3月16号，落地有声刘树苗老师、宋朝阳老师、许娟娟老师等一行人来到太原明辉商贸为50期全员班企业进行第三次贯通！明辉商贸彭总、手机之家鲁总、诚信石材魏总作为学员企业代表与落地老师们进行了深入交流，分享在落地系统建设中取得的成果和经验。刘树苗老师充分肯定三家企业在践行落地中取得的成绩，并对现阶段遇到的问题分享了解决方法。
在落地系统建设中，学员企业在团队状态、业绩、老板个人提升等方面都取得了非常好的成绩。但仍然存在一些困惑和不解。通过魏总、彭总、鲁总的总结分享，我们了解到有三大问题困扰着他们。
渠道的开发
许多中小企业在发展到一定规模后都面临市场渠道越来越窄，老客户资源饱和，导致利润降低的困境。刘树苗老师提出了自己的看法：行业与行业之间可以形成行业联盟，例如诚信石材可以匹配家装行业，了解对方的市场需求，如果在自己的能力范围内，是不是可以形成一种共赢合作？通过跨行业的链条式服务，将客户资源充分利用。渠道问题也就迎刃而解了。
中层如何持续发力
企业的一些中层干部在从基层一步步提拔后，会慢慢产生懒惰心理。或者是感觉自己的成长到了瓶颈，或者是感觉有了一些积蓄不愿再发力。针对团队中出现这样的问题，刘老师举了一个很形象的例子：“喷泉为什么能喷那么高？是因为有了水压，水压越高，喷的越高”。换成员工，如果没有压力，成长的动力就不足，整个团队就会停滞不前。
最简单最直接的就是鼓励中层干部不断提升生活水准，追求更优质的生活体验，多鼓励他们消费，不要让安逸和懒惰占据心灵。从精神和物质上都要鼓励他们成长，对他们提出更高的要求，有了压力，才能产生源源不断的动力。
企业招人留人
在谈到招人用人问题时，手机之家鲁总分享了自己的心得：1、让员工通过微信、朋友圈转发的形式扩大传播度。2、在面试时集中时间统一安排，让面试者之间形成竞争，优胜劣汰。3、要化被动为主动，主动出击，让应聘者先了解公司的需要后再提个人的需要。
落地成功的公式
世界著名实业家、哲学家稻盛和夫提出人生、工作结果=思维模式X热情X能力。其中起决定影响力的是思维模式，它可以是正负100之间的区域，热情与能力是0—100，如果一个人的思维模式不对，不管他的热情与能力有多高，相乘下来的结果也是负数！
在落地系统建设中，每一个小系统既是一个点，营销系统、会议系统、管理系统、文化系统、财务系统、机制系统、组织系统、人才系统等等，每一个小系统的完善才能促进整个落地体统的完善，即以点成线，以线成面，以面成网的落地思维。
想要一口气吃成一个胖子是不可能的。刘树苗老师借鉴稻盛和夫的成功公式，也提出一个落地成功的公式：业绩、结果、达成目标=思想统一X状态提升X能力提升。践行落地，其实就是一个打点的过程，无论是先知后行，还是先行后知，重点是要去“打”，要去实践！落地老师们一直提倡知为行开路，行为知深入，只有在落地践行中知行合一，从不断的实践中总结经验，学习方法，当每一个小点都落地成功，整个系统自然而然就成功了！
业绩、结果、达成目标=思想统一X状态提升X能力提升！这套落地系统建设的成功公式，你get到了么？
閱讀更多 落地有聲山西站 的文章
