張飛210199381

答案是肯定的，有！有！有！銀行工作重中之重就是存款，沒有存款哪來的資金放貸款，放不出貸款的話，銀行員工喝涼水也沒有，涼水還要交水費呢！現在銀行已經摒棄了過去大鍋飯的時代，存款方面，多勞多得，不想多發工資的，可以不拉存款。

第一，時代所迫造成拉存款必須有激勵措施。銀行越開越多，彼此間競爭非常激烈，再加上利率市場化造成的差異，爭奪存款客源成了銀行工作人員的必修課，只有拉了存款來再放貸出去才能產生收益，銀行才有利潤可圖，為了在銀行間的競爭中立於不敗之地，必須刺激員工拉存款的幹勁兒，所以提成是必須滴！

第二，沒了大鍋飯，想奔小康，員工必須爭先恐後。以前銀行數量少，競爭壓力小，客戶群體數量集中，銀行工作人員都是躺著發錢的，現在可不一樣了。全體男女老少集體上陣，目標就是老百姓口袋裡的錢，不光前臺櫃員，客戶經理，現在連部室後勤也擼起袖子加入拉存款大軍，據瞭解有的單位連給領導開車的司機、在食堂做飯的大姐、看大門的大爺都有存款任務，而且任務非常重。

第三，員工工資的構成裡面，存款績效佔比有所增加。現在有的銀行工資構成非常簡單，就是基礎工資和存款績效工資，基礎工資包括基本工資1100，學歷工資200，考勤200，行齡補貼，一共不到兩千塊錢，剩下的就靠存款支撐，想拿高薪的使勁玩命拉存款，一般一千萬存款可以拿到績效工資兩千元。

現在銀行工作人員工資為何降了？主要還是增加了存款績效考核的比例，不拉存款就等著喝西北風去吧，每個人都有任務，完不成就按比例扣錢，完成了才能拿高薪，拿季度獎。按勞分配這一刻，在銀行體現的好明顯啊！

財富公元

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存款是計價最高的品種

銀行考核裡面，存款不單單有計價提成的，而且是計價最高的。

大型銀行計價可能低點，1萬元獎勵十幾塊錢左右；小型銀行，地方性銀行1萬塊獎勵能有20幾塊錢。所以這就導致銀行鼓勵銀行員工拉存款，但是存款也不是你想拉就能拉的，其難易程度相當於五個星的標準。

能拉高存款的人有什麼待遇

銀行小狗身邊有個同事，是某個領導的親戚，通過他的關係，直接往銀行拉進存款20幾個億，第一年的收入達到百萬，第二年直接升為經理級別。所以說，這種存款，機構往哪裡存都是存，通過關係，讓他把存款存入到你所在的銀行，金錢方面的收入不用說，級別上的晉升也可以提升幾年。

所以說，銀行是有關係的人玩的，沒有關係的貧民子弟只能好好做，爭取混點小職位做做。

銀行小狗

不僅有提成，而且存款數和銀行的級別直接掛鉤，有多少存款直接決定你在銀行的地位。存款多的員工在銀行走路都帶風的，存款特別多的員工行長都得看你臉色。

說兩個案列吧

1

以前一個同事從別的行跳槽過來的，說跳槽可能不太準確，其實是被我們大行長挖過來的，在別的銀行只是一個普通的小櫃員，但是做事情非常認真，很多大企業都只認他，只願意找她辦業務，過來以後直接給了獨立的辦公室，你說在我們支行剛開業的前半年，那一個人拉了兩個億的時點存款，現在已經做了副行長了。

2

說說另外一個大神吧，只是一個客戶經理，社會資源非常強大，因為那個支行當時在當地也是非常強大的，所以雖然他的日均存款一個多億，但是跟行長們比的話不算太厲害，因為這個支行裡面充滿了各種各樣的大神，他只是其中一個稍微優秀一點而已，後來某個城商行在當地開了支行，邀請她過去坐零售部老總的位置，大概做了有半年時間，由於實在是找不到合適的副行長，然後他就升任副行長。

銀行裡面其實各種各樣的大神非常多，表面上看起來普普通通的一個員工，背後都有非常強大的社會資源。

王龍說財

實際上，銀行的員工拉存款有提成嗎？還真沒有。

那麼，銀行的員工拉存款沒有好處嗎？不，還真的有。

之所以說銀行的工作人員拉存款沒有提成，是因為銀行員工拉存款不像保險那樣，一個保險單子下來，業務提成是多少一目瞭然；也不像一些銷售公司有明確的提成比例，更不像有的金融平臺，直接有業務的提成比例。

