哇，優衣庫和日漫雜誌 《週刊少年JUMP》出聯名款T恤了你們知道嗎！！！買的人那叫一個多，我擠破了腦袋都沒搶到，生氣！
不過也難怪，畢竟JUMP算是殿堂級雜誌了，在它那連刊的龍珠、海賊王、火影死忠粉一人搶一件t恤我還買得到個啥？
說起來，優衣庫的UT系列確實會玩，靠這些爆款IP都賣了多少次銷售高潮了。不過除了這個，對優衣庫這個牌子我也是真的愛，身邊朋友說起它來也都是各種好評，什麼便宜好穿啦，什麼版型好看啦，幾乎零差評。
所以最近我就在思考一個問題，究竟為什麼，我們這麼愛優衣庫呢？
因為它，價格便宜又好穿
提到優衣庫，有一個詞一定避不開，那就是便宜。不管是對於靠爸媽給零花錢的學生族，還是像我們這種上班族，優衣庫的價格都是可以接受的，最重要的是它質量還ojbk。
而低價高質在優衣庫最出名的一個例子就是搖粒絨衫。
△優衣庫的搖粒絨衫
34年前，一位名叫柳井正的小年輕在日本廣島設了一家賣汗衫的門店，名為獨特服裝倉庫(Unique Clothing Warehouse)，這也就是優衣庫的前身。
△正中間那個意氣風發，滿臉笑容的老爺子就是柳井正
當時的日本正處於經濟衰退時期，到處充斥著外來品牌，像阿迪啦、耐克啦。柳井正不知道抽了什麼筋，非得逆著大勢堅持擴張連鎖店，儘管他在日本已經有超過300間分店，但銷售額依然沒什麼氣色。
直到1998年，優衣庫憑藉一款搖粒絨衫，一舉成為了日本最大服裝零售商。
當時的優衣庫知道怎麼做衣服，卻不懂得向消費者展示。哪怕做出了搖粒絨這樣穿著舒適，輕盈合穿的高質量服飾，也沒什麼卵用，直到遇到了約翰·傑伊。他把優衣庫的搖粒絨衫送去紐約讓同事做街頭調查，得到的好評簡直如潮水湧來——
穿過的人都說這款搖粒絨衫的輕盈感讓人難以置信，外觀設計還自帶一種低調的奢華。當被問道這款衣服值多少錢時，大多數人都覺得至少要75美元，有的甚至說100美元。但實際上那件搖粒絨衫只要19美元！
約翰.傑伊回到日本後，把錄像帶拿給柳井正看，並說了一句話：這就是你的未來。也正如他所說，就是這件搖粒絨衫，開啟了優衣庫在快時尚的宏偉藍圖。
△約翰.傑伊
為了推崇這件搖粒絨衫，優衣庫開始在報紙上瘋狂打廣告，就為了介紹自個是如何能夠以低廉的價格做出高品質的產品。
優衣庫的品控在業內是出了名的變態！業界的平均次品率一般是2-3%，優衣庫則要求工廠把次品率降到0.3%。那你又要問了，什麼算次品？這麼說吧，如果在T恤表面有一根0.5毫米的線頭，那就是次品。
優衣庫很清楚，普通顧客才是買東西的人。所以到了2000年，優衣庫已經把搖粒絨衫賣給了將近三分之一的日本人，而它的好口碑就是價廉物美。
看到這裡你肯定又要問了，價格這麼低質量這麼好，優衣庫咋做到的呢？
1、首先，從頂層設計上樹立品牌形象。
提到優衣庫，儘管我們第一反應就是“便宜”。但由於它完全把低價和高逼格一首抓住，所以“便宜”在優衣庫成了褒義詞，而不代表質量差或品位俗，品牌形象極好！
2、強大的產品研發能力和供應鏈掌控力。
優衣庫所有的商品都是自己研發。這樣一做，不但從源頭保障了產品品質，也形成了對電商的天然壁壘——產品是我的，我可以選擇上網銷售或者不上。
而且到現在，優衣庫已經擁有了不少黑科技——
2000年，推出超級爆品搖粒絨；
