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吴伟莲,
土生土长的漳州人,
一次偶然的回家之旅,
改变了她的人生轨迹。
在漳州南端,
有一座美丽的小镇,名叫“六鳌”,
六鳌三面环海,风景秀丽,气候宜人,
我国著名的AAAAA景区“翡翠湾”便坐落于此。
这里,除了盛产海鲜,
最有名的其实是一种非常传统的农作物:地瓜。
众人不知,
早在400多年前的万历21年(1593年),
闽人陈振龙冒着被绞刑的风险,
从当时的吕宋(今菲律宾)把“地瓜”首次引入到我国福建,
地瓜在世界上的传播图示
在食物缺乏的年代,
“地瓜”拯救了无数饥荒的民众,
这并非杜撰,而是一段真实的历史。
如此来看,
福建应是我国地瓜种植的最源头。
六鳌种地瓜也有数百年历史
因毗邻海域,
特殊的沙土并不适合种植稻米或其他谷物,
当地百姓时常吃不饱肚子。
自从发现海边沙土特别适合种植地瓜以后,
六鳌人开始大面积种植和培育,
饥饿问题才得以解决。
至今,六鳌人仍然世代种植地瓜,但是,早已不再为了填饱肚子,六鳌人凭借勤奋和智慧,把地瓜一代代的改良和优化,加上六鳌独特的地里位置和生长环境,使得这里的地瓜特别香甜可口,独特品质,闻名海内外。但是,吴伟莲发现,这么好吃的地瓜,几百年来的销售却十分落后,没有人将它规模化和产业化,当地没有品牌,更没有标准,六鳌地瓜的价值并没有被真正挖掘出来。
吴伟莲有着敏锐的商业直觉,
她告诉自己:落后,就是机会!
她当即决定,种地瓜、卖地瓜!
她行动力极强,
很快就注册了“地瓜皇后”这个品牌,她希望把地瓜皇后打造成“国民匠心地瓜,粗粮中的皇后”,并能成为全国根茎类农产品中的领导品牌,可以让全国消费者随时都能吃到好吃的地瓜,“地瓜皇后”寄托了吴伟莲的初衷和希望。
吴伟莲认为,
做品牌不仅仅是包装和设计,
必须要在基地有规范的种植体系,
要有更优良的分选机制,以及更科学的品牌标准,
必须要以“匠心”来对待这个产业,
这样,才有大市场。
于是,
2018年4月,
她又在六鳌地瓜的核心产区“新厝村”,
投建了一座数千平米的地瓜工厂,并购买了先进的分选设备。
其实,当时销路并不清晰,
家人和朋友都认为她疯了!
然而,吴伟莲并不担心,因为,她建好了高效的地瓜工厂,拥有更先进的分选设备,精选了更优质的基地进行直供合作,并有专业的品控标准,而且,还有一支经验十足的团队,来保障地瓜的顺利供应,她坚信,市场一定会被打开。
除此之外,
让吴伟莲更有信心的,
还是六鳌地瓜的品质。
地瓜的品种繁多,经过六鳌人的世代实践与改良,六鳌人发现“大叶红”品种尤其甘甜好吃,而且,“大叶红”枝蔓茂密,结出的地瓜皮儿更薄,外形更好看,唯一的缺点就是种植成本更高,当地还一种低价的被大面积种植的品种叫“北京红”。
但是,地瓜皇后,只选择成本更高、品质更优的“大叶红”,只为了“最好吃”。
六鳌半岛,三面环海,气候温润,雨量充沛。因为毗邻海域,大量海沙日积月累堆积成了独特的沙地田,为了改善土质,六鳌农民坚决不使用农药,而是将牡蛎壳研磨成粉,洒在沙地里,改善土质、防治病虫害,因此,沙地田富含各类有益身体健康的矿物质。
沙地田,土质疏松、通气性好,土壤不会板结,因而更利于薯块膨大和生长,加上这里日照时间长,昼夜温差大,使得地瓜的糖分更容易积累,营养也更充分,因而,造就了六鳌地瓜,外观鲜艳、肉质鲜美、软糯香甜的独特品质。因此又被人称为“红蜜薯”。
