很負責任的說,阿里巴巴的最新財報營收830億,裡面有我做出的貢獻。
作為開了七年淘寶店的資深賣家,開過直通車,買過旺鋪,還買過淘寶的各種服務。唯獨沒有去炒信用,所以沒跟上時代發展,不再把電商作為主業去經營。
過去的幾年間也開過阿里巴巴誠信通,從最早時的一年費用1688元,漲到3688,前後做了4年,加上網銷寶的充值,送給阿里巴巴上萬元。等到阿里巴巴要漲到6688的時候,我依然堅持不刷單,結果流量稀疏,勳章掉級,活動也參加不了,乾脆不玩了。
到了現在,更多的是淘寶天貓購物,平均每天都要一兩單,還在不斷的為阿里巴巴做貢獻。
我的個人經歷,從一個微觀側面能夠解讀阿里巴巴盈利的原因,下面來具體談更宏觀的原因。
一、阿里巴巴的興旺,跟房價上漲息息相關。
房價上漲推動了實體店和商場租金的上漲,成本的提升使得實體店盈利空間減少,不得不提高商品售價。同等品質的服裝,實體店一千元,網上五百元就可以買到。
相應的,房貸的沉重壓力,使得越來越多人開始選擇通過網購降低生活成本。
二、通過篩選全國各地的商品,可以有效的消除區域間的商品差價,對於消費者意義重大。
智能手機的普及,無論是年輕人還是中年人,都更加習慣在手機上直接下單購物,而不是出門逛街。
有出門逛半天街,多花不少錢才能選到喜歡的商品,還不如有這個時間刷刷頭條,看看問答,觀賞幾個火山小視頻。
三、人們越來越懶,越來越不愛動,越來越依賴手機,網購的次數和金額越來越多,這也是阿里巴巴營收高漲的重要原因。
網購平臺發展到今天,對於經濟發展有重大推動作用,使得無數草根網商創業成功,甚至打造出很多知名的淘品牌。
但是,隨著越來越多商家和個人的進入,互聯網流量入口有限,流量的費用越來越高。
相應的,網商的運營成本也不斷水漲船高,尤其是推廣成本。
曾經的藍海,如今變成了紅海,成了血淋淋拼殺的場地。
為了流量,為了銷量,為了利潤,相當比例的網商都不得不開通直通車、鑽石展位等推廣渠道。大把大把的燒錢,一天幾千元的算小巫。
四、新零售效果顯現,線下佈局為營收增長做出貢獻。
線下實體跟網上經營並不衝突,完全可以有機結合,阿里巴巴不斷收購、入股線下商超,開始線下佈局。天貓小店也開始向社區滲透,未來都將成為重要的贏利點。
五、商家為了爭奪流量的巨大投入,造就了阿里巴巴猛漲的營收。
最後再以阿里巴巴誠信通來結尾:
開了誠信通,效果不好,有人說是因為沒有做營銷寶(3000起);
做了營銷寶效果不好,有人說因為沒有做實力商家(28,000起);
做了實力商家效果不好,有人說那是因為沒有做深度認證(6800起)
做了深度認證效果不好,有人說那是因為你運營水平不行,得找專業公司託管(12800起)
錢花的越來越多,利潤反而越來越少,最後有的人能撐得下去,有的人就會退出。
阿里巴巴應該還會很賺錢,因為很多人沒有好的門路,還會選擇到阿里巴巴來淘金。
紅海,還會更紅。無論如何,都是平臺更賺錢。
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