"直通車費用實在太高，燒不起！"最近經常聽到有人在對我埋怨。並非每個淘寶小賣家都是"土豪"，那麼是不是就沒有什麼省錢的方式好好"開車"了呢，答案是否定的。"平民"開車，一樣可以打造出不比"土豪"低的爆款！
以下是我最近在指導操作的一個剛起步的小店鋪：
從上圖可以看到，該家店鋪的ppc成本並不算高，但是短短一個月時間，總成交額就高達了28W+，ppc也僅有0.3左右。總的來講，這家店鋪基礎薄弱，沒有采用黑搜，僅僅低成本投入了直通車，有這樣的成績還是非常不錯了。
那麼，這家店鋪是怎麼做到"平民化"玩法獲得高流量的呢？
大家都知道，開直通車最重要的是要提高權重和質量分，才會獲取排名，相應的，質量分高了ppc才會降低，而質量分又主要根據點擊率來決定。因此，如何提高點擊率是關鍵。
先來看看"土豪"們是怎麼玩的：
一、 "土豪"玩法
如果你是"土豪"賣家，只需要每天固定或提升費用來放錢燒，不停提高點擊率就可以了。當點擊率和排名上去了，質量分也自然就上去了。同時，只要注意以下幾個小細節：
1. 這樣燒錢適合小類目（最好是行業總銷量在萬以下），因為詞少，競爭也小。如果是大類目，你燒的錢再多，排名也很難提升上去。
2. 注意投放區域和時間。最好是限定交易高的區域和成交的高峰時間段。
3. 選擇5-10個相對的核心詞上車燒。
總之，就是燒錢，單純燒質量分就可以了。
接下來，是我要為大家重點介紹的——"平民化"玩法。
二、 "平民化"玩法
1. 投放區域
（1）首先要注意的是，投放區域儘可能少，越精細和集中越好，千萬不要貪多盲目投放過多區域。
（2）給大家介紹一個技巧，最好是投放在競爭較小的二級城市，過於火熱的城市不要投，完全沒有市場的城市也不必投。一句話來說，就是儘量選擇ppc不高但是轉化率還過得去的區域。畢竟，ppc價格還會隨著區域不同而改變。
2.投放時間
總結出自己店鋪最近成交高峰期，然後在相應時段選擇性投放。這樣會提高點擊效率，不會浪費。
（看成交高峰期可以參考生意參謀中的流量概況，最好是實時概況）
3.人群屬性+增加溢價
在人群屬性的基礎上增加溢價，主要是從性別、年齡、消費單筆費用和風格等方面來進行溢價，選擇一個合適的溢價範圍。
4. 關於選詞
在選詞放入直通車的時候，一定要選擇精準長尾詞放進去，千萬不要放核心詞進去，因為精準長尾詞在同行中展示小，更容易控制。如果是核心詞，由於展示很高，出現頻率高，即便你燒錢了排名也上不去，別人不容易搜到你，沒什麼意義。畢竟，平民化玩法省錢的核心在於精準。（比如說，不要選擇"短褲"，最好是選擇"夏日小熊印花短褲"投放進去）
5. 創意調整
不同於"土豪"，"平民"需要先做好測圖。具體方法是放入2-4張圖測試，再選擇一週內點擊率最高的一張為主圖，這樣可以減少無謂的浪費。
至於精準詞，有多少張圖，就填滿多少個與之相關的精準詞。
6. 費用問題
雖然是"平民化"玩法，但是費用也要逐漸遞增，才會在後期保持良好的引流。一開始不用放太多，舉個例子，第一天50元，第二天就調整到60-80元。這樣算下來，不僅總費用不會太高，而且你會發現你的流量逐漸呈遞增狀態。
只要做好這六個方面的全面規劃，可以幫助大家在省錢的同時，迅速引爆流量，打造爆款。希望這篇文章可以給大家帶來幫助。
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