但是為什麼說銀行的員工拉存款有好處的呢？

有一名言叫：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，作為銀行的工作人員，如果沒有任何的好處，銀行員工會死乞白賴的拉存款嗎？

那麼，銀行的工作人員拉存款會有什麼好處呢？

第一，存款規模和存款的數量決定著支行行長和客戶經理的級別

在很多銀行特別是股份制銀行，長期以存款論英雄，有良好業績的支行行長有更多的機會被提拔為分行的副行長；甚至存款規模大的分行的行長也更容易被提拔為總行的副行長。有的銀行對存款規模大的支行行長還可享受副行長級待遇。

當然，作為客戶經理，存款是安身立命之所在，有的銀行明確規定客戶經理存款的最低業務量，如果長期存款量過低會被淘汰；如果存款量大可以晉升，所以存款業績好的客戶經理可以最快晉升。這不是什麼潛規則，這是明確的規則。

第二，存款規模決定客戶經理的工資水平

有的銀行明確規定客戶經理有多少存款可以達到什麼樣的工資水平，甚至有的銀行存款達到一定的標準以後，工資水平可以達到總行的副行長或者行長助理的工資，因此存款和客戶經理的工資完全掛鉤。當然工資掛鉤的不僅僅是存款，還會有業務量和利潤量，但是所有的測算都是以存款為基礎的。

第三，存款多少決定了客戶經理的獎金收入和績效

銀行員工的收入不僅僅工資，更重要的是獎金和績效。在銀行，工資是基本收入，獎金才是收入中最重要的部分，有的銀行獎金收入佔員工特別是客戶經理收入的60%。而獎金的評定標準雖然有存款、貸款、業務量、利潤，但是所有的指標中存款的指標是最重要的，所以說存款決定客戶經理的獎金水平一點也不為過。

第四，存款的多少決定了支行和客戶經理費用的多少

銀行會有一些費用，在以前費用是銀行員工的第二收入，其中決定費用多少的一般是以存款為主，存款決定了支行的費用多少，存款少的支行甚至連正常的業務費用都難以支付，而存款量大的支行費用甚至都用不完。有家銀行的一個支行，由於存款量大，僅費用節餘就近億元，但是卻沒有辦法開支。客戶經理也是如此，有存款就會有一些業務費用，至於費用是多少？還真不一定，每家銀行的不同分行不同，分行內不同的支行也不同，每一家又有所不同。

因此，對銀行的員工來說，如果要說存款有多少提成還真的沒有話說，因為完全沒有一個明確的標準。這就是銀行員工存款提成的真相，有還是沒有，看個人的領悟了。

財經文化評論

　　銀行業務主要分為三類：負債業務、資產業務、中間業務。而這其中的負債業務主要就是存款，既然存款是主要業務，那麼企業必然有一定的激勵機制。銀行也是企業，要想盈利這種激勵機制就不可缺失。

　　為什麼銀行VIP能夠優先？就因為給銀行帶來更多的盈利，與人工支出成正相關，而非VIP可能就負相關了。比如一個員工6000元，一個月工作22天，每天工作八小時（在櫃檯時間達不到8小時），每小時接待12位客戶（每五分鐘解決一個客戶問題），那麼一個客戶單單人工費用成本就是6000/22/8/12=2.8元/人，而這其中還不包括場地費，機器折舊費用等等。

　　而如果客戶去辦的不是存款，而是更改手續，那麼人工費用支出與接待客戶就是負相關，不可能因為用戶量一時多而新建場地或新添人員。而VIP是正相關的收入，應當會為之空出人員和櫃檯來，因為接待一個VIP用戶可能比接待一百個普通用戶還要強。這就好如企業談大單能跟經理級談，而如是小單隻能跟業務員談。

　　既然可以有VIP機制，那麼為什麼不能有拉存單的激勵機制呢？VIP機制本身也可以說是一種激勵機制。銀行的主要利潤為利差，而如果沒有存款，那就象徵著沒有利差，企業為了發展，該機制不可或缺，哪怕它是再傳統不過的企業。

　　雖然有激勵，但是同樣有任務，畢竟員工是拿工薪的。傳統企業可能表述的比較含蓄，不說是提成（顯得很勢利），而是派發一定的任務，完成不同階梯的任務拿不同的獎金。是的，可能不是提成，而是獎金，但這兩者沒有本質的區別。

