任凌云857

作为中小企业老板/创业者/营销人的你，一定非常关心商业模式的精髓是什么？

营销模式才是商业模式的根基。不管是众筹、股权都离不开人的因素，“人性营销”才能支撑好的“商业模式”。如果脱离了“人性”追求单纯的“商业模式”，可能会是“无本之源”、“无源之水”。

纵观目前所谓的商业模式，一切以赚钱为目的的“目的”……大家在一起不外乎玩一些“资金的游戏”而已……

这里我们回到最原始的问题：商业的本质是什么？进而也就回答了商业模式的精髓是什么？

其实，是为了更好的服务好我们的客户！只有脚踏实地做实体项目，在服务客户的同时，我们顺便赚点钱；同时商业模式是一个良好的生态圈，当每个人在这个“生态圈”里都贡献自己的“绝活”时，我们主导这个“商业模式”的分配权，仅得到少部分的报酬，让拥有“绝活”的人得到大部分报酬……

就像马云建立了一个强大的“商业帝国”一样……与此同时，这也是一个国家繁荣富强和GDP增长的核心之所在……

可许多市面上高大上的所谓“商业模式”，完全搞反了……忽悠了很多项目，试图遍地开花？！

被“花里胡哨”搞晕的人们，头脑发热，一阵的从众“跟风”，最后是“竹蓝子打水一场空”……为什么？

其实这是人性多数喜欢“包装”的外表（今天这个话题不是我们讨论的重点……）

你知道吗？一切的商业模式都是以营销模式为基础，我们是把现有客户服务好的基础上，以这种“标杆”的模式去复制和发展到更多的地区，帮助我们更多的目标客户实现他们的梦想……

举例，假如是做美容的，你的产品是让爱美的女性年轻20岁的秘密，你已经试点成功了100位50岁的女性，那这就是一个“标杆”的模式，你就可以拓展更广阔的区域，让更多50岁的女性受益，去帮助她们达成“年轻20岁”的梦想……这样的复制才是真正的“商业模式”！

蒋老师今天的原创分享，一定让你感受到“实实在在”的营销，其实这些思维（心智）模式的背后是——“人性营销”……也是商业模式的精髓之所在！

“悟透人性”，你将“无所不能”……正在阅读的你，明确了你的方向和目标吗？

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无意识成交创始蒋明红

商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。也即是企业是怎么赚钱的。

其六个要素包括业务系统，定位，赢利模式，关键资源能力，现金流结构和企业价值。

用9个构造块可以更好地描述了商业模式：

研究和学习商业模式的意义，是通过科学的分析，解读和大量调研，对企业进行全方位的审视，找到不适应市场变化，导致企业业绩下滑的部分，进行重新定位、设计、转换和替代的过程。用商业模式创新来为公司客户和社会创造新的价值，以确保企业基业长青。

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商业模式决定了企业的不同命运，一个企业想要基业长青，首先要制定出清晰而正确的企业战略，形成企业自己一套强大的、可操作的、可持续性盈利的商业模式，一般来说商业模式的精髓在于以下几个原则，即客户价值最大化原则、持续盈利原则、资源整合原则、融资有效性原则、组织管理高效原则、创新原则、风险控制原则和合理避税原则等八大原则：

客户价值最大化原则：

一个商业模式是否盈利，是与该商业模式是否能使客户价值最大化有必然关系的。一个不能满足客户价值的商业模式，即使盈利也一定是短暂的、偶然的，是不具有持续性的。反之，一个能使客户价值最大化的商业模式，即使暂时不盈利，但终究会走向盈利。所以应该把对客户价值的实现再实现、满足在满足当做企业应该始终追求的主管目标。

持续盈利原则

企业是否能持续盈利是我们判断商业模式是否成功的唯一外在标准。因此在设计商业模式时，能盈利的商业模式就成为一个重要的原则。当然，这里指的是要在阳光下盈利。又要能有后劲可持续性，而不是一时偶然的盈利。

资源