作者/曾老师

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7月9日，小米将在香港正式上市，IPO发行价17港元，市值达543亿美元，跻身有史以来全球科技股IPO前三。小米于2010成立，至今短短的8年时间，把一个企业做到营收超过1000亿元的大公司。小米是如何做到呢？

可以说，8个合伙人的贡献居功至伟！今天让我们一起来了解小米合伙人制。

小米8个合伙人都是牛掰公司的顶尖人才

只有强强联合才能快速把公司做大，而且每一个都是能独挡一面的高手，来看看这豪华的合伙人天团！

小米在初创时，只有7个伙人，王川是2012年才加入的，因小米电视和盒子业务做的好，也成为了小米的合伙人。

小米创始人：雷军，原金山软件的董事长；林斌是谷歌研究院的副院长；洪锋是Google高级工程师；黄江吉是微软工程院首席工程师；黎万强是金山软件人机交互设计总监，金山词霸总经理，周光平是摩托罗拉北京研发中心总工程师；刘德是顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师。王川是多看阅读团队创始人

雷军是如何寻找合伙人的？

雷军曾在一次公开演讲中表示：

创建小米最困难的是寻找合伙人。解决这个问题我用了两种办法：

1、花足够的时间找人，至少 70%;2、把现有的产品和业务做好，展示未来的发展空间和机会，筑巢引凤!

小米创立初期，规模小，甚至连产品都没有，如何组建极强的团队，如何获得对方的信任?所以在最开始的半年，我花的 80% 的时间都在找人上。我虽然是连续创业者，但没有玩过硬件，最难搞定的，就是优秀的硬件工程师。

我的做法其实挺“笨”的，就是用韧劲。我用excel表列了很长的名单，然后一个个去谈。我有个观点，要用最好的人，在核心人才上面，一定要不惜血本去找。这些优秀的人大多有所成，你要让他们自己去发现答案，为何要舍去目前的一切和你一起做看似「疯狂的事情」?

那时候每天见很多人，跟每个人介绍我是谁谁谁，我做了什么事，我想找什么人，能不能给我一个机会见面谈谈。

雷军对合伙人的要求

雷军曾公开表示, 我找人有两个要素：

一、要最专业。小米的合伙人都是各管一块，这样能保证整个决策非常快。我要放心把业务交给你，你要能实打实做出成绩来。

二、要最合适。主要是指要有创业心态，对所做的事要极度喜欢，有共同的愿景，这样就会有很强的驱动力。

合伙人的分工

从小米的办公布局就能看出这种组织结构：一层产品、一层营销、一层硬件、一层电商，每层由一名创始人坐镇，能一竿子插到底地执行。大家互不干涉，都希望能够在各自分管的领域给力，一起把这个事情做好。因此，扁平式的组织架构对于创始合伙人提出了非常高的管理要求，但这样的架构相应速度非常快，一定程度上大大减少了层级之间相互汇报浪费的时间。

合伙人的股权分配

八名创始合伙人的股权比例，根据小米招股书披露的：

雷军：小米创始人、董事长兼CEO，持股31.41%;林斌：联合创始人、总裁，持股13.33%;黎万强：联合创始人、品牌战略官，持股3.24%。，这三位大佬拿走了小米将近50%的股份，小米成功上市后，大佬们无疑将成为最大的人生赢家。

黄江吉持股3.2375%、洪锋持股3.2207%、刘德持股1.5494%、周光平持股1.4317%、王川持股1.1149%。

对于中小企业来说，要如何引入合伙人模式？

现在基本上可以认为市面流行有三种合伙人模式

1、合伙人就是名义股东（即股份），也有的将实际股东称为合伙人，这只是名称上的转变。

2、由于公司治理结构的需要，注册有限合伙企业作为持股平台，在合伙企业中有两种角色，一个普通合伙人（GP，公司创办人或控制人）、一种是有限合伙人（LP，投资人）。

这里的LP都是投资人，没有决策权和代表权，分享的投资收益（即收益权）。

3、以打造团队经营者为核心的增值合伙人（OP），OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益。

对于中小企业来说，推荐OP 李氏合伙人制.

该合伙人模式下，员工购买的是增值利润的分红权，不占用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份钱，并且，公司业绩越好，个人贡献越大，分得的钱越多。

对员工来说，相当于购买了一个有高额回报，并且没有风险的的理财产品，员工不承担企业经营风险，哪怕是亏损了，也不会失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多回报。

对企业来说，既不失去公司股权，又能得到员工跟投的周转资金，还能稳住人才团队，凝聚人心，发挥员工的最大价值。

员工能持股的份额主要由本人的能力和业绩来决定，而能分到的钱，由员工的贡献系数（60%）和跟投的钱（40%）来决定。在利润分配的权重来看，我们更强调的是，员工的个人贡献系数。

合伙人模式落地操作步骤？

1.定量：确定参与持股载体，或者参与人的个人持股数量，老板要确定拿出多少虚拟股份和员工分享？2.定人：确定哪些人可以参与合伙人计划？一般合伙人模式，公司60%-80%的人都可以参与。3.定份：确定持股载体和计划参与人的认购价格。4.定时：确定合伙人时间节点，何时开始，合适可以退出？5.定条件：什么人可以参与？或者达到什么样的条件的人可以参与？6.定权力：合伙人拥有哪些特权？7.定稿：合伙人签署合同协议。