃，這部分人有一些買入各類基金有一些買入自己一直在買的股票，這種每月都買入同一只股票並長期持有享受紅利 的投資方法，穩定了美國股市並持續向上。美國散戶信奉：買入並長期持有，享受紅利。

所以，美國散戶是持股最穩定的一群人，這群人龐大而富裕。由於美國是藏富於民的國度，個人投資者即散戶相當有實力，其散戶的資金總量是機構資金總量的數倍，這龐大的資金買入並持有，帶來了美國股市的超級穩定（不遇大的經濟危機，很難大跌。1987年的大跌由於機構觸碰止損線不斷破突破一點下跌30%，但幾天就反彈回來，因為散戶持股不動，極少的股票一買就漲回來了）

曾在一本書上讀過：美國機構投資持續存在10年以上的僅2000餘家，可見，多數機構很難存活10年，這與散戶從爺爺輩傳承的持股相比，生命力太不旺盛了。若是存活10年以上的機構，僅佔百分之一的話，美國的機構投資者不過20多成家。美國股市有20多萬家機構投資者，這個數據有可信度。巴菲特和林奇等價值投資者（包括巴菲特的老師）都在書中嘲笑過機構持不住股，說他們追風，見到漲就買入，見到跌就買入。所以他們都看不起很多機構投資的水平。

如果說群體無理性的話，那麼個人投資者是理性的，反而機構投資者是非理性的，這在中國股市體現的很鮮明：機構是中國股市追漲殺跌的元兇。中國的機構8成以上都是虧損的，他們持有的一些銀行類大盤股根本不敢變現，只是每天自買自唱維持市值而已。一旦這些大盤股他們要變成會跌到幾毛錢，虧損會讓他們全部清盤。中國的機構投資者賬面都是假的，很多持有市值都是銀行或券商的借貸，每季計算市值時，好像還混得過去，其實有一部分市值都是借貸而帶來的。每天，這些機構都會在早盤拆借，下午收盤前償還，這就造成每天下午2點半左右都會開始一輪下跌，因為當天的拆借當天要還上。這些拆借，機構很少當天都賺到啥，只是用於維持一下獲得佣金而已。機構操盤者，每次交易都可以獲得返傭，這是他們不斷買進賣出不理性的原因，其實還是理性的，他們在返傭中普遍吃回扣，不會管基民或其它投資者是否賺錢。試問：你能從進進出出中的反傭獲得回扣，你會長期持股不動？

美國是散戶市：

1、美國有近億賬戶是個投資者，他們每月收入有固定的比例投資於股市（中國人更願投房市），社保個人賬戶也絕大部分投資於股市。

2、美國有世界上最富裕的龐大國民，他們的投資數額驚人，遠大於機構資金的總和。

3、美國股市許多股票分紅可觀（有些股票半年分一次紅），這是隻願搏取比銀行利息高的散戶長期穩定持股的動因。

中國股市是機構市：

1、中國散戶普遍窮，中國還是一個人均收入貧困的國家，散戶數量固然眾多，但其資金總量不是機構的對手，即便多數散戶打死都不賣，也形不成股市穩定因素。

2、中國機構炒股有返傭，所以他們的操盤手更願意買進賣出，頻繁交易，因為操盤手可從返傭中私拿個人回扣，因此，中國股市的波動，基本都是機構操縱。

3、中國股市多數股不分紅或分一粒米這麼小的紅，造成買股只能搏取價差，這是波動主因，機構因此把浪鼓起來，企圖在浪尖上把股票交給散戶，然後再打入浪谷，企圖在浪谷裡把散戶股票奪回去。

4、中國機構絕大部分和散戶一樣：虧損累累。只不過沒有一個結算結止日而已，若是大量的機構清盤結算，他們套在股票上的資金若想變現，他們的那些股票會跌到零。比如，他們抱團的銀行股，他們幾乎沒機會變現，但他們每天用少量資金維持住市值，同時中國機構大量的隱性貸款在股市裡只計算他們的每季市值卻不公佈他們的貸款情況。

但是，為什麼給人一種美國股市是機構市的印象呢？因為，美國機構每日進進出出，美國散戶每月發薪後就會買入他們一直在買的股票，他們每月就交易一兩次，因此，每天看到的都是機構在炒，所以中國人就認為美國是機構市，散戶都不見了，可見機構市美國股市長期穩定上漲的原因。這恰恰是錯誤的。這恰恰證明美國股市是散戶市。

莊家四種經典洗盤手法

一、跌停洗盤法

這是最為兇狠的洗盤方式。最典型的例子是中國服裝這一年以來的走勢。期間三次因利空消息公佈(重組失敗)出現過跌停走勢，作為一種強悍的洗盤手法，跌停後經過調整讓市場以為是一種破位後久盤必跌態勢，但是調整過後都會走出一波比較好的上升行情(如圖中所示三次均拉高，並且是洗得越兇拉昇幅度越大)。

主力用跌停來加大市場恐慌氣氛，一般而言，跌停時都會伴隨一些利空消息。識別的方法得判斷利空只是一時的，比如中國服裝重組未通過，但重組又是一件大概率事件，短期利空長期有想像空間。並且，跌停過後必須經過較為充分的橫盤縮量整理(必須得是橫盤平臺整理)，這代表著籌碼在莊家手中，而非分散存在的。

