在农资市场上我们可能经常会遇到或听到这样的情况：同样店铺大小，销售同样的农资产品，有些经销商很快打开了市场，顾客络绎不绝，赚得盆满钵满；而有的经销商店铺前门可罗雀，一年到头也卖不了多少产品。到底为什么会有这么大差别呢？
关于成功经销商与失败经销商，总结他们之间的区别，汲取成功的经验，总结失败的教训，才能真正立足于农资市场，成为优秀的经销商：
这几类经销商注定失败
1、靠支持型——支持我就进货，不支持我不进货；支持我就做活动，不支持我就不就活动；支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。被动型等于被淘汰型。
2、售后无能型——自己没有专业的售后人员，自己不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，导致一点点的小问题常变成大问题；经常责备产品质量存在缺陷，没有办法有效处理客诉。
3、等待型——整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道也不去了解市场行情的变化情况；营业期间没有顾客时只想着休息偷懒，对着电脑或手机打发时间，总幻想着顾客可以自己送上门，根本不知道成功是需要付出和累积的。
4、埋怨型——嘴里经常说的就是“现在市场形势不好”、“这两年没有前2年生意好做”、“今天下雨了没有人”、“现在农忙没有人”、“中午天热没有人”之类怨天尤人的话，每天重复的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号，从不知道主动探寻市场轨迹。
5、拖拉型——做任何事情都是慢几个拍，比如选个牌子要几个月、商量一件事要找一堆人、开业时间一直向后推、活动活动迟迟做不出来、销售员迟迟招不招等，然后美其名曰是在仔细考察市场、考察员工，不愿多花一分钱，这些其实都是在为自己找借口。
6、光说不练型——有的经销商口才很好，说起经营思路一套一套，听起来似乎很正确，也很符合逻辑和常理，但往往说了很多次、很多年，但就是迟迟没有行动，即使是行动了只是试探性的，遇到困难就立即停止。
7、对价格过于敏感型——对价格的敏感度高于所有人，只要定价就会认为太高，在他的认知里只有便宜的产品才是好卖的。
8、思路混乱型——没有独立的经营思路和方法，在市场上随波逐流，或者感觉别人的方法可行就开始实践，不认真考虑也不和其他人协商。
成功经销商的类型
1、组团销售——一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。这一类经销商很注重人的才的培养和使用，大胆的引进人才，不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。
2、目标明确——很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式，并有效地通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划，把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。
3、注重形象——对门头，形象墙，展架等很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求。
4、不轻易放弃——做的选择不轻易放弃，会和厂家方合作2年、5年甚至10年以上，厂家做什么就跟着做什么。
5、默默无闻发力——很少听到他们的信息，但每年都可以完成销售目标，很多问题自己想办法解决，遇到大问题不等不靠，主动想尽各种办法解决。
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