『幾年之後，那些為他們唏噓不已的人又怎能想到，輟學少年，如今是一家年營業額1300萬元的水果批發店老闆；離職教師，如今靠賣凍品肉年營業額達2000萬元。』
文|楊曉豔
來源|互金通訊社
世上本沒有路，走的人多了，也就成了路。
他，對學業不感興趣，初中畢業就輟學去賣水果；他，辭去旁人羨慕的教師一職，從零開始做凍品肉批發。有人說他們太任性，有人說他們身在福中不知福......
幾年之後，那些為他們唏噓不已的人又怎能想到，輟學少年，如今是一家年營業額1300萬元的水果批發店老闆；離職教師，如今靠賣凍品肉年入2000萬元。
初中畢業做起水果批發生意
瘦瘦小小，一臉稚氣，深圳海吉星農批市場一個水果檔口，正在跟客人侃侃而談的帥氣小夥，就是那個曾經初中畢業就輟學的少年。此時的他已經經營水果批發店十年，是附近小有名氣的老闆。
他叫曾業達，他的父母和親戚們都從事水果批發生意，從小耳濡目染的他在打懂事起就經常跑去父親的檔口幫忙，搬運水果、招呼客人，在水果店做起事來有模有樣。
然而曾業達的父親卻不想看到自己的孩子經常往水果店跑，在他父親心裡，孩子不能和父輩一樣，一輩子和水果批發打交道，只有好好讀書才是正道。就連曾業達的名字“業達”也寄予著父親對他學業有成的期望。
然而曾業達卻不這麼想，比起上學，他更願意在水果批發這條路上去實現自己的鮮衣怒馬、烈焰繁花。
頂著家人的反對和不解，初中畢業後，曾業達就輟學租下一個檔口，自己做起水果批發生意。
一開始，曾業達的經營品類很單一，只批發蘋果，雖然利潤高，但風險也大，一旦滯銷，就有可能血本無歸。有了經驗教訓後，曾業達增加了水果的種類，慢慢擴大了自己的經營規模。起早貪黑、精疲力盡，事業剛起步的那段時間，他受了不少苦，時間一天天過去，生意漸漸步入正軌，然而另一個難題又擺到眼前。
由於水果批發是週期長，成本高，回款需要時間，前期運轉的資金如何解決，對曾業達來說，是個大麻煩。
一開始，曾業達像許多批發商一樣去找銀行貸款，但銀行審批流程極為複雜，從提交申請資料到最後下款，可能一個月就過去了，而對深圳還沒有房子的曾業達來說，少了房產抵押，申請貸款就是難上加難。
直到有一天，他在同行那裡知道了專注農業供應鏈領域的互金平臺杉易貸，“聽說我這樣的情況，可以通過他們的農易貸項目申請借款，一開始高興壞了，但也半信半疑，最後沒想到真的借到了錢，利息也在我能接受的範圍。”曾業達坦言。
通過杉易貸風控人員的現場審核，曾業達拿到了第一筆40萬貸款，資金問題終於解決了。“成本相對不高，貸款審批快，風控人員做貸後檢查還時不時到門店幫忙，這讓我對杉易貸有了深深的信任感，就像認識了很久的朋友一樣。”曾業達笑著說。
有了杉易貸的資金支持，曾業達的生意越做越大。去年全年，他的年度營業額達到1300萬，按照10%的利潤率算全年淨利潤超過100萬。
漸漸地，有不少老客戶從微信找曾業達下單，看到這是不錯的機會，曾業達的老婆乾脆建了一個微信群，專門用於給網上下單的人進行配送。曾業達表示，若是之後的發展還需要資金，他依然會選擇找杉易貸借款。
曾業達和妻子（右一右二）正在招呼客人
今年，曾業達和妻子還註冊了一個微信公眾號，專門用於網上水果批發服務，同時微商業務也正式開展起來，線下線上相結合，這個倔強小夥的水果批發店，生意越來越紅火了。
離職教師賣凍品肉年營業額達2000萬元
操著一口流利的普通話，一身西裝加白襯衫，髮型乾淨而帥氣，他就是高康，那位辭去旁人羨慕的教師一職，放棄穩定收入，從零開始重新闖蕩的山東老鄉。
大專畢業後，高康回到老家山東臨沂，找了一份教師的工作踏踏實實幹起來。在很多人看來，教師是穩定且受人尊重的職業，以後的人生在安穩中度過著實幸福。可是高康卻不這麼想，在他的字典裡，未來不應該是安安穩穩、清晰可見，而應該是擁有無限可能。
2002年，23歲的高康毅然辭去老家山東臨沂穩定的教師崗位，隻身一人來深圳，開始探索無法預知的路，他不知道前面等著他的是荊棘，還是驚喜。
一開始，高康通過應聘成了深圳筍崗農貿市場的一位職工，待遇相對可以，雖然辛苦一點，但是能學到很多他以前沒接觸過的東西。於是一干就是幾年，時間如慢動作一般，在這裡留下了高康深深淺淺的痕跡，但卻沒有將一切就這樣定格。
