釘子營銷精神，在大背景下求新的創意出路，在同活動下求細節，在同細節下求執行力。
實戰作家：企劃阿杰
釘子魔法營銷，就是在營銷的過程中運用釘子的特性，做出的相應營銷活動。據偉大的語錄“傷其十指，不如斷其一指”。釘子的特點在於他的小，不起眼，可優點也在於此，它是尖硬的，可以在無論多麼堅硬的石頭或者牆壁上留下它的痕跡或者身影。按照企劃的思路走，就是無論我們開展一個多麼微小的活動，都能夠在消費者心中留下一刻美好。
也就是做企劃營銷活動，我們不刻意追求多麼大的排場，多麼大的高投入。而是我們的活動有多少影響力，多少傳播力。目前，縱觀整個車市，特別是近幾年的發展，車行對市場企劃方面的人員投入越來越多，也越來越重視。活動不斷，幾乎是每個品牌都在做，每個車行都在做。但是真正傳播出去的活動卻是少之又少。沒有關注車行的根本不知道車行還有做展廳之外的活動。歸根到底主要原因有“兩個”
首先，終極目標過於膚淺。
大部分做營銷活動都是希望或者直接把目標定位為馬上賣車，或者下個月賣車。有點急功近利甚至是殺雞取卵式的營銷活動。如某個品牌車行曾經與某某培訓機構共同組織了一場兒童藝術表演比賽，本來是一場非常好的整合營銷活動。但是由於目的過於明顯，他們定位的是中高端的消費人群，所以在選擇參賽選手的時候，特意對一些有才或者是想參加的設置了一些門檻，雖然人群選擇對了，但參賽選手少了，影響力就減弱了。還有車行不考慮其他任何因素，唯一的要求就是把比賽地點放在車行，在舞臺及展廳佈置上又捨不得大的投入，到最後成了一場不論不類的比賽，比賽參賽人數不超過15人，觀眾不超過30人。按企劃的角度評判，這場活動是不成功的，反過來想想，地點定在車行至於那麼重要嗎？錢都花了，讓多些人來參與不是更好嗎？ 當然會造成這個結果不一定是策劃人的錯，也有可能是某些決策層甚至是老闆刪改策劃人創意造成的。
其次，宣傳形式上，手段單一，缺少創意。
以泉州車市為例，僅僅是三八婦女節的活動，幾乎是每一家都有開展婦女節活動，主題內容千變萬化，廣告語也是無所不有。可是用我們專業語就是展廳活動，全是到店享受XX折扣XX優惠的……，而真正知道這些活動的估計只有瀏覽他們網站的人，或者說就是我們同行企劃了。
說了那麼多我們如何運用我們的釘子營銷把活動做出去呢？筆者認為應先從策劃活動開始，以開放性思維來佈局活動，另外在形式上特別是細節上進行創新，做到人無我有，人有我優，優化細節當成為活動營銷的重中之重。以下仍以近期的三八婦女節車市營銷為例談談個人淺見。
一、要有更高的境界更遠的眼光
三八婦女節是一個大家都知道的節日，也是一個很好的營銷亮點。所謂女性半邊天，能夠抓住他們你就有了自己的一片天了。有的汽車品牌即使沒有哪款車型定位為女性用車，但是別忘了買車一般是家用的，有的女性是掌握財務大權的，他們的一句話有時候是一錘定音的。所以有節日一定要做慶祝，沒節日也要設節日，找到具有創意性的賣點，如“泉城汽車拼車節”，（泉城為虛構汽車品牌下同）就緊緊扣住了“拼車”這一潮流主題，推出了形式新穎的隱性消費體驗活動，並且連帶著惠及新老客戶，該活動詳情如下：
（一）針對保有客戶，發出活動通告，拼車節當天泉城品牌的汽車有空位置的都會放置一個牌子，寫的是該車要到達的目的地。如有乘客也是同樣要到達那個地點的可以攔下車，免費搭乘。事後車主只要憑拼車節的照片便可換取免費維修保養卡或者油卡價值200元。
（二）如果想買泉城品牌汽車的消費者，也可以在拼車節當天來到其4S或者2S店進行購買，享受團購價而且保證是一年內購車的最低價格！一年僅此一次。運用飢渴營銷。
