第一個故事：《用自己的方法賣辣椒》：

賣辣椒的人，恐怕都會經常碰到這樣一個非常經典的問題，那就是不斷會有買主問：“你這辣椒辣嗎？”不好回答——答辣吧，也許買辣椒的人是個怕辣的，立馬走人；答不辣吧，也許買辣椒的人是個喜吃辣的，生意還是做不成。

有一天沒事，我就站在一個賣辣椒的三輪車旁，看攤主是怎樣解決這個難題的。趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：“你把辣椒分成兩堆吧。”沒想到賣辣椒的婦女笑了笑，輕聲說：“用不著！”

說著就來了一個買主，問的果然是那句老話：“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：“顏色深的辣，顏色淺的不辣！”買主信以為真，挑好後滿意地走了。也不知今天是怎麼回事，大部分人都是買不辣的，不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。我於是又說：“把剩下的辣椒分成兩堆吧，不然就不好賣了！”然而，她仍是笑著搖搖頭，說：“用不著！”又一個買主來了。賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，答道：“長的辣，短的不辣。”買主依照她說的挑起來。這一輪的結果是，長辣椒很快告罄。

看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我沒有再說話，心裡想，這回看你還有什麼說法。沒想到，當又一個買主問時，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有許多辣椒因失去水分而變得軟綿綿的了。

賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：“你說的那個辦法賣辣椒的人都知道，而我的辦法只有我自己知道！”

在股市中，主力或莊家何嘗不是這樣，會經常把股票通過分類、包裝賣給搶購的散戶。

在股市上，莊家或主力資金就像賣辣椒的老婦一樣，再不好也能賣出。他們會根據市場變化、投資者的心態、國家政策變化，把幾千支不同的股票分出不同類別並賦之予相應題材，人人稱絕，致使每次均有股民踴躍購買。

為什麼虧損？

股票市場是一個極具誘惑力的市場，它是在一個大家共同認可的遊戲規則下，憑自己的決策，判斷而進行交易的一種市場。它的保證金制度給人以小博大的諸多機會，它能使人獲取暴利，的確，能使人致富。人們在加入這個市場前只看到了這一點，原來交易這麼簡單，漲了就買，跌了就賣就可以賺大錢，取最高價和最低價算一下如果自己滿倉去做會賺多少錢，然後自己讓自己算出來的數字感染的興奮不已，激動異常，這麼簡單，然後信心十足的投入市場搏殺。

這個時候的人不知道金融投資市場並不是他眼中屏幕上的圖表那麼簡單，不知道進入金融市場需要掌握什麼樣的知識，眼中只有買和賣，開始也許會嚐點甜頭，初戰告捷自然信心大增，滿倉進滿倉出，漸漸的他發現這個時候市場怎麼老跟自己過不去，賣了就漲，買了就跌，而且反向入場點位時機均佳，好像市場反向的動力就差他自己那幾手交易。這就是交易市場的魔力，賺大錢甚至是連續幾次賺大錢十分地容易，而要保住利潤，長久地保住利潤卻萬分地難。每個人都有過賺錢的經歷，不少人還有過在一段時期內連續多次賺大錢的經歷，但有能力保住利潤的卻少之又少，最後的結果確往往使他們失望，這個結果就是市場只有少數人能夠從中獲利，甚至是暴利。

如果買賣雙方達成交易，一般是"勝——勝"型的雙贏結果，而在期貨市場，期貨合約的交易則是"勝——負"型結果，因此，在任何情況下必定有一部分投資者將處於虧損的被動局面中。如果投資者想在期市中成為長期，穩定的贏家，就必須確立符合市場條件的投資原則。

市場交易的方式非常多，用五花八門來形容一點也不為過，各種交易方式都有獲利的可能，這也是交易的魅力所在。這種魅力吸引了大量投資者來參與交易，人人都認為自己可以成功，然而，也正是因為交易方式的多樣性，導致投資者難以找到適合自己的交易方式，因為市場在不同的階段都有與其相適應的交易方式在獲利，這使投資者產生一種錯覺：市場上到處都是機會天天都有人在賺錢，可自己為什麼卻總也抓不住呢？投資者很容易迷失在這種錯覺之中，這種錯覺的根源在於投資者因錯過任何機會都很後悔，都會自責，因為他自認為這個機會他是有能力把握的，市場的包容性，往往是導致投資者無從確定自己交易方式的根源，而實際操作中，越貼近市場越容易受到各種各樣其他因素的影響，如市場氣氛，主力的出入，消息的震盪，行情運行的拉鋸，都可能使一個交易者無法承受心理壓力而做出錯誤的判斷，這就是虧損的根源。【

一個初入股市的交易者很可能是一個直覺交易者，他們往往依靠自己對市場的直覺去交易，由於他對市場的理解和實踐經驗有限，他們的這種直覺往往是一種錯覺。比如說，在上漲趨勢中，一個新手看見某連續大漲就會迫不急待地想去追高，被套了還要加倉，這於他們在日常生活中低買高賣的理念有關，還有些交易者看見以前K線中出現了某種看漲形態，後來價格也的確上漲了，便以為出現這種形態都會看漲。其實，他的這種看法是對以前的認知體系所產生的一種依賴性。但歷史不會簡單重複，"這一次"不等同於"上一次"，以往的經驗不能完全成為判斷現在的依據。

