股權激勵是企業留住內部核心人才，吸引外部優秀人才，打造企業“人才版圖”的重要手段 。股權激勵的操作並不僅僅是股權的合理的分配，而是涉及到公司治理、戰略規劃、組織結構、人力資源等等多個方面的系統性工程。有很多企業不做股權激勵還好，做完之後，反而把人心做散了，把核心高管做跑了。
那麼如何做好股權激勵呢？企業實施股權激勵，一方面需要激勵方案具有公平性和科學性，另外一方面股權激勵實施也需要一定的基礎。通過企業內部實施股權激勵基礎的分析和完善，股權激勵不但能夠起到本身吸引人才和留住人才的作用，同時也能夠推動公司管理人員對公司戰略方向進行深入的思考和探討，並能夠助推企業梳理公司治理結構、組織架構，完善企業人力資源基礎。
導語
瀘州老窖的股權激勵比較特殊的就在於，他首開了經銷商股權激勵，從以往企業內部的激勵模式突破到了產業鏈的激勵模式，這不僅僅是擴大了激勵範圍，更是形成行業細分寡頭的必經之路。
1股權戰略
瀘州老窖酒是做的非常成功的，他抓住了中國白酒的黃金10年，過去的10年裡，瀘州老窖的股價翻了好幾番。瀘州老窖為什麼能夠成功？歸根結締，就是我講的品牌+股權的戰略。瀘州老窖在10多年前是賣不上檔次，那時候瀘州老窖酒和古井貢酒水平差不多，處於一個層次上，根本不能與五糧液和茅臺相提並論。後來古井貢酒的老闆出事了，古井貢酒沒起來，但是瀘州老窖抓住了好的機遇，採取了好的戰略，很快就起來了。
瀘州是個地名，就像我們金華有金華火腿一樣，瀘州老窖它最開始不是屬於某個公司的牌子，是個地名，在瀘州這個地方，所有的酒廠產的酒都叫瀘州老窖，所以那時候瀘州老窖賣酒的時候就賣不上檔次，因為都是民營的小酒廠，產的酒清一色的都是老窖酒，每瓶酒就賣10幾塊錢。那為什麼瀘州老窖能夠成功呢？因為瀘州老窖酒編了個品牌故事，它成功的把老窖變成了國窖，這就是他品牌運作的成功之處。它打的牌叫國窖1573。公元1573年嘉靖皇帝逝世，萬曆皇帝登基，那時候，為了慶賀新皇帝，瀘州當地的酒廠進奉的酒叫做國窖。瀘州老窖就做了這個品牌故事，化老窖為國窖，品牌塑造了起來。但是國窖1573品牌有了之後，瀘州老窖能夠成功的很重要的一點就是股權 。
2經銷商激勵
如果一個公司光有這個品牌，那誰來將品牌落地呢？落地的重任就交到了經銷商的手上。經銷商為什麼幫瀘州老窖賣這個酒呢？答案就是期權激勵。瀘州老窖做了兩次期權激勵。第一次激勵的不是核心團隊和高管。他第一次激勵的人是經銷商。那時候瀘州老窖已經上市了，他上市後的股價當時為5.8元，他就給了經銷商一筆期權，按照經銷商的採購量，每年折算為一定的期權給他們，連續給了3年。最開始的時候第一批期權只要5.8元。就是經銷商獲得了一個按照5.8元來認購瀘州老窖股票的權利。
對經銷商來說，這個期權的意義是什麼呢？就是在於差價。而且最大的好處就是免去了資金佔用。現在我掏錢買股票，可能漲也可能跌，跌了我的本金就套牢在裡面了，還有損失，漲了我有回報，漲的時候沒有套現我的錢依然壓在裡面了。選擇期權的好處就是不需要出錢。什麼時候需要出錢呢？就是漲到了10元、20元的時候，當你要行權的時候才出錢。股價已經漲了之後，經銷商可以掏錢買了，對經銷商來說，省去了很多風險。到了股價20多的時候，經銷商買了，淨賺了20減去5.8的這個差價。所以從這個角度講期權的本質就是保留了這個認購價。
3爆發式增長
最終這個股票能漲到多高呢？這取決於什麼呢？就是取決於業績。業績取決於市場，市場取決於經銷商的銷售和推廣力度，經銷商推的力度越大，這個東西就賣的好。經銷商每賣一瓶酒，營業額上升，利潤上升，那麼股價就高了，股價高了後，反過來又激勵更多的經銷商去賣，這樣既賺了酒的錢，又賺了這個股票的錢。最後全國的經銷商在推瀘州老窖的時候就瘋狂了。中國每年都有糖菸酒會，糖菸酒會上瀘州老窖殺到哪，哪個地方就浩劫一片。在這樣的推動下，股價2年漲到了78元。
股權激勵是企業留住內部核心人才，吸引外部優秀人才，打造企業“人才版圖”的重要手段。股權激勵的操作並不僅僅是股權的合理的分配，而是涉及到公司治理、戰略規劃、組織結構、人力資源等等多個方面的系統性工程。有很多企業不做股權激勵還好，做完之後，反而把人心做散了，把核心高管做跑了。
那麼如何做好股權激勵呢？企業實施股權激勵，一方面需要激勵方案具有公平性和科學性，另外一方面股權激勵實施也需要一定的基礎。通過企業內部實施股權激勵基礎的分析和完善，股權激勵不但能夠起到本身吸引人才和留住人才的作用，同時也能夠推動公司管理人員對公司戰略方向進行深入的思考和探討，並能夠助推企業梳理公司治理結構、組織架構，完善企業人力資源基礎。
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