2018年6月23日
只要思想不滑坡,辦法總比困難多
每天一篇原創文章,這是第【037】篇
靈丹妙藥,沒有
很多餐飲老闆們,生意好的時候,很少去擔心生意不好了怎麼辦。
等到生意不好的那一天,急了,東跑西找,就想要一套營銷方案套在自己身上,幻想著像吃了靈丹妙藥一樣,瞬間回到過去,然後坐在店裡看著客似雲來,日進斗金。
這種例子有嗎?至少到目前我沒有見到過。
病去如抽絲
生意不好不是一天造成的,身體有病也是長期積累的。
就像一個人,平時不注意身體,突然有一天病倒了,這時,趕忙跑到醫院去,“大夫,快給我來一針,要那種最嗨的,我要快!”
恨不得兩個小時打完以後立刻滿血復活。
這,可能嗎?
要是有這樣的神藥,您覺得得賣多少錢呢?
競爭對手不會屯起來嗎?
營銷本是個中性的東西,比個例子吧,營銷就像柴油,若你只是個火星子,澆上去就滅了。若你是燒紅的炭火,澆上去就會燒的更旺。
所以,你自己的能量是重點。
有一副好底子,搭配上適當的營銷,就能讓你更火。
而沒有好的底子,都是妄想。
有1才有意義
小米生態鏈的101條戰地法則裡的第12條,是這樣說的。
“為什麼好的產品如此重要?對於任何一個企業,從0到1是最難的過程,好的產品就是那個1。有了好的產品,營銷,品牌,渠道都是1後面的若干個0.但如果沒有1,有多少個0都沒用。 ”
其實,這個規則或者規律並不是小米創造的,只能說是他們總結的。因為這樣的現象,一直存在著,甚至自古都是這樣。
你店內的一切,包括菜品,衛生,服務等等,都是1,有了1,後面的才有意義。
所有的營銷手段,都是為了讓生意更好,讓生意更好帶來的結果就是多賺錢。
營銷是武器,你可以把它比作大刀,也可以比作是長矛,甚至是冒藍火的加特林。
武器好用吧,厲害吧,但你沒有一副好身板,這武器,你扛得起嗎?
假設啊,假設,你店裡的菜味品質一般,環境也不好,服務員又是高冷的不行不行的。
桌上都是油,地也沒掃淨,冬天冷,服務員上菜的時候都要把手指頭杵在菜裡取暖。夏天熱,家常豆腐都升級成了家常臭豆腐。
店裡顧客越來越少,生意越來越差。
這時候,再給你上一套NB的營銷方案,將大量的人吸引來,你猜會是啥結果?
我估計一定捂著胸口,吐著白沫說,這營銷方案TM是毒藥。。。。
營銷不是萬能的,營銷自身也沒有好壞之分。
能否達到什麼效果,無非就是看誰在用,用在什麼時候罷了。
未雨綢繆
生意好的時候,就要考慮生意不好怎麼辦,就像平常的健身運動,控制飲食等,就像我從3月份到現在減了30多斤,不都是在沒出問題的時候提前控制,防患未然。
但大多時候,好的時候就不管了,就像有人說的,生意好很多時候是沒有理由的。
真沒有理由嗎?無因何來果呢?
好的時候,一定有好的原因,勤總結,勤思考。作為老闆,這才是真正需要下功夫的地方。
而不是等生意不好了再四處尋醫問藥,結果病急亂投醫,開了些不對症的猛藥,結果,亡。
非要用,會怎樣?
再舉個栗子
小明的店,生意不好了,每天入不敷出,於是先裁掉了一個服務員,心想等生意好再招。收銀也辭掉了,自己上。結果店裡就剩3個人了。
人越少,人越少,小明坐不住了。出去找了高人,通過平臺做了一次推廣,效果不錯,引來了不少人,加上小明活動期間的五折優惠。店裡爆滿。
但店裡就三個人,臨時找人又找不到。備料也不充分,結果就出了一堆問題。
上錯菜、算錯賬、找錯錢,反正各種洋相都出了。
結果你應該也能想到了吧。點評上面差評劇增,想刪除,還得花錢。
回頭客?別鬧,花錢遭罪還回頭?你當顧客是傻子?
應該幹啥?
生意不好,最應該做的就是重新打基礎。先做體檢進行自查,明確問題調養身體。這些做好了,再扛起營銷的武器。
無論多不好,至少每天還有人來吧,只是入不敷出。那就只當你重新開店,一切按照你當初開新店的標準,食材,衛生,服務,等等全部整理一遍。精神不能垮。試想你最早開業的時候,顧客是怎麼來的?
撐不下來?
到底是人撐不下來,還是錢撐不下來?
如果是人,執行力夠,一個月調整足矣。
如果是錢,需要自行考慮。
人和錢都抗不下來,那就早早止損。
永遠記住,沉沒成本不是成本,當斷不斷反受其亂。
我是大寬,每天一篇原創文章,解決一個餐飲問題。
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