重要時刻盤口分析莊家：

1．決定後市的關鍵時刻　9: 30

一般來講,開盤的價格對於後市的發展起著關鍵作用。所謂開盤價,是指某種證券在證券交易所每個交易日開市後的第一筆買賣成交價格。

開盤又可分為高開、低開和平開三種。雖然開盤的價格不能作為判斷股價走勢的唯一依據,但可以作為一種參考,特別是一些特殊的開盤價往往能預示當日全天的走勢。所謂高開是指當天第一筆撮合的價格高於前一個交易日的收盤價格,它一般意味著市場對該股未來的走勢有所期待,屬於看多個股後市的開盤；平開是指開盤價格與前一個交易日收盤價持平,它表明看好和看空該股的力量是持平的,市場處於一種相對平衡的狀態；低開則是指開盤交易的第一筆成交價低於前一個交易日的收盤價格,它一般表明市場對於該股沒有信心,是看低後市的。對於多數個股而言,低開或者高開則是常態。投資者需要根據低開或者高開的幅度以及其他方面的因素來對下一步的走勢進行判斷（圖3-1）。

在實戰中,建議投資者從以下三個方面加以把握。

(l)在開盤後立即查看委比,分析大盤多空方向。一般情況下,如果開盤委比為200%,則買氣十分旺盛,投資者可以短線介入；反之,則說明空方賣盤十分強大。當日做空比較有利,立即賣出手中持股,日後逢低再補。

(2)考察單筆成交的數量,判斷主動性買賣盤性質,如果大單進小單出,代表主力買進,反覆多次出現,顯示主力做盤,可大膽逢低承接；反之,則應及時賣出手中所持有的股票。

(3)跟蹤漲跌停板的個股,並密切注意價量變化,判斷市場總體力量對比,嚴密注視漲跌停板的股票,觀察莊家是否“多殺多”、“空踩空”。

2．莊家抬高股價,準備出貨的良機　10: 00

一般情況下,10: 00是大部分股票出貨時間的第一選擇,短期的高位經常在10: 00左右出現。如果隨著成交量放大,股價平穩上漲,一定要小心莊家隨時出貨,此時可用15分鐘或者30分鐘股價圖結合成交量和技術指標分析股價走勢,當短線指標背離時應果斷出貨,此方法在實戰中已經得到了證明（圖3-2）。

3．買賣股票的良機　11：30和13：30

事實上,莊家控盤經常反映在上午收盤和下午開盤的時刻,此時一定要密切留意盤口的變化。因此,上午收盤前,下午開盤後的前後幾分鐘,是買賣股票的良好機會。高收者,下午可能高開高走；低收者,下午可能低開低走。另外,半天停牌的股票下午開盤的走勢明顯影響股價的總體走勢和投資者的心態,要結合公開信息對此作出判斷。

4．尾市拉高的慣用時間　14：30

所謂尾盤,是指收盤前半小時的盤面表現,開盤是序幕,盤中是過程,收盤才是定論。尾盤是多空雙方一日拼鬥的總結,故收盤指數和收盤價歷來為市場人士所重視。當前莊家機構都喜歡在尾盤、周線、月線、年線收盤前對持倉個股或者大盤進行尾盤控制,以達到技術上的騙線目的,製造多頭或空頭陷阱。也有實力機構為了提高持倉市值而人為地造勢,這些多數在尾盤完成,因為這樣既能達到目的,又能節省成本。尾盤的重要性,還基於眾多技術指標也都是在考察收盤價的基礎上尋找規律的。尾盤所起的作用是承前啟後,既能回顧前市又可預測後市。

事實上,很多莊家行情都選擇在臨近14: 30的時候發揮威力,該漲該跌經常表現得凌厲無比,此時強則後市強,此時弱則後市弱。這樣既維持股價和技術指標的走向,也節約了莊家的控盤成本,所以市態偏弱的時候,這種方法尤其常見和有效,此時就是跟風者決定進出的最後時機。

5．關注尾盤異動　15：00

尾盤異動也屬於急漲急跌,是指股票交易臨近收盤時所發生的異常波動行為。盤中的急漲急跌與尾盤異動雖然表現形式相同,但其技術內涵完全不同。通常情況下,尾盤異動包括尾市拉昇和尾市砸盤。

(1)尾市拉昇的技術意義主要包括以下四個方面。

①莊家製造收盤價。收盤價具有重要的技術價值。主力往往在尾盤時拉昇或打壓股價,形成特定收盤價,以達到騙線目的,這種手法所花的代價較小。

②尾市大成交量拉昇,在低位是行情即將啟動的信號（圖3-3）。

③在持續下跌行情中,尾市搶盤是行情反轉的信號。

④尾市拉昇表明莊家封死下一個交易日的下跌空間。

(2)尾市砸盤的技術意義主要包括以下兩個方面。

①莊家出貨最後階段,此時主力出貨基本完成,可以不計成本砸盤出局。

②莊家拉昇前或拉昇不久的洗盤行為。

莊家試盤的手段

一、利用平衡市試盤

在大盤走勢相對平淡，並且目標股股價處於相對低位時，莊家突然向上大幅拉昇或大幅打壓股價，收盤時收出一根中、長陽線或陰線，成交量大幅放大。莊家以此來觀察籌碼的鎖定程度以及市場對該股關注和參與的熱情，如圖所示。