除此之外，冠昊生物也是個跌停手法洗盤的典型案例。

二、陰線洗盤法

鐵漢生態300197，該股上市之後由於籌碼過於分散，主力為了收集籌碼，放量陰線嚇唬投資者。而後全部是地量調整以不作為狀態檢驗其控盤狀況，一個月調整週期結束後走出翻倍行情。

識別該類做盤手法其實也不難，一般主力為了收集籌碼即使量能放大但跌幅不大，走的是有量無價的走勢。比如5.20、6.10與6.29日的大陰量K線其震幅(最高價與最低價價格差)全在4個點之內。

三、尾盤急拉法

9.23日華芳紡織漲停，9.22日大盤下跌69點時該股尾盤迅速拉昇4%。大跌之下大幅度走高，預示著第二天會有動作，即使不如華芳紡織般漲停也會有衝高動作，在前一天尾盤拉昇時介入第二天有較好的獲利機會。

這個比較容易識別，尾盤放量迅速拉昇，越是逆勢拉昇越是放量拉昇，代表著進場資金越多後市拉高的幅度更大。

四、漲停突破法

股票大幅度回落至低位，人氣盡失，主力要想快速發動行情，大陽線就是比較好的方法，其中極至就是漲停板。大單封漲停，一是吸引眼球，二是提振信心。比如曙光股份近期低位漲停後連續上攻。

漲停突破也比較好識別，最好的形態是低位出現漲停板，這樣上攻的概率比較大點，因為漲停板除了突破外，還有一個特點是高位出貨。所以，追漲停板時低位出來的漲停板是優先考慮對象。

決定交易成敗的不是技術而是策略

在市場賺錢的鳳毛麟角的交易者中，基本上都是高手和專業人士。而發人深思的問題是，期貨、股市都有一個大家公知的現象：普通交易者對行情的研判正確率要大幅度高於高手和專業人士，這也就形成了交易的悖論。

這說明什麼問題，說明“工夫在詩外”呀。決定交易盈虧的不一定是技術分析，至少核心的決定因素不是技術分析。

在市場，98%信奉技術，2%奉行資金管理並深諳交易策略，賺錢的只有0.3%。顯然，通過上面簡單、樸素的分析，僅僅信奉、精通技術分析是很難、甚至無法賺到錢的。

這一點簡單到有些粗暴的邏輯所揭示的真相，是沉浸在技術分析之中並幼稚得無法自拔的普通交易者所認識不到和不敢面對的。

多空雙方信奉的是同一個技術分析，但是最終的處境卻是冰火兩重天的不同，或者是拉鋸一樣的焦灼，或者如過山車一樣的翻覆，說明交易的決定因素不是技術分析，而是技術分析之外的交易策略、資金管理、風險控制、交易理念、交易心理等等。在戰爭中，如果紅藍兩軍使用的是同一種武器，而一方獲得大勝而一方慘敗，只能說決定戰爭勝負的不是武器，而是戰略戰術、指揮員的軍事才能以及補給的後勤保證。交易之道，剛者易折。惟有至陰至柔，方可縱橫天下。天下柔弱者莫如水，然上善若水。成功，等於小的虧損，加上大大小小的利潤，多次累積。做到不出現大虧損很簡單，以生存為第一原則，當出現妨礙這一原則的危險時，拋棄其他一切原則。因為，無論你過去曾經，有過多少個100%的優秀業績，現在只要損失一個100%，你就一無所有了。交易之道，守不敗之地，攻可贏之敵。100萬虧損50%就成了50萬，50萬增值到100萬卻要盈利100%才行。每一次的成功，只會使你邁出一小步。但每一次失敗，卻會使你向後倒退一大步。

從帝國大廈的第一層走到頂樓，要一個小時。但是從樓頂縱身跳下，只要30秒，就可以回到樓底。在交易中，永遠有你想不到的事情，會讓你發生虧損。需不需要止損的最簡單方法，就是問自己一個問題：假設現在還沒有建立倉位，是否還願意在此價位買進。答案如果是否定，馬上賣出，毫不猶豫。逆勢操作是失敗的開始。不應該對抗市場，或嘗試擊敗他。沒有必要比市場精明。趨勢來時，應之，隨之。

無趨勢時，觀之，靜之。等待趨勢最終明朗後，再動手也不遲。這樣會失去少量的機會，但卻贏得了資金的安全。你的目標必須與市場保持一致，順應市場的趨勢。如果你與市場保持一致，利潤自會滾滾而來。

如果你看錯了趨勢，就得使用古老而可靠的保護傘——止蝕單。這就是趨勢和利潤的關係。操盤成功的兩項最基本規則就是：停損和持長。一方面，截斷虧損，控制被動。另一方面，盈利趨勢未走完，就不輕易出場，要讓利潤充分增長。多頭市場上，大多數交易可以不怕暫時被套。因為下一波上升會很快讓人解套，甚至獲利。這時候，買對了還要懂得安坐不動，不管風吹浪打，勝似閒庭信步。交易之道的關鍵，就是持續掌握優勢。快速認賠，是空頭市場交易中的一個重要原則。

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