初次見面，大家都很陌生，如果你直接上前去搭話，別人的戒備心是不是很強呢？換作別人來和你說話，你是不是也有戒備心？那麼怎麼去初次見面就打開對方戒備心呢？先看看人際關係大師卡耐基的一個小故事吧，說不定你會發現點什麼。
卡耐基曾經問一位成功的銷售人員吉姆的成功秘訣，吉姆只是簡單地回答他說:“勤奮。”“別開玩笑了。”卡耐基忍不住說:“勤奮的人太多了，但是我沒有見到過像你這麼成功的。”“那麼，你認為應該是什麼呢?“吉姆只得反向卡耐基。卡耐基思考了一下，說:“我聽說，你能夠記住一萬個人的姓名?“不對，不止一萬，我大概可以叫出六萬個人的姓名。”吉姆更正他說。“這就對了，這就是你能夠成功的秘訣。”卡耐基認真地說。吉姆在身居要職之前，只是一家公司的推銷員，在銷售工作當中，他總結了自己的銷售方法: 在與客戶見面之前，就要先作好客戶的資料調查，記住對方的姓名、年齡、愛好等，在見面的時候率先叫出對方的名字，拉近與客戶之間的距離。而且還在談話過程中，記住對方的一些個人習慣，以便在下次見面的時候能夠開拓新的話題，比如問問客戶最喜愛的貓最近怎麼樣等等。吉姆的這種方式獲得了許多人的認可，大家都認為他親切、真誠，願意與他做生意，所以他的銷售業績自然節節攀升。
卡耐基正是根據吉姆的案例，總結了日常生活當中我們與人交往時應該注意的一條，他說“世界上最美妙的聲音，就是聽到自己的名字從別人的口中說出來”。因此，在初次見面時能夠叫出對方的名字，是快速增進彼此感情的有效方式，不僅能夠打消對方的戒備，還能拉近彼此之間的距離。不僅在銷售領域，這種“叫出對方名字”的調整對方的心理方法在其他領域也是非常有效的社交手法。
在初次見面時，一開口就叫出對方的名字，就會使對方從心理上感覺到受尊重，從而使得彼此間的氛圍更溫馨、更融洽;反之，如果多次見面後還是記不住對方的名字，就會讓彼此產生疏遠感和陌生感，甚至使得雙方的談話難以繼續。
此外，名字在日常生活中還是非常重要的社交符號，所以在與人相處和交往的過程中，記憶名字的能力是最基本的能力。
生活在現代社會的人們所面臨的局勢越來越複雜多變，正因為如此，人際關係的好壞無疑可以在很大程度上改變一個人的未來，因此我們掌握一些社交技巧就顯得十分迫切和必要。而在初次見面的時候就將別人的名字脫口叫出，這種方式能夠給對方留下良好的印象，使對方感受到你的真誠，進而敞開心扉與你交往，這樣一來，我們就可以為自己的未來多鋪設一條人脈，為成功莫定更加堅實的基礎。
如果下次你需要和重要的陌生人初次會面的時候，如果不僅名字，提前也瞭解一下對方的情況，愛好，在初次見面都有戒備心的情況下，你是不是就可以輕而易舉的破除對方的戒備心了呢？
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