瀕臨退市負債百億，躺著賺錢的民族品牌爲何不靈了？財經頭條網

瀕臨退市負債百億，躺著賺錢的民族品牌爲何不靈了？

26歲的匯源果汁，本應正值壯年，卻已顯垂暮之貌。

近日，“匯源果汁陷入債務危機，負債超110億”的議論聲不絕於耳，將匯源果汁這家公司送到了風口浪尖，引發大量關注。

匯源果汁總負債

緊接著，匯源果汁發佈公告稱，若公司未能在2020年1月31日完成港交所列出的復牌條件，港交所將會展開取消公司上市地位的程序。

這意味著，如未能在規定時間內復牌，匯源果汁或將面臨被退市的風險，曾經的“果汁之王”早已今不如昔。

民族匯源何至以此？

在國內果汁行業，匯源一直是頭部品牌，在百分百果汁和中高濃度果蔬汁領域更是市場頭把交椅。但近幾年，這把椅子坐得沒那麼穩了。

據匯源相關公告顯示，2016年，匯源的百分百果汁佔據著60%的市場份額，到去年卻跌到45.8%；匯源的中高濃度果蔬汁也是一樣，2016年的市場份額還是39.4%，到去年已經跌到35.3%。

截止至2017年12月31日，匯源總負債為114億，資產負債率為51.8%。

上市十餘年，市值只有53.97億港幣，負債超百億，面臨退市危機，“民族品牌”匯源為何會被“榨乾”？

1、錯失天價收購

2008年對匯源果汁來說，是希望與失望交織的一年。

在2007年上市之後，匯源迎來巔峰發展期，業績股價都向好。作為國內果汁行業的龍頭企業，匯源毫不意外地引來了飲料巨頭可口可樂的關注。

2008年9月，可口可樂宣佈將以每股12.20港幣、共179.2億港元全額收購匯源果汁。交易完成後，匯源創始人朱新禮將以41.53%的股權套現74億港元。這是當時可口可樂在中國、也是在其發展史上除美國之外最大的一筆收購交易。

巧的是，08年北京正在辦奧運，全國上下瀰漫著一股濃郁的民族自豪感。可口可樂在那節骨眼提出收購匯源，很多人無法接受，認為是外企“入侵”民族品牌，中國商務部以反壟斷為由，阻止了可口可樂收購匯源果汁。如今回首，這件收購案被很多人視為匯源的轉折點。

2、產品沒有足夠競爭力

在創新能力上，匯源雖然新品迭出卻始終難以統領市場。

匯源果汁一直以中濃度果汁為主打，但在整個果汁飲料市場中，高濃度果汁的市場覆蓋率僅佔20%左右。為了搶佔低濃度果汁市場，匯源頻頻推出新品，包括冰糖葫蘆汁、百利哇等新品，甚至涉足雞尾酒、普洱茶等領域，然而市場反響卻一直平平。

究其原因，這些新品在口味上並未有讓人眼前一亮的突破，體驗遠不達預期，從包裝、品類到推出節點上頗有跟風之嫌，且整個產品線給人以“多而亂”的印象，甚至被解讀為“投機動作”，反而失去了匯源原本的鮮明調性，泯然眾人也就在意料之中。

3、消費場景被替代

匯源果汁有兩個最大的消費場景，一是作為白酒和啤酒的替代品出現在餐桌上，二是作為水果的替代品出現在家庭生活場景當中。

匯源果汁廣告更傾向於家庭生活場景

但隨著可樂、牛奶等飲料出現在餐桌上，果汁不再是酒水唯一的替代品。而近幾年，中國生鮮電商的高速發展，讓線上市場滲透率持續提升，老百姓已經可以非常方便的吃到新鮮便宜的水果。因此，果汁飲料的市場受到其他產品的擠壓，增速不斷降低。

匯源還有機會嗎？

目前的中國飲料市場，無論是可口可樂、統一、康師傅還是娃哈哈的產品線均覆蓋到各個人群，搶走了匯源果汁的部分市場。儘管形勢嚴峻，但並不意味著匯源毫無機會。

相對於康師傅、統一等飲料巨頭，匯源的優勢在“健康餐飲”理念上。隨著消費升級，人們生活水平不斷提高，開始崇尚健康生活理念。就果汁市場而言，目前國內主要果汁生產銷售公司的主營業務都是低濃度的果汁，高端果汁飲料市場相對空白，且還有很大的市場發展空間。相對於中低濃度的果汁飲料，高端果汁營養價值更高、品牌溢價明顯，更成為當前消費升級的方向。

這就是匯源果汁的機會所在。在現有的產品線基礎上進行延伸，爭取覆蓋到更多的人群和滿足不同的場景需求，既要著眼於當前的市場需求，也要佈局未來的市場增量。此外，要想抓住年輕人的心，重塑品牌特性也是匯源果汁的要務之一，找準自己的方向與定位，不斷推出消費者喜歡的產品，是匯源果汁能否實現“老樹發新芽”的關鍵所在。

寫在最後

看上去，匯源果汁已落入風雨飄搖之中，但創始人朱新禮卻說出了一番令所有人聞之沉默的話：“說成功，有這麼多的人不高興、罵我；說失敗，我把這個企業帶到現在沒有坑害過任何人，不管是就業、果農還是稅收，都從中受益。”