前一陣子我把福州的拆遷安置房賣掉了，然後在漳州雲霄買了一套商品房，打算以後就在這小縣城安家了。由於我在05年的時候做過兩年的房產中介，對於二手房買賣的這些事情非常瞭解，於是整個過程是高賣低買，變相的省下了至少10萬元。

關於二手房這塊我準備寫兩篇，第一篇是寫關於如何賣房，第二篇寫如何買房，相信有買賣二手房的人看到了都會有很大的幫助。

今天先和大家說說如何快速，高價賣房

1.買新手機號：

賣房子你會接到非常多的騷擾電話，所以當你想要發佈信息的時候第一件事就是買一張新的手機卡，用這個新的手機卡和房產中介聯繫。房子賣完後直接將手機卡丟了，留著也是個禍害。

2.拍攝高質量照片

想要快速賣房肯定要發佈在網上，網上最直觀的就是照片，所以你的房子照片一定要拍好。我是直接拿出家裡的單反拍的，並且是等到陽光照射到房間的時候拍的，這樣顯得家裡的房子採光好。另外你對家裡某個角落覺得比較滿意的可以拍特寫，這樣可以將你這套房子的亮點放大。

3.多渠道發佈房源

賣房最重要的就是要廣宣，有了足夠的曝光量才會有更多的客戶，這樣你的成交幾率就大。舉個例子，比如一套房子的看房意向率是5%，100個人看房就會有5個人有購買意向。如果你有200個人看房就有10個人有購買意向，看房的人越多，你的成交幾率越大。58，趕集，房天下全發出去，我還加了幾個中介的群，沒事幹就發群裡下。58的效果最好，每天有一次免費刷新的機會，主要的客戶來源還是這邊。當然你不要指望有個人給你打電話，基本上都是中介找你，個人買房給你打電話的人微乎其微。

我家的房子從發佈到網上起每天有將近10波中介帶看，一週後成交。二手房要快，時間拖得久了一個你看房累，另外買房的人也都會問中介這套房子什麼時候掛出來的，如果超過一個月還沒有成交人家會覺得一個月看過這麼多人了都沒人買，說明房子不咋地。

4.精準定價

房子想要賣，肯定都能賣的掉，就是價格問題。所以賣房子最重要的就是價格。在發佈房源之前可以先在網上看下同區域類似小區的售價，計算出每平方多少錢，再結合自己房子的面積計算總價，房子的售價基本就出來了。這邊提醒下大家，網上看到的一般都是報價，成交價通常都會少個幾萬塊，所以這個價格只能算是參考，不是最終的定價。

5.談判技巧

當買房的人出的價格與你的售價接近的時候中介就會聯繫你去他們那邊談判，談判是最後的戰役，談判談好了你的房子可以賣的多一點。在談判上你可以與中介站在同一陣線，我當時就是和中介說，你們搞定客戶，其他的我來配合。不過這有個前提，中介是把你當成羔羊還是朋友，如果中介把你當成羔羊準備開宰，那麼你就要獨自作戰了。

二手房買賣分為實收，各稅兩種模式。實收就是房東不管一切費用，實際收到多少錢。各稅就是房東和買房人各自負責自己的中介費以及房產稅。建議大家談各稅，因為這樣是最公正的。有的中介談房東實收，買家實出，並且將稅費算的高高的，然後中介能撈一筆，如果你對稅費了解一下子就看出這裡面的門道了。

和大家說下房產交易的稅費問題，如果是拆遷房出售，原先是劃撥地的話會有一筆土地出讓金。土地出讓金是根據土地證上的土地面積計算的，每個城市的土地出讓金收費都不一樣，如果是1000元/平方，土地面積是10平方的話土地出讓金就是1萬。還有就是賣方如果沒滿2年是限售的，如果沒滿5年有1個點的所得稅，除此之外賣方沒有任何稅費了。買方就簡單了，1個點的契稅和可以忽略不計的交易手續費、印花稅。

我在談判的時候中介一開始是和我談實收的，並且算出我的土地出讓金和所得稅合計2.4萬。我自己心裡清楚，我的房子沒有土地證，所以土地出讓金就是0。然後我的房子已經滿5年，並且是唯一住房，所得稅也是0。於是我和中介說合同籤各稅，將2.4萬的稅費算給我。這在表面上看起來是很正常的一件事，實際上我多能多收2.4萬，然後經過中介和買家解釋，他們也欣然同意了。

就在我們談好價格的時候，有兩個中介打電話給我要再次看房，我告訴他們我已經準備簽約了，那邊立馬聯繫另一個買家說加一萬，要我去他們那邊簽約。然後我就裝作要去其他中介簽約的樣子，並告訴買家：人家多出兩萬，我不能和錢過不去。最後在中介和買家的再三挽留下，買家表示願意多加1萬塊買我的房子，中介表示不收取我的中介費，於是我欣然接受了。