2003年，HEATTECH產品發佈，這個系列後來大賣1200萬件；
2004年，引爆女性用戶的BRA-T產品發佈；
2007年，保溫性男女內衣發佈；
2008年，機洗不縮水的可機洗毛衣發售；
2009年，超薄羽絨服發售。
所以我也算是信了柳井正說自己是一家技術公司，真正競爭對手是蘋果這句話了
。
強大的供應鏈把控力則是其“優質低價”的有力保障。為節省成本，它們可以規模化採購、全球佈局產業鏈，以最低成本、高效率的方式組織生產。
不過告訴你們一個八卦，其實優衣庫一開始進入中國是很慘的，雖然打優質低價，但由於太低價，就被咱們劃入了班尼路、真維斯這種屌絲陣營。一直到2006年，都被班尼路、佐丹奴打的很慘
因為它，店鋪陳列設計好！
在我看來，約翰·傑伊教會了優衣庫如何與顧客溝通，也是它的陳列啟蒙導師。
有一回，為了更好地展示優衣庫的襯衫，約翰.傑伊團隊把襯衫袖子都捲起再上架，巧妙地暗示了目標人群的生活方式。而這一個細節，卻讓優衣庫的人大開眼界，也是這時柳井正他們這才意識到這是一種講品牌故事的方式。
所以後來優衣庫的陳列都很講究細節，也很有自己的特點，比如說他家氣勢逼人的“整牆陳列”風，比如他家大膽創新的櫥窗。
櫥窗：
優衣庫一般沒有傳統類型的櫥窗，它總是讓入口儘量地大，完全開放地接納所有顧客。對於優衣庫來說，櫥窗的作用更多的是在向顧客展示當季的設計理念和整體風格，更符合“快”時尚的需求。
所以優衣庫的櫥窗裡很少出現大型陳列道具，通常都是用巨幅pop噴繪作背景，主要靠模特身上穿搭的款式，和群模的規模來造氣場，吸眼球。
這種做法省開支還效果好，而且它家櫥窗模特腳下都會將商品價格標註出來，也能夠吸引一大波顧客。
賣場：
優衣庫屬於百貨倉儲似陳列，空間的利用主要是用來存儲。在優衣庫的店鋪入口處，它通常採用模特和展櫃來做陳列。
全部貨品作區域劃分，消費者會根據品類自動走入相應的區域。優衣庫的PP區經常會使用T恤牆等方式抓眼球，優衣庫的店面規劃一切以“效率”為中心的原則。其主要採取的分區方式是“長通道+小格子”，最大化地利用了賣場空間。
走進任何一家優衣庫的店鋪，我們都會遠遠地就會被一整面“T恤牆”抓住眼球。優衣庫最喜歡把常規款的純色商品集中摺疊、整齊劃一地放置在一起，就為了營造一種氣勢感~
而且這個區域的商品陳列手法相當精準：
1、從上到下尺碼由小至大
2、展示架上每一摞T恤的數量是15件，既填滿了貨架，又方便店員統計數量
3、從色彩上，由淺到深、從冷色系到暖色系進行排列，順序可以具體到“紅橙米黃綠藍紫”，按光譜順序從通道入口向後排列
4、花紋方面則是由單色系、波點至條紋陳列
燈光設計：
優衣庫家的櫥窗以及店鋪燈光則以普通照明為主，整體燈光比較乾淨透亮，營造一種輕鬆、開放的氣息，符合其大眾化的品牌特性。
因為它，常搞聯名超好看！
時尚圈裡混搭聯名早已不是什麼稀罕事，不過在我看來，把聯名玩得最6的，優衣庫稱第二沒人敢搶第一。
△Lemaire x UNIQLO U系列
△優衣庫xChristophe Lemaire，史上最便宜的愛馬仕同款，買到就是賺到~
△Marimekko x UNIQLO
△優衣庫xKAWSx芝麻街
