插座，看似不起眼的小生意，可一個月竟能純進賬1個億！看來，小物件也可做成大生意。
公牛要上市啦！獲高瓴資本加持，國內插座龍頭企業——公牛集團即將登陸A股。上月底，證監會網站披露了插座龍頭企業——公牛集團IPO招股書申報稿；據招股書顯示，投資機構“高瓴資本”於2017年年底投資8億元，受讓了公牛集團2.235%的股份，若照此測算，公牛集團當時的估值已達358億元。由於公牛集團實際控制人阮立平、阮學平兄弟二人佔股95.876%，加上其兄弟的三個姐妹0.754%持股，預計公牛上市後，阮氏家族的身家“水漲船高”，可能會改寫慈溪富豪榜排位。
賣過豬肝、桃樹、草莓，小生意煉成“插座一哥”
公牛年產4.1億套牆壁開關插座生產基地建設奠基儀式
9月11日，公牛集團在慈溪龍山精密五金基地，隆重舉行年產4.1億套牆壁開關插座生產基地建設奠基儀式。成立於1995年的公牛電器，以生產公牛牌插線板為起步，如今，公牛牆開一舉躍居為行業銷售額第一的頂尖品牌。
把尋常五金店中不起眼的插座這樣小生意，做成年營業收入72億、估值數百億市值的大生意，連續十餘年穩坐全國冠軍寶座，締造了市佔率全球第一的神話，創始人阮立平家族如何創造傳奇，勇奪細分領域冠軍又歷經幾道坎呢？
公牛集團創始人、董事長兼總裁阮立平，生於1964年，浙江慈溪古窯人。古窯近海，阮立平從小在海邊長大，到海邊灘塗抓魚蝦螃蟹成了孩童趣事。
16歲時，阮立平到縣城上高中，他後來說，自己是受電影《火紅的年代》影響，一心想當一位工程師。高考後，他如願以償就讀武漢水利電力大學，報考的是機械工程類專業志願，這家大學即後來的武漢大學工學部。畢業後，他被分配到水電部杭州機械研究所工作。
慈溪古窯埔
慈溪，是浙江中小型家族企業相當集中的地方。上世紀90年代初，慈溪涌現了幾百家做插座的家庭作坊，回鄉的阮立平，常常被鄰里鄉親請去修理插線板，他的親戚朋友很多也從事插座行業的工作。他發現，這些家庭作坊的產品質量都很差，於是萌生回鄉創業的念頭。
其實，早在機械所工作時，阮立平也常常幹些小生意，比如他賣過豬肝、核桃，而且他還是慈溪引進草莓“第一人”。另外，親戚們到杭州，經常去他的職工宿舍落腳，他也常常幫忙推銷插座。
1995年，阮立平回到慈溪，與現任公牛集團副總裁、副董事長的弟弟阮學平，一起創辦了慈溪市公牛電器有限公司。當時，美國NBA的芝加哥公牛隊正如日中天，喜愛籃球的阮立平，也就將企業名稱叫做“公牛”，自此，兄弟倆一心想“做永遠用不壞的插座”。
公牛集團創始人、董事長、總裁阮立平
公牛的第一款產品，是工程師出身的阮立平親自設計，最初的理念就是“用不壞”。與周邊很多人一樣，“公牛”起初也是家庭作坊，阮立平、阮學平二兄弟，還有父母、姐妹與親戚，一家人一起幹。那時，創業資金除了家庭裡籌措外，銀行只貸到2萬元，由於那時一噸塑膠原料就是1.8萬，兄弟倆先是從別人那兒批發零配件來做。
阮立平發現，當時很多插座是沒有開關按鈕，自己設計的第一個產品也沒有。這裡有多種因素，主要是市場缺乏可靠的開關，很多廠商索性不用。阮立平本人的第一個發明，就是按鈕開關，因其簡單實用又可靠，目前國內市場上90%的插座用的開關，還是當年他最早設計的那種按鈕型。
當公牛慢慢在市場有口碑後，2000年前後，阮立平兄弟開始考慮如何讓產品推出國門，並把出口市場瞄準美國。當時，國內插座的出口，多以OEM代工模式，可阮立平兄弟想自創品牌出口時，卻“栽了跟頭”，前期是連虧數年。不過，阮立平也感覺，這樣的虧錢是值得的，出口之路每邁開一小步，就推動公牛朝前面跑了好幾步。