散戶應對技巧：

1、股價拉昇時，如果賣盤不斷湧出，而買盤在不斷減少，這是拋壓沉重的體現，此時不要輕易進場。

2、股價大幅拉昇時，如果賣盤稀少或只是一筆很大的賣單掛出，當股價回落且買盤不斷增多時，是買進的時機。

3、在打壓過程中如果出現很多賣盤，說明此時的恐慌盤較多，莊家不會馬上進入拉昇階段，此時應耐心等待，不可盲目介入。待盤中賣盤萎縮且買盤明顯增加時，才可放心買入。

4、在打壓過程中如果賣盤極少，並且下檔不斷有買盤出現，或是有大的買單把股價下跌空間封死，此時可以介入。

二、利用強勢市試盤

在大盤處於強勢走勢時，莊家將股價拉昇到較高位置後，會採取不參與的方式，放任股價隨意波動，以此來測試中小投資者的接盤和拋盤情況，如圖所示。

散戶應對技巧：

1、股價漲到一個高點後，經過整理再次啟動，並有效突破時可以買進或加倉。

2、股價下跌時，如果有強大的買盤介入，阻擋股價下跌，則可以買進股票，否則宜觀望，因為籌碼仍需鎖定，莊家不會立即進入拉昇階段。

三、利用弱勢市試盤

在大盤弱勢時，莊家一般喜歡藉助大勢偏弱，乘機大幅打壓股價來試盤。在K線走勢圖上表現為中長陰線、無量下跌、短期均線呈空頭排列等特徵。莊家用此方法試盤可以使持股者的恐慌心態不斷加劇，動搖他們持股的信心。此時試盤可以測試出持股者的心態穩定情況，如圖4-3所示。

散戶應對技巧：

1、若股價無量下跌，則表示籌碼鎖定良好，投資者不必過於恐慌，可以在股價回升時買入。

2、若股價放量下跌，則表示持股者心態不穩，不宜過早介入。

四、利用技術位試盤

莊家建倉後，利用關鍵技術位如支撐位、阻力位等進行試盤，當股價向上或向下突破這些關鍵技術位時，觀察盤面的跟風情況和拋壓情況，從而決定下一步的操盤策略，如圖4-4所示。

散戶應對技巧：

1、若股價放量向上突破關鍵技術位，則可待回抽確認後買入。

2、股價向下跌破時無需放量，若股價跌破關鍵技術位後很快重回技術位之上，可待股價企穩後介入。

炒股：什麼人一虧再虧，什麼人億萬富翁？

在中國：85%的股民處於虧損之中。

中國股市已開設接近30年了，據有關部門調查統計，中國股市常年有85%的投資者虧損，特別是以下特徵的幾種人：

1、專門挑表面便宜股買的，比如8元買了工商銀行、長期不動的。

2、忙於日常事務性工作，買了就扔在那裡，再跌也捂著不動的；稱長期投資，總有一天會解放的。（其實，有相當一部分會一直下跌，將來有可能跌成香港的仙股。）股市是市場，不是銀行，切切，切切！

3、20萬元買了10只不同股票，還自信地稱：“不把雞蛋放在同一只籃子裡”。他們哪裡知道，中國股市的籃子，10只有7—8只可能是有洞的，是靠不住的。

4、越跌越補，越補越虧的。

5、三隻股票套著，堅決不割肉。一隻剛上漲解放了，馬上就跑了；不料碰到了外高橋，一連八、九隻漲停板，後悔的夜不能寐，腸子都悔青了；另兩隻則越跌越深，如攀鋼釩鈦之類。

6、水平不高、個性又很強，聽不進哲人、友人規勸的。

7、一次買股漲了，賺了幾萬元，就認為手氣好，有財運；傾全部存款，甚至賣了房子，借了親友的錢來炒股，結果在熊市中虧的一無所有。

8、十分沉迷於純粹的技術分析，“五天線穿過十天線，黃金交叉，殺進去，……”。從長遠看，也多是不成功的。離開大柏樹的證券公司好幾年了，進去看看，很多老朋友都搞技術分析；一問，說：“謝老師，我這些年三十萬變三十五萬了，沒虧。”唉，浪費了多少年華，還不如買些長期債券啊，年收益6%—7%！

9、整天看電視股市節目，相信上面的分析。其實，我認識的一位著名股評家，在實際操作中，把委託他操作的公司的上億資金大虧了50%。故本人是很少看這類電視節目的。真正的高手考慮到安全的原因是不會來這裡做節目的。

10、打聽消息，尋找成長股、黑馬，研究個股，但普通百姓往往找不到好個股。否則，一些研究員（他們大多是碩士、博士畢業）何必在公司裡拿10多萬、20萬一年？還不如借點錢自己去炒啊！

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