除了上述幾款，還有開頭提到的和《週刊少年JUMP》的合作。我算是發現了，優衣庫的聯名對象都是有規律的——不是高端大牌，就是情懷IP。
快時尚品牌需要提升格調，高端大牌偶爾也得下凡。而走情懷風的IP聯名也是在不斷抓住年輕消費者的眼球。我就喜歡這種低價、高質，有個性的衣服，試問你不喜歡？
因為它，廣告代言會挑人！
找對品牌代言人很重要，看利郎用陳道明力挽狂瀾就知道了。優衣庫對代言人的選擇也很有門道，一般都是長相很正，足夠有名氣，而且能把他家衣服穿出味道的人~
▽譬如我們的廠花陳坤啦
▽臺灣地區則是仔仔周渝民和桂綸鎂
△容我再多放一張仔仔的圖哈哈哈哈，太帥了！
▽日本地區則是小狼狗龍星涼，衝著他都有多少少女要去掃蕩優衣庫了！
▽還有夏季新代言人，我女神新垣結衣！！！！
▽韓國的代言就是全智賢和玄彬啦，他倆太過美麗帥氣，無法評論
▽當然，優衣庫最心機的是找了井柏然和倪妮這對CP做代言（雖然他倆前幾天分手了，我很桑心）
他倆的私服品位都實打實的好，尤其是倪妮。有段時間她被稱為穿優衣庫最美的女人，所以能拿下優衣庫的全球代言也不是什麼奇怪的事兒啦~
零售君身邊不知道有多少女生因為倪妮的這幾組大片，瘋狂去優衣庫找同款，可見這位代言的魅力了吧~
總的來說，優衣庫找的所有代言都屬於那種身上披一件麻布衣服都好看的人，他們都不失一種低調自然舒服的氣質，很搭優衣庫的服飾風格。所以，要想產品熱銷，就要加大品牌曝光度，請一個好的代言人會省掉不少力氣。
愛豆效應+商家給力宣傳+粉絲購買力，還怕有賣不掉的貨？畢竟衝著新垣結衣一個人，我都要去掃蕩優衣庫啊！！！
因為它，店員不粘人！
我最討厭逛那種導購或者店員像狗皮膏藥一樣死貼著走的店了！感覺就像被監視了一樣，一點都不自在，超有負擔感，但是優衣庫給我感覺真的就很舒服，完全的自由行哈哈哈哈～
優衣庫的員工一般只跟你說四句話：入店時“歡迎光臨”，查詢產品情況時“請稍等”，查詢結束“讓您久等了”，離開則是“謝謝，歡迎再次光臨”。 乾淨利落～
不過雖然優衣庫強調自助式購物，但在某些情況下也是會主動提供幫助的（望所有實體店人認真朗誦3遍並背誦！）——
1、當消費者在貨架面前停留超過3秒時；
2、當其觸摸商品時；
3、以及當他將該商品拿起來時。
簡單說就是我自己逛的時候別找我，我有購物困難了你幫幫我，over
哦對了，優衣庫除了這些優點，其實最最最圈我粉的還是它環保啊！
早在三年前，優衣庫就表示各個門店回收的商品，符合標準的會無償捐贈給慈善物資管理中心，用於社會捐助項目，不符合慈善機構要求的衣物會妥善處理例如處理後作為汽車絕緣布的原料或作為燃料進行熱回收循環再利用，但絕不會用於新衣的生產。
相比之前爆出的快時尚焚燒積累庫存啊，為了製造服飾汙染環境啊什麼的，優衣庫算是一股清流了。簡直就是我穿優衣庫我驕傲，我是快樂的小環保好伐～
所以總結起來，就像柳井正一直堅持的“Made for you”，優衣庫就是靠著基礎款+性價比+設計感+好陳列+好服務吃定了我們的心。不過確實，這樣懂得對待顧客分寸，如何吸引我們眼球又不引起反感，全方位為顧客著想的品牌，不討喜才怪呢！
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