最初，外方來工廠參觀時，發現公牛連實驗設備都沒有，可當阮立平花60萬元買了一套實驗設備，才發現自己連做實驗的人都沒有。防雷測試、升溫測試、UL認證。。。。。。由於投入大，公牛出口多年虧錢，可慢慢地，他開始與過去自己原先對標的知名品牌如飛利浦、羅格朗、貝爾金等，有了合作關係了。
從2013年營收跨入20億元大關後，近年來公牛品牌在整個行業的市場佔有率一直攀升，營收也一直在擴大。阮立平在管理上是個率性的人，他覺得管理須創新，“管理沒有最好，只有最合適”。
公牛阮立平（前排中）
“插座”，行業內也稱“轉換器”，從1995年至2007年這12年間，阮立平在這上面一心一意幹，也不在意外部市場“風口”朝哪兒吹。2007年，他們又進入另一個領域——牆壁開關插座，如今又是該行業細分領域的國內市佔率冠軍。2014年，公牛又開始進入LED照明領域，二年後又涉入數據線、防過充充電器等產品。即便多元化佈局，插座依舊是公牛主業，公司營收佔比過半，牆壁開關插座大約為27%左右。
招股說明書中表示，公牛專注於民用電工領域，將選擇產品創新潛力大、市場集中度低、尚未出現絕對領先者的細分業務，並結合自身能力優勢，適時切入佈局並專心經營。
多金的市場，競爭是慘烈的，燒錢更是猛烈的，關鍵在於如何在優勢與劣勢中有效轉換，適應殘酷的市場競爭,使自己立於不敗之地。即便是“插座一哥”，公牛也非高枕無憂，2015年，當小米推出一款帶USB接口的插座時，有媒體叫囂：小米的USB插座將“血洗”插座行業。可過了些日子，人們發現，公牛也推出同款產品，而且價格還比小米便宜一元。不過，與雷軍小米的對弈中，阮立平也領教到互聯網力量的威力，也更重視起來。
小生意也有大市場，有個日本蟹腿加工廠，光憑不起眼的蟹腿，就能在一個細分領域美食上稱王稱霸。著名品牌、日本YKK拉鍊也是一樣，單僅憑一條條小小的拉鍊，這一家日本企業能存活近百年，年營業額竟高達25億美元，每年生產的拉鍊，足夠繞地球47圈。
從“世界拉鍊大王”YKK，再到“插座一哥”阮立平，可以看出，小生意創造的奇蹟，看似匪夷所思，實則合情合理，因為對產品的極致追求，正是其不斷成功的根本。另外，專注細分領域、專注創新，長期堅持下來，就可以把自己打造成這個行業的冠軍。
姍姍來遲的IPO，讓家族創業群浮出水面
阮立平在公牛集團的集體婚禮上
小小插座，被公牛集團打造成了幾十億的“大生意”，當公牛擬衝刺IPO的招股書披露後，人們更關注“插座一哥”的家族成員及身價多寡。
1995年公牛集團創辦時，註冊資金僅2萬元，辭去在水電部杭州機械研究所捧了11年“鐵飯碗”的阮立平，時年31歲，而他的創業合作伙伴，也是他的弟弟阮學平，只有初中學歷，那年才23歲。
當“公牛”長成巨無霸之後，不單阮立平、阮學平二兄弟成了頂級富豪，連阮氏兄弟的三姐妹、子女、親戚也同樣受益匪淺、財富大增。從招股書顯示，阮立平、阮學平兄弟合計持有公牛集團95.876%的股份，且二者持股比例相等。另外，阮氏兄弟的三個姐妹阮亞平、阮小平、阮幼平，則通過凝暉投資持有0.754%的公司股份，處於家族絕對控股的狀態。阮氏兄弟姐妹五人合計持股96.63%，估算其家族身價達到了472億元。
一提及“家族化”，上市時外部最為關注的還是所謂的關聯交易。據“中國經濟網”消息，招股書上，自2015年來與公牛集團存在關聯關係的關聯方有12家公司，其它關聯方則有71家公司。其中的公司，多為阮氏家族控股的企業；比如，阮立平與阮氏三姐妹中的阮亞平控制的犇磊電器，又比如阮立平與阮小平控制的超潤電器、阮小平及其丈夫厲國校控制的超誠電器等。
另外，媒體也注意到，2015年來，關聯方潘曉飛累計給經銷商借款1.9億元，潘曉飛系阮立平妻子，她以個人名義直接參與到了公牛集團的經營中。而潘曉飛的個人借款，又得到公牛集團及其子公司寧波公牛的擔保。