三人聚眾

這個必須有，但各家銀行“提成”形式不一樣，有的銀行提升員工職級，有的直接發獎金。

既然存款這麼重要，商業銀行肯定要想方設法激勵員工攬存，國有銀行比較含蓄、做法比較保守，給員工下存款任務，完成才能拿滿獎金，但超額完成也不會無上限拿錢，超額完成任務、表現良好也是升職加薪的重要依據。

對於股份制銀行，尤其是小規模股份制銀行，激勵力度比較大，攬存多少就兌現多少錢，做法很直接。不少有能力、有資源的員工(不論是一般職員還是行長)都能靠攬存拿錢，具體獎金比例就不方便透露啦，名下客戶有個一億存款，就可以過的比較滋潤。存款規模和職級、收入直接掛鉤。

現在銀行業競爭激烈，如果沒有紮實的能力、靠譜的關係、極具競爭力的金融產品，很難獲得較大存款規模，從櫃員到主管到客戶經理到支行長到分行行長，無時無刻不在操心存款，存款就是收入、存款就是發展～

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放牛王二娃

朋友，沒有任何懸念，銀行存款提成這個事情是肯定有的；而且各銀行機構已實行了很多年了。

眾所周知，銀行靠存款立行，在當下銀行市場化經營之後，存貸款傳統業務、靠賺取存貸款利息差仍是利潤主要來源；且有多少錢就能放多少貸款，存款少就只能少放貸款，商業銀行利潤也就會減少，所以存款對商業銀行來說十分重要。

基於這一經營因素，銀行員工拉存款有提成也是情理之中的事，不值得大驚小怪。

一則，銀行上級行每年對存款增長都有考核任務，會按職務大小分配到基層銀行的行長、副行長、客戶經理和櫃員；且這是上級行考核的重要務之一，如果不分配到員工，大家吃存款“大鍋飯”，任務是無法完成的，結果是大家拿不到工資和績效獎勵。我女兒在銀行工作，每個月、每個季度都有存款任務，完成了任務按存款的一定比較進行獎勵，完不成任務的按存款的一定比例扣減績效獎勵。

二則，員工拉存款有提成都是心照不宣之事，每個行都是這麼做的，所不同的是各行存款獎勵提成的標準不一樣而已。我有不少家人或親戚在銀行工作，我跟他們經常聊起拉存款之事，他們各自反映的存款提成標準都不一樣，有每萬元存款提成5%，有每萬元存款提成2%，也有每萬元提成3%的。一些銀行對存款任務考核得相當嚴的，有月末時點考核 ，有日平均、月平均存款任務考核，考核內容和方式雖五花八門，但有一個是相同的，完成任務絲毫都沒有商量的餘地。有些行為了完成任務，還設有專門攬存崗位如攬存經理，他們一年到頭根本不用到單位上班，只要將單位分配給自己的存款任務完成了，工資績效一分錢都不會少，而且超額完成存款任務還按一定標準進行提成獎勵。

三則，還有一個趨勢，隨著利率市場化及存款分流加劇，存款競爭壓力越來越大，一些銀行為完成任務不得不推出“重獎之下必有勇夫”的做法，提高存款提成比例，刺激員工千方百計地去完成存款淨增任務，使得拉存款的成本越來越高，銀行利潤也會受到較大的影響。這一點確實值得銀行監管部門的關注和重視，防止各銀行機構為完成存款任務而不斷提高存款提成獎勵而導致存款大戰影響存款市場秩序的穩定等現象再發生。

財經深思

有沒有提成呢？謝謝您大年三十了，還這麼替我們操心。。。。。。答案是有，我們不叫提成，我們叫員工績效。為啥不叫提成，因為這東西少的可憐。

看上圖，拉存款職工的本職工作，也是員工基礎考核項之一。拉存款，分兩種，一種對公，這都是金額比較大的，績效才有那麼一點點，得5000萬朝上，你才算將將合格。對私的，金額都小，績效也少的可憐。看圖你就瞭解了，現在銀行的存款業務大部分不怎麼賺錢，很大一份在爭搶客戶的過程中“返利”給客戶了。

