luckin coffee，在2017年11月正式进入人们的视野，随后并引起公众的广泛关注。短短半年时间，已在北京、上海、深圳等全国13个城市炸裂般地传播开来，迅速成长为大家眼中的“网红咖啡——小蓝杯”。
2018年7月11日，这家自带10亿现金扩张市场的新零售咖啡品牌对外宣布，luckin coffee已于近日完成A轮融资，融资规模高达2亿美元，融资完成后估值超过10亿美元，再次掀舆论高潮。
luckin coffee为什么敢公开“叫板”星巴克，并且能迅速“网蓝”呢？
第一：行业体量，有发展空间
虽然星巴克普及了咖啡文化，但价格与便利性也限制了中国咖啡的发展，国内现有的咖啡存量市场（数据显示，国内人均年咖啡消费量4-5杯，北京上海这样的一线城市年均20杯左右）。
像韩国、日本和台湾这些地区，通过近些年的发展，人均年咖啡消费已达200杯以上。那么，国内也可以教育和培养更多的咖啡消费者。
而且咖啡作为世界三大经典饮品之一，肯定有它的价值所在。在中国城市化、消费力升级的过程中，我相信，年轻人的消费量会越来越大。
第二：互联网模式，从0到1
luckin coffee匹配的互联网模式，通过腾讯朋友圈LBS信息流广告，高档商圈写字楼的分众电梯广告等形式，以最快的速度进行用户量的覆盖；
通过扫码关注公众号，下载APP免费领取一杯的活动方式，将客户留存到微信公众号和APP上，在各种场景拿到流量。
第三：抓住消费心理，持续补贴
持续半年（应该还会更久）的优惠力度，首杯免费就是给大家便宜占，这样就会持续有人气，实现拉新；
买二赠一、买五赠五等促销措施，让请客更有面子，更高大上，毫无压力，无形之中从拉新到成交；
转发朋友圈，朋友可以免费领，自己还可以获取一杯，这就满足了我们“喜欢晒”的心理，这又从成交形成裂变。
第四：成熟的运营团队，互联网“攻心”
比如luckin coffee官方微信，每一期头条阅读量很快就上10万+，持续活粉，再营销：
轻创意，无压力，大家都很忙，图文要对用户是友好、不骚扰的；
文章中做了一些转化按钮，不是纯品牌或公关，强化营销按钮，就会当场转化；
福利发券是加速剂，一般头图会配合H5发券，形成每周一的固定行为，培养用户习惯。
第五：新零售，无限场景
传统咖啡是“第三空间”，是到店消费，咖啡社交，采用的都是大店重装修模式，导致开店慢、单杯成本高。
但当下，用户对咖啡的消费需求已经不再局限于咖啡店，还可以是办公室、大学校园、健身房，甚至是自己家里的小型聚会等。
针对这些情况，luckin coffee定制化设置了旗舰店、悠享店、快取店和外卖厨房店等四种门店，满足“无限场景”的四种形态。
① 旗舰店。适合主题性咖啡文化教育、咖啡文化展示，适合咖啡重度爱好者；
② 悠享店。适合随时随地人和人的当面沟通，轻度线下社交；
③ 快取店。适合更高效率的职场人士，即取即走；
④ 外卖厨房店。专注于满足用户外送咖啡的需求，与快递员对接。
luckin coffee是新一代职场人士的选择，打破了旧有的审美和传统消费习惯，具有高品质、高性价比、超便利等几大特点。
第六：明星代言，好名字（品牌）
张震和汤唯作为明星，演员，公众人物，他们的代言，自然会吸引很多人的眼球，容易注意到小蓝杯。
luckin coffee，”这一杯，谁不爱”，“小蓝杯，大梦想”，加上这两句只要看一眼就能记住的广告语，就会快速形成记忆，重复出现，就会形成品牌。
第七：对立性定位，定价更低
luckin coffee的CMO杨飞推崇定位，而对立型定位是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和，后发创业的品牌。这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知名度最高的竞品，这样你的对立才有价值，才能被用户马上感受到，才能跳出同质化竞争。
针对星巴克30元的价位段，luckin coffee实现定价更低，主要将产品定位在21-27元，高端定位，喝一杯不贵。
第八：咖啡本身，核心壁垒
这些营销战略都只是推手而已，不可能舍本求末。运营再厉害，也不如一杯好咖啡，产品品质也会成为luckin coffee最核心的壁垒，因为消费者是用味蕾投票的。
营销界常常引用的案例如百事可乐，通过对立可口可乐，把自己定位于年青一代的可乐，把可口可乐重新定位为“老一代的可乐”。
杨飞说：luckin coffee的运营团队操作的神州专车，把自己定位于“安全的专车”，把对手重新定位于“不安全的专车”。
诗曰：
美团做打车，滴滴拉外卖。
神州送咖啡，看谁跑得快？
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