公牛集團副總裁潘曉飛出席登山大會開幕式
目前，阮立平的“同門”，即妻子潘曉飛的姐夫蔡映峰，在公牛集團任董事、副總裁，而潘曉飛的姐姐潘曉霞、以及阮立平、潘曉飛的女兒、女婿阮舒泓、朱赴寧，還有弟弟阮學平妻子的姐丈虞仲燦，也均間接持有“公牛”股份。
據“今日慈溪”等媒體披露，在公牛阻擊小米、包括引入高瓴資本、謀劃上市過程中，與家族二代朱赴寧等創業背景有關。阮立平的女婿朱赴寧、女兒阮舒泓，創辦了齊源寶、泓寧亨泰兩家投資公司，並通過“齊源寶”間接持股公牛。另外，朱赴寧目前還是是北京避風塘餐飲管理、上海避風塘食品、寧波糖紙餐飲管理等多家公司的董事。
據“領英”資料，女婿朱赴寧畢業於寧波效實中學，自大連理工大學畢業後，曾任職於知名的安達信會計師事務所和普華永道會計師事務所，後又成為今日資本的合夥人。今日資本投資的企業，如知乎、蔚來汽車、馬蜂窩、美團、小豬短租、三隻松鼠等。
公牛阮氏家族持股略圖
2017年夏天，大連理工大學舉行第一屆卓英訓練營開營儀式，曾邀請管理與經濟學部97級校友、今日資本（香港）投資有限公司合夥人朱赴寧到場，他用投資實例予嘉賓和營員做創業經驗的分享。
據招股書稱，公牛集團2017年以來逐漸減少了關聯交易。其中，潘曉飛自2017年起逐步收回了其個人對經銷商的個人借款；另外，2017年8月，公牛集團還收購了星羅貿易、秋美貿易。此外犇磊電器、超潤電器等多家關聯公司也已被註銷。“星羅貿易”，系2015年，潘敏峰與阮亞平的女兒虞嵐分別為阮立平、阮學平代持星羅貿易各50%股權；而“秋美貿易”，則是潘敏峰的配偶徐奕蓉與阮立平外甥女蔡夢淑分別為阮立平、阮學平代持秋美貿易各50%股權。公牛集團為減少關聯交易，於2017年八月分別以500萬元收購這兩家公司。
由於在關聯交易中，交易雙方可能存在各種各樣的關聯關係,一方面有利益上的牽扯，另一方面，其交易也並不是在完全公開競爭的條件下進行的；故此，上市公司對關聯交易的披露及監管多較為重視。當然，家族企業創業期間，因彼此存在關聯關係，對於節約商業談判等方面的交易成本、以及提高交易效率等層面，顯然是有利的。而對於其他股東而言，因關聯交易處於非競爭條件下，容易導致不公平情況出現，故而也有不利的方面。
從公牛招股書披露的關聯關係，我們也可從一個側面看出，“公牛”從0到有，從小到大，一路過來，有賴於家族成員、親戚等鼎力幫襯，事實上，也就是一種“家族群體創業”的成長現象。
公牛牆開十週年慶典
不少成功的浙商，其創業基礎多帶有“草根性”，白手起家；也正因為如此，其創業的活動包括經營、融資、市場擴展等，在取向上多具務實、講效率。以家族群體創業作為起步及成長的基礎，通過互幫互助，分享各自的關鍵資源，更可以在惡劣及競爭的市場環境中頑強成長，儘快地立足下來。
另外，浙商的商業活動，也受到其地理文化、工商傳統、家族紐帶等多層面因素的影響，創業中多帶有“家族性、群體性和擴張性”，比較凸顯的就是“抱團文化”等，這極容易形成“家族群”的創業特徵，加上浙商製造注重地域的“專業化”，使得家族群體創業的土壤更加肥沃。比如，樂清的低壓電器、諸暨的襪業、溫州皮鞋、永康的五金、嵊州的領帶等等，一個區域的群體“專業化”創業，其個體元素多由家族企業或者家族企業群組成的，以達到合力共贏的效果。
值得一提的是，浙商的家族群體性創業，家族親緣紐帶是內核，還由此衍生“泛家族群體”的創業模式。不少家族企業，通過其親戚與外人結成“泛家族關係”，聯繫形式也多種多樣，比如朋友、老鄉、還有“認親”等。
一波說·改革開放40年，前進中的中國家族企業（26）
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