zhao纪成

中国人口基数庞大，即使信息流技术强如头条，也无法覆盖全部人群，对于企业来说，如果只有一种广告呈现方式可选，才是糟糕的事，多元化的企业信息展现方式，更有利于企业传播。

1、信息流、竞价两手抓

头条信息流主打千人千面，对于以前由搜索控制流量的高度中心化信息获取方式来说，是一个颠覆性的存在。

头条的广告模式，可以根据用户的阅读喜好，对用户的身份标签做出预估、判断。比如经常浏览汽车、金融类资讯的男士，头条会判断他是有一定经济实力的商务人士，并据此，向他推荐汽车广告，更细分点，还能根据他多次浏览大众品牌汽车文章，判断出他偏好大众汽车，并向他推送相关品牌汽车广告。

这是货找人的场景重构，有利于企业精准触达目标客户。

而另一方面，没有被头条覆盖，也有相关需求的客户，企业该如何触达呢？

这是人找货的传统场景，用户通过百度搜索，直接获取自己需要的信息和广告。

所以，对于企业来说，头条的信息流广告他们很需要，传统的百度竞价，对他们来说也很重要。

2、比起年轻的头条信息流广告，其实百度竞价的广告服务更完善。

头条信息流广告的具体情况我不是很了解，但存在即合理，而且，百度也在发力信息流广告，所以，信息流广告应该是未来的一个趋势。

百度竞价的广告服务，其实是非常完善的，毕竟这是广告的现金牛业务，在内部很受重视。光是技术团队专门为百度竞价业务开发的技术应用，就非常之多，百度凤巢、百度商桥等等。

并且百度营销板块，每个省都有专门的营销代理公司，配备专业的客服、销售、技术团队，落地执行非常完善，对本地化企业的推广更为有利。

选择百度竞价投放的商家，会有专门的客服服务，帮商家设置竞价关键词和关键词价格，时刻关注搜索走向，做出相应调整，这也是百度竞价长盛不衰的壁垒所在。

不过，由于竞争激烈，百度竞价的关键词价格与日剧增，尤其部分热门关键字，按点击收费，已经涨到几十块一个点击量，这样高昂的成本，对任何商家来说都压力不小。

百度系虽然在移动互联网时代戏份不如at两家足，但细数起来，百度的应用不比两家少，百度搜索、百度文库、百度知道、百度贴吧、手机百度、百度nani短视频、百度地图等等约20个百度系应用，加上百度丰富的线下屏幕资源，如今整合了线上应用开屏、内置广告资源，线下广告投放屏资源，以及百度精准的lbs定向广告，做到全链打通，既能帮企业寻获线上大范围用户，又能帮企业精准收割本地客户，看上去还挺像那么回事。

无论是头条信息流，还是百度竞价，有营销需求的企业应该综合选择，企业的目的是推广，是赚钱。

我是吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。

吴怼怼

这个问题，我觉得我是最有发言权。作为一家销售公司推广部门的团队长，公司每年百度投钱六千万，今日头条从去年三月份开始，每个月花费也是上百万，而且在逐月增加。我来说一下我的看法吧。我们公司业务线比较多，融资贷款，工商服务，法律服务，装修，商标专利，建筑资质，人事外包，互联网营销等等16个业务线，也作为一个从事这个行业两年多的人，我说说我的看法。

单就投到这两个平台的费用以后获取的客户资源产出来说，百度竞价的客户质量是远远高于头条信息流的。这个不是黑头条，也不是吹百度，因为不仅仅是头条和百度两个公司，包括搜狗，360，神马搜索和一点资讯，广点通，微博粉丝通等等，整个信息流整体就比搜索获取的客户质量差。

归根到底，还是搜索和信息流两种模式，在搜索领域，百度市场份额最高，信息流这边，只有今日头条的算法最科学，所以我还是拿百度和头条来举例。

搜索的话，一个客户想装修，他会在百度搜索，哪个装修公司好一些，而竞价的话，是在他搜出来的内容里面，把广告植入进去。而信息流呢，一个客户在头条上面刷文章，可能他最近浏览的文章中有一些装修方面的，头条的会通过DSP的大数据，标记他为有可能想装修的，然后后台投放广告的人，就会把广告推送给他。

一个是主动，一个是被动，就已经很能说明问题了，他主动在网上搜索哪家装修公司好，至少说明他意向是很强烈的。而仅仅因为人家浏览过装修的内容，直接就把广告推送给用户，这个意向肯定不会有主动搜索那么强。

我承认头条的算法目前信息流里面是最科学的，而且头条还一直在优化他的算法，但是目前仍然还达不到这个程度。另外，拿我们公司同样一个想办贷款的客户来说，百度竞价的客户资源，公司卖给销售是一百八一条，信息流的客户资源，价格只有七十五。但是我们公司的商务顾问还是更愿意买竞价的资源，因为客户资源质量更好，更容易成单。就我们公司的客户资源转化率来说，搜索是高于信息流很多的

百闻不如一贴

我经常研究销售推广，现在今日头条的流量应该是所有互联网新闻资讯类平台最大的了，而且增长速度也非常快，但是今日头条毕竟时间还短，问答内容不全面，有的回答甚至不专业，搜索功能和百度相比还有待提高，我就专门找人试过，提一个问题我原文不动的在头条搜索但是搜不到，可见头条要想在问答上超过百度还有很长的路要走。
但是今日头条确实新闻资讯和视频流量增长太快了，在问答领域超过百度是迟早的事。第二百度有这么一二十年的搜索经验了，内容全，内容专业确实还是被广大网友认可的，而且无论什么样的模式都不如有需求的客户主动搜索针对性强，还有大家已经形成习惯了，就像跑步的惯性一时半会停不下来。头条的按大数据标签推送广告内容，精准吗？和传统模式相比精准和潜在客户主动搜索相比精准度就差得多了。

创业特种兵

企业还是选择做百度竞价，说明百度推广比信息流好。当然行业不同，效果也不同，比如游戏，加盟等，做信息流效果就比较好。

对大多数企业来说，还是选择做百度竞价，是因为竞价来的客户，购买意向强，转化周期短，只有这样，企业才能更好生存。

不管选择哪个平台做推广，除了要分析这个平台的转化成本，还要考虑转化量和转化周期。尽可能的在短时间内成交更多的客户，这是每个做推广的心声！

手机用户57144831976

做百度竞价大多是是本地化服务企业比较多，例如清洁、装修、培训教育……百度比头条比较好的地方是：通过搜索可以直接访问官方网站、信息流刷新率比较快想找某些服务还是比较难找、信息流娱乐性比较强做商业推广目前还不太完善……

展百

我以前也做过百度推广，实话实说，7000元投进去，一分钱的回头钱也没见过。可能是我的行业不合适？我是做美术用品类的，网上客户都是来自某里和某宝。头条的广告没有做过。不做评论。

關鍵字: 百度 头条 科技