红薯成熟时,
为了防止红薯不被锄头等器具损伤,
农民都是亲自用手挖地瓜,
地瓜皇后在源头建立了严格的分选标准,
精心挑选大小一致、无损伤、无斑点的地瓜作为品牌首选,
地瓜皮薄儿,
为了防止物流损坏,
地瓜皇后的每根地瓜都用独立的网套进行包裹,
并杜绝用任何化学方式进行保鲜,
最大程度地保留地瓜的自然味道。
还有一项更重要的“秘密”,
近海生长的地瓜更容易吸收海水的矿物质等营养,
因此,最好吃的地瓜只在海岸线三公里以内,
地瓜皇后按照此标准,
只选择海岸线三公里以内的优质基地,
确保上等品质。
掰开来看,
不同于其他地区的地瓜,
地瓜皇后没有任何粗大的丝状纤维,
而是,沙沙的、绵绵的,
没有任何水水的疲沓感,
而是,瓜瓤紧致,泛着红灿灿的油光,
咬一口下去,
肉质外表有一丝淡淡的海咸味,
主要源于土壤锁住了一些海域的天然盐分,
但细细咀嚼,
顺滑、香甜的美感难以言表,
同时,舌根会萦绕着丝丝回甘。
倾倒无数人。
当地还有一道美食,
叫“地瓜粉煎海蛎”,鲜而不腥,香而不腻,
至今也是无数人回乡的眷恋。
最好的地瓜品种;
最佳的生长环境;
最严的品控标准;
最优的品质保障;
成就了地瓜皇后的匠心品质和领导地位。
地瓜皇后渐渐的获得了渠道商的认可,
全国订单纷至沓来,
吴伟莲坚信的那天终于到来了。
2017年双11,
地瓜皇后成了京东的主推商品,
日销售量高达50000箱,
连续10天在京东蔬菜类排行第一,
10天卖了500000箱,
需要几百箱物流车才能拉完,
针对不同的消费市场,吴伟莲又顺势推出了“地瓜公主”和“地瓜王子”两个子品牌,主打儿童市场。
今天在全国的沃尔玛超市,
都能见到地瓜皇后的身影。
地瓜皇后于2017年8月创办至今,
仅仅一年的时间,
目前还与盒马、中粮、每日优鲜等全国几十家知名渠道商建立了合作关系,
消费者覆盖全国。
销售额超过100,000,000元。
地瓜皇后成了网红爆品,随着六鳌地瓜知名度的大增,网上假货也越来越多,大量外地红薯开始打着六鳌红蜜薯的名义进行低价销售,吴伟莲深恶痛绝,但她表示,哪怕是亏损,地瓜皇后也只做正宗原产地的优质红薯。
吴伟莲有一个地瓜王国的梦想,未来,她将引入世界上更多、更优质的地瓜品种,将走出六鳌,在全国不同产区建立标准化的种植基地,通过统一品种、统一种植、统一施肥、统一管理、统一采收等集中管理,在生产源头提升种植质量和服务品质,实现全年365天供应,让不同地区的消费者都能随时吃到好吃的地瓜。
“国民匠心地瓜,粗粮中的皇后”是她的愿景,
世界卫生组织评选了“十大最佳蔬菜”的榜单,地瓜位列榜首。
地瓜作为一种粗粮,特别有助于身体健康,
权威研究显示,
经常吃地瓜更利于人体提高免疫力,
能帮助消化,利于通便,
有助于预防心血管疾病,
助于控血糖、抗糖尿病,
还有防癌、抗癌等功效。
地瓜的吃法也非常多,而且简单,
蒸着吃、煮着吃、烤着吃、炸着吃,样样是美味。
还可以熬成地瓜粥,
如果手艺不错,也可以做成地瓜糕点,总有一种做法适合你。
吴伟莲希望地瓜皇后能成为人们健康生活的好伴侣,在她看来,地瓜皇后的使命不仅仅提供好吃的地瓜,
而是,普及一些更快乐的生活理念,倡导一种更健康的生活方式。
这或许是她梦想的地瓜王国。
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