賣家角度：免費流量對你是免費的這個不假但是免費流量真是免費的嗎？在這裡我有一個看法分享給大家，我們可以換一個角度來思考。
淘寶角度：免費流量一定是有成本的一定不是免費的
01
貨品規劃以及備貨
1、 新品規劃
對於復購率高，並且有款式要求的，比如服飾。上新是給店鋪的注入新鮮血液。這個也是很多服飾店一直在做的，大促期間上新，做預售，做猜價格遊戲，做測款等。款式可以多，庫存不一定要多。選款我們建議是遵循：
（1） 選的款式是適應目前市場趨勢，在市場上是呈現增長趨勢的；
（2） 款式為大眾所能接受的；
（3） 和店鋪定位風格相符合的；
（4） 是店鋪人群所喜歡的款式，這樣才能在大促開始第一波爆發的時候，我們的粉絲才能做出最大化的支持。
2、 現貨商品庫存規劃
現貨的產品是大促訂單成交的主力軍，所以庫存需要做好預估。我們可以前期的數據做一個預估，一般雙12的成交金額是雙11的50%左右。當然，這個是因產品而已，如果是季節性產品，最好是參考往年的數據變化情況去做翻倍的預估。
以收藏加購的數據量去預估雙11的成交量是較為準確的。一般數據的採集時間區段在12月1日至11日。計算雙11購物車渠道來的訪客數/雙11預熱期的購物車數量和得出購物車的回訪率，用回訪率去預估雙12這款產品預計能夠買多少件，看情況去補貨。
以優惠券的領取數量做預估，在後臺看優惠券的使用率，計算出雙12預計會回訪使用券購買的件數是有多少，這個數據一般會和購物車數重疊。我們只能根據店鋪的往常數據去做評定。
02
淘寶站內流量佈局規劃
1、 直通車
在雙12大促期間的基礎操作就不多說，原理遵循：預熱期間以收藏加購為主要目的去做效果的評估。
直通車的優化操作添加類目精準長尾詞，目的在於發掘細分藍海市場，獲取低PPC。
對精準人群，對氣候人群或者年齡人群等進行溢價，根據實際情況進行調整。可以對雙11，大促相關的人群做溢價，喜好折扣人群也是能夠帶來一定的效果，效果的評定在預熱期一樣是以收藏加購為主，測試出最適合產品的人群溢價。
2、 鑽展
鑽展的投放主要是以人群包來做投放的。鑽展在大促期間，展位資源是相當緊缺的，因為一部分展位是官方的會場入口，到大促當天，可能會出現，難花的出去錢，所以我們需要在11月雙11過後，鑽展的推廣也是不可以鬆懈，繼續投放，為雙12做充足的準備，快人一步的做引流。
要是首焦圖展位無法滿足我們的流量需求，我們可以開展其他展位去做測試。
店鋪核心人群包所能帶來的流量是有限的，我們在大促前期以拉新為目的的投放，單靠核心人群是不足以滿足，這時候我們可以考慮增加計劃，用於定向競爭店鋪的人群。
還有一種方法，找出人群的需求點，定位相近產品或者可以互補的店鋪。對於服飾類目的，定位有共同需求的人群，比如賣披肩的店鋪可以定位能夠搭配披肩的裙子店鋪，因為這兩種類型的產品人群是有共同需求點。
3、 淘寶客
對於低客單價的商品（100元以下）用淘寶客去跑量是最能見效最快的，不過量我們應該把控好，因為淘寶客所帶來的銷量只有在30天內有效。至於權重方面，淘寶客所帶來的成交權重不會很高。所以在走淘寶客的時候，我們需要直通車和鑽展的配合。這樣才能在跑量的過程中也培養起產品的權重。
4、 內容營銷
叫運營人員寫文章併發布，這樣的想法不現實，我們可以通過阿里V任務平臺去聯繫阿里V任務達人，製作內容，進行傳播。這個也是需要在10月尾11月之前就可以開始做嘗試和佈局。
達人的寫作分為多種，價格也是有所差別。這個沒有明碼標價，只能自己去聯繫然後談服務費。
對於達人的判斷分為一下幾點
（1）達人的人群指標是否清晰，如果過於胡亂，還有太多未知，那和這達人的合作就需要謹慎了
（2）合作商家是否大部分是肯定的答覆
（3）優秀案例寫作的內容是不是和你類目相關的
總結：
雙11來不及準備那就準備雙12吧，趁現在有時間，提前做足準備。每一個渠道都把基礎搭建結實了，後面的爆發也就自然水到渠成。推廣的投放費用也是需要做相應的把控和預估，在各個階段都需要有充足的推廣費用去投放。
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