高康發現農產品批發是一份可以長期發展的事業，通過前期的學習和積累，他打算辭職出來自己開一家凍品批發商行。說幹就幹，靠著一股拼勁，高康硬是把凍品批發給做了起來。雖然前期遇到了很多困難，但他咬牙堅持了下來，很快，這家凍品批發商行有了小小的規模。2012年，深圳海吉星市場組建，高康的凍品批發檔口隨遷到海吉星。
其實，在農產品批發市場中，凍品類是相對比較穩定的，不像蔬菜和水果類需要及時處理，否則就會變質。但這並不意味著凍品批發也就真的很輕鬆，
“一車凍品拖過來有30噸，光是下貨就要忙活半天，然後還要冷凍處理，如果倉庫不夠還要臨時去租用，麻煩著呢。”高康介紹說。
當然，對他來說，這些能夠通過勞動解決的問題都不是問題，最大的問題還是資金週轉。一般來說，上游供貨是需要及時結算的，此外還涉及到運輸、倉儲和人工等成本，前期這些資金幾乎全部需要自己墊付，等到貨物銷售出去才看得到資金回籠。如他所說，開了凍品商行並不是最終結果，他想把生意做得更大，想用還沒有被歲月染白的年華實現更多可能，可是資金鍊基本決定了生意規模和利潤空間，為了解決資金難題，高康沒少求人。
“一開始找親朋好友借，雖然每次都還了，朋友也相信你，但也不能一直欠別人人情。”高康無奈地說。後來，高康嘗試去找銀行貸款，雖然銀行貸款利息低，但是審核和放款環節很麻煩，經常等到下款時已經不再需要錢了，遠水解不了近渴。
終於在2015年，通過別人介紹，高康第一次找杉易貸借款，經過實體考察，平臺風控團隊認為高康的業務穩定，徵信良好，通過他的貸款申請，之後不到三天，高康就拿到了50萬元資金。
資金問題解決後，高康擴大了經營規模，豐富了產品類型，二級批發商、食品加工廠、超市以及市場散戶等下游客戶保證了商行穩定的銷售渠道，他算了一筆賬，如果資金量足夠的話，目前的營業額還可以擴大將近一倍，如此一來，淨收入也會大大提高。
山東老鄉高康（右）在檔口與他人交流
16年過去了，高康從一個年輕小夥變成一箇中年大叔，十多年的堅持，讓高康從零起步做到年營業額2000萬，年利潤超過200萬的成績，並在寸土寸金的深圳買下了兩套房子。
“任性”追夢 普惠助力
夢想這個詞彙本身包裹著滿滿的正能量，卻在被賦予各種社會意義後，略微帶上了幾抹俗氣與空洞的色彩。或許彼時曾業達和高康的不走尋常路被人嘲笑過，可偏偏就是他們，成全了那些在別人看來的“異想天開”。而支撐著這些所謂的“異想天開”走下來的，是給無數小微企業主送去及時雨的普惠金融，這份及時雨，給了他們追夢的勇氣，也給了他們遇見荊棘後的安心。
近日，中國銀保監會辦公廳下發《關於進一步做好信貸工作 提升服務實體經濟質效的通知》強調，要大力發展普惠金融，強化小微企業、“三農”、民營企業等領域金融服務。充分利用當前市場流動性寬裕等有利條件，堅持“保本微利”原則，加大對小微企業、“三農”、扶貧和民營企業等領域的資金支持，降低融資成本。
以中國500強杉杉企業旗下的杉易貸為例，自成立以來，平臺就專注於為農產品流通領域小微企業及個體提供金融服務，據統計，杉易貸綜合借款成本約12.5-20%，低於行業平均水平。而金融的核心是風險管理，基於這一點，杉易貸死守風控生命線，強調“零風險”准入的風控原則，對所有項目堅持進行風控實地考察，確立層層審核流程並標準化。大到借款企業、借款人資質背景，小到查水錶、電錶進行確認，最大化確保項目安全。
同時，平臺專注的農產品快消市場則是利潤較薄的傳統行業，借款人一般資質較好，有穩定的還款來源，對資金有需求但無法承受太高的成本，杉易貸的做法既幫助了小微企業和客戶，也真正貫徹了普惠金融的核心內涵。
有時候，在小微路上漸行漸遠的企業也好，個人也罷，是隨波湮滅還是浴火涅槃，就看這些追夢者最終如何選擇。而正是因為杉易貸這樣堅持普惠初衷平臺的助力，那些想選擇挑戰未來，不走尋常路的人，才有了“追夢”的底氣。
專題介紹
《看得見的普惠》是互金通訊社近期重磅推出的一檔資產端故事系列報道專題，每期聚焦一家新金融機構的資產端真實故事，洞察小微企業、個體工商戶、藍領、灰領、農民等人群的融資現狀，深入瞭解新金融機構如何解決他們的金融需求，見證新金融推動普惠金融的力量，“看得見，更安心”，期待更多踏實做事的普惠金融踐行者參與。
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