玩轉亞馬遜CPC,不用刷單也大賣!

玩轉亞馬遜CPC,不用刷單也大賣!

自從亞馬遜大肆封殺刷單賬號後,圈內便瀰漫著一股的恐嚇的氣氛。這讓許多正在起跑線掙扎的小白賣家十分氣憤:“新品前期流量有限,不通過刷單帶動單量難道還要苦等關鍵詞的慢慢優化嗎?”

為什麼會選擇刷單呢?因為刷單可以獲得的既得利益清晰可見,比如迅速提高listing的排名、激活listing的活躍度、穩定排名以及帶來曝光和流量,提高轉化率等等。

正因為如此,賣家們才會一次次越過紅線去挑戰平臺的明令,也才會對那些高喊“不要刷單”,站著說話不腰疼的言論表示牴觸。

但是,亞馬遜平臺規則的不斷調整,嚴懲刷單的命令,讓賣家們實在心有餘悸。

不能刷單,又有什麼其他方法能夠有效、安全地帶來流量呢?

正所謂上有政策,下有對策,大賣玩法中的CPC流量或許可以代替刷單。

CPC廣告作為亞馬遜官方認證的引流渠道,威力還真不小,CPC可以為店鋪帶來曝光、流量、轉化和維穩,提升產品自然排名等等。

而很多中國賣家表示對其表示看不透、玩不懂。有些正在投CPC廣告的亞馬遜賣家,對CPC也不夠深入瞭解。

比如幾個常見誤區:

誤區一:投廣告,都貴!貴!貴!

綜合來說,與Google AdWords和Facebook廣告相比,亞馬遜的PPC在技術上和功能上毫不遜色,甚至略強。價格方面,遠比Adwords要便宜,而且作為購物搜索端點擊付費來說,轉化率先天上相對就比AdWords高。在操作和選詞方面還要比facebook廣告來的要簡單容易得多。

誤區二:我設置的bid出價明明是最高的,為什麼展示不靠前?

覺得出價(Bid)越高,展示就越靠前,而忽視了表現(performance)

其實廣告展位和搜索展位類似,都有自己的排名體系。搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。 CPC廣告位的排名規則,是由表現(performance)以及出價(bid)決定的,然後每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。

但是,performance的權重往往要大於bid,因為作為亞馬遜來說,一切都是為了給平臺帶來更多的轉化,更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢,而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高,誰能帶來更多的銷售,誰就有優先權。

誤區三:直接設置automatic自動付費廣告後,就放任不管,不分析數據,感覺不到明顯的銷量提升就認為CPC沒用。

不管做什麼廣告,都要分析數據,不斷優化。你要下載付費廣告報表,分析數據,不斷調整、優化關鍵詞,優化產品,廣告才能產生真正的效果。

那麼,如何避免這些坑?

到底什麼樣的廣告排名算法符合客戶至上的平臺規則?

為什麼大賣家廣告CPC都那麼低?

已經在投放CPC的亞馬遜賣家如何調整?

新賣家該如何投放、優化及掌握CPC節奏?

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