在設置自己節日的時候一定要注意的事項有：要有原創性不要與別人的節日名稱一樣；設置的節日要有公益性和可參與性；最重要的是設置的節日要雷打不動的執行下去，哪怕是10年、50年、100年都要堅持不能放棄，與企業品牌同生死。節日名稱也不宜過於難理解，要有好的傳播方式。如上面舉例的拼車節，一方面是拼車坐順風車 一方面是聯合起來拼團購優惠。
二、走出你的侷限走出你的模式
三八節當天，不僅是在自己的展廳要有活動，而且在女性人流量大的地方更要有活動。一切以活動的主題為主，不怕得罪人，婦女節女性購車就是有優惠，純爺們過來就是要定車也不能享受優惠。但是若他們帶個女性過來就可以享受優惠了。帶個女人猶如帶了張VIP.讓婦女節來的真實點。在活動時間設置方面可靈活，雖然三八節只有一天，但是活動卻可以持續一星期。
走出展廳之後的活動，也要有新的高度，像三八節開展婦女節免費接送車，把免費接送車停到市區人流量大的地方，做好車貼，做好登記，真正起到為女性服務的旗號。或許有很多的車行會有免費接送車，但是他們侷限於把潛在客戶免費帶至他們的展廳，而我們要做的區別就是市區內免費接送，只要你有需求，只要不超過活動規定的公里數，我們都會免費的把你送過去。在推廣品牌的同時也贏得了口碑！
三、讓你的活動互動起來。
還是以上面的三八節免費接送車為例。車行的資源終歸是有限的，投入成本也是需要控制的。一輛車或者說5輛車，難以達到一個釘子活動的效果。那麼就必須要加大投入，該從哪裡找來活動需要的車或者司機呢？這就考驗車行之前的服務工作了，我們可以求助於我們的保有客戶，由於車行先前成立了車友會，我們可以活動倡導的形式，邀請車主們一同參加，為社會做服務，為女性做一次福利。對參加的車友可以獲得車行提供的油費補貼。而當車行的保有量不夠強大，則可以考慮與當地的車友會或者愛心公益組織進行合作，讓他們貼車行的車標，享受車行的補貼。到了活動當天就會看到“滿城盡是某某汽車，滿城都是愛心車”。通過這種特別的造勢，很快就會引起人們的討論與熱議。
四、宣傳推廣藉助他人之手
很多時候，一個活動我們經常要花去大部分的經費，用於宣傳，但是卻很難達到很大的轟動效應。緊接上面的活動。當車行的活動在小部分地區具有較高的傳播力及受到人們的熱議後，車行就可趁勢邀請電臺或者微博這種即時媒體進行報道與跟蹤，爭取最大限度的曝光。如我們在免費接送的時候可以把隨車電話號碼，通過電臺號碼傳播出來，如有客人需要可以馬上聯繫，報上電話、地址，車隊就過去為他們服務。我們也可以在超市門口擺放免費接送信息，或者與超市洽談讓他們的廣播幫忙。總之傳播的渠道是靈活多樣的，在活動中要善於借外力擴大自己的宣傳效果。
五、巧用資源推廣造勢
運用釘子營銷精神，可以很好的用一次活動開拓出一個行業的新趨勢。釘子營銷精神在於不放棄一個小的細節，不排除任何好的資源。如我們上面提到的接送車，我們可以要求每一位乘坐我們免費車的乘客發送一張微博至網絡，並@到我們的官方微博。或者把這好消息傳遞給他的親朋好友，如此都是對我們的一種回報，也是一種鼓舞。在活動的定位中，我們也可以提升新的層面，如“國產汽車回報國人，三八節免費搭乘”，後期的報道中我們就有很好的宣傳點來宣傳，當然只要我們的服務周全，活動執行到位，總會得到越來越多的消費者關注和青睞的。
釘子營銷精神，在大背景下求新的創意出路，在同活動下求細節，在同細節寫求執行力。
美容院也一樣適用這個精神
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