也有拉對公業務上億上十億的，這些才勉強能夠成為提成，能讓你在行裡的績效提升一個檔次，舒舒服服的過日子。

總之銀行沒有那麼舒服，有提成？你咋不上天？

不立而立

可以肯定的告訴你：有的，客戶經理就主要靠這個吃飯的。

客戶經理名下的存款分為兩類：一種是時點餘額，一種是日均餘額。

時點餘額

也就說我們日常經常聽到的季末、年末拉存款，這種存款只要季末最後一天或者年末最後一天存款進來銀行就行，第二天就可以轉出。

以本人所在銀行為例：時點餘額的獎勵點為萬分之15，也就是1萬元獎勵15元。比如，現在是2017年12月20日，你目前個人名下存款餘額為8000萬元，分行給你下達的任務是12月31日當天存款餘額可以達到1個億，按萬分之15獎勵，也就是說，如果12月31日，你個人的營銷號下有1個億的存款，獎勵你：2000萬元*0.15%=3萬元。

當然銀行是殘酷的，有獎勵必有懲罰，如果你沒完成，會倒扣錢，比如最終的餘額與目標差額1000萬元，按萬分之3扣，差額超過1000萬元按萬分之5扣。

日均餘額

日均餘額指的是日均的存款，舉個例子：有一筆存款100萬元存進來，掛在你的營銷賬號下，如果放置1年，你今年的日均存款就是增加100萬元；如果放置30天，你的今年的日均存款就增加了：100*30/365=8.22萬元；如果只放1天，你今年的日均存款就是增加：100/365=0.274萬元。

日均存款是銀行最重要的資源，因為銀行主營利潤的來源是息差，而息差的關鍵在於存款，沒有存款就沒得放貸。因此銀行對於日均存款的獎勵極其豐厚，仍以本行為例：日均存款獎勵為萬分之50，且不限時間。假設你這個月月初的日均存款為3000萬元，到月末日均存款為3500萬元，那麼下個月的績效就會給你多發：500萬元*0.5%=2.5萬元。

當然日均存款與餘額存款一樣，如果不增反降，銀行照樣會扣罰，而且是按原比例扣罰。

客戶經理所需要的存款量

這個量與上述的獎勵標準一樣，每個銀行都會有一定的出入，以本行為例：零售客戶經理要求最少1000萬元日均存款，這是基礎，一般來說3000萬元可以過得輕鬆點；企金客戶經理要求最少5000萬元的日均存款，一般來說一個8000萬以上會過得輕鬆點。

存款除了績效獎勵外，還是職等評級的關鍵，不同的存貸款規模對應不同的職等，不同的職等，薪資水平不一樣。此外存款還是提拔的一個依據，團隊長、科長、支行正副行長的提拔都會參考你的存款量，故而這個是極其重要的資源。

厲害的客戶經理，比如我所在銀行，有個客戶經理系我們當地財政局局長的兒子，所有財政存款都掛在他名下，職等工資比他們部門老總還高，算上績效，一年收入估計上百萬，而且別人還不到30歲，這就是命！

鯉行者

中國語言博大精深，銀行又是這麼高大上的職業，叫提成顯得多low呀，有N多種不同的與提成效果相同的方式，但卻可以都不叫提成。 比如告訴你一個月工資1萬塊錢，前提是每個月必須拉到多少存款，如果拉不到的話就要等比例扣錢，你說這1萬塊錢工資裡有沒有提成？

比如告訴你工資由崗位工資+績效工資組成，崗位工資少的可憐，主要靠績效工資生活，但績效工資是與拉存款的額度掛鉤，你說這算不算提成？

再比如，你可以拿到相對穩定的月收入，但想有更好的發展，評級、升職什麼的，其他考核項目可能還有一些商量的餘地，但拉存款一項是硬指標，如果完不成目標，評級、升職就永遠與你不緣，這又算不算提成？

再再比如，同樣是銀行正式員工，你每天工作累成狗，一個月績效工資還未必能拿滿。你同事整天吊兒啷噹沒事做，但掙的還比你多，就是因為他們家有個有錢的七大姑八大姨的，每月至少上億存款可以放在你們銀行存著，你說氣人不氣人。這算不算一種提成？ 其實在哪裡都一樣，雖然都講究人情事故，但能拿出成績都非常重要。

對於銀行來說，儲戶的存款就是他們賴以生存的本錢。沒有儲戶來存錢，他們去哪裡弄錢放貸，不放貸從哪裡掙錢？況且現在大家都知道銀行存款利率低，年輕人都更習慣把錢放進餘額寶，銀行吸儲壓力倍增，銀行員工怎麼可能沒有拉存款的壓力和指標。既然有了壓力和指標，就得有相應的激勵政策嘛。

很正常的，不奇怪。

關鍵字: 職場 存款 涼水