據合富大數據顯示，近期天河北僑苑小區有一套放盤價約420萬元的房源，最終以業主降價7萬元成交。業主覺得房子樓齡較長，打算在外圍區域買一手房，於是趁這個時候把房子賣了。有買家看中該盤，但希望壓價到400萬元，在一番討價還價之後，該套物業最終以413萬元成交。
合富研究院高級分析師梁燕明表示，現時業主願意降級出售物業的情況較幾個月前要多，原因主要有兩個。其一是買賣雙方心態隨著市場交投氣氛而明顯變化，現時業主心態相對較弱，而買家心態相對較強，在討價還價的時候，若業主出售物業的迫切性較高的話，買家則佔據較有利的位置，更容易促使業主降價。
另一個原因是目前不少業主是因為要換房而出售舊居套現，而九月、十月正是換房人士關注的一手市場集中推貨期，因此，不少有意在三、四季度完成換房計劃的“賣一買一”人士，往往都會在這時加快賣房的速度，即使是要將價錢調低一些也會接受。
天河北：買家選擇多心態強
合富置業天河華陽分行主管向佳表示，現在是業主的心態弱，買家的心態強。因為現在買家的選擇性大，例如有學位需求的買家，除了選擇華陽小學之外，還可以選擇龍口西小學或是華景小學，而且都可以直升到不錯的中學。
買家都希望業主可以降價出售，通常500-600萬元左右的房子，買家可能會還價幾十萬元。不過，現在的業主主要是換房“賣一買一”的多，所以促成買賣雙方成功達成交易，除了要談價格外，還需要跟買家談交易的條件。
寶業路：業主的讓價空間可達5%-10%
合富置業海珠寶業路分行主管陳煜明表示，寶業路一帶近期有少數計劃換房的業主，願意與買家傾價，談下來一般會有5%-10%的讓價幅度。如一套樓齡三四十年的樓梯樓單位，業主剛開始可能將價格定在3萬元/平方米左右，最後談下來可能會到2.8萬元/平方米。
業主決定讓價多少，很多時候會看買家的需求是否強烈。如果業主知道買家的購買意願非常強烈，業主就會“吊高來賣”，不願意降價。但如果談的時候買家還是比較猶豫、還沒拿定主意要不要買，而業主又非常想盡快把房子賣掉的話，業主就比較願意提供一定的讓價空間。
花地灣：下半年業主心態比較弱
合富置業荔灣東漖北分行主管吳彩君表示，下半年業主的心態較弱。現時，很多業主都會有換房的需求，首付款等已是一筆數目比較大的支出，因此，不少換房的業主都會有儘快出售物業套現的緊迫性，在可接受的範圍內，大多業主還是願意讓價的。
目前，花地灣一帶樓齡較長的物業，業主可以給出的讓價空間最大可達5%-10%。如總價約200萬元左右的房源，業主可接受的降價幅度最大可達十多萬到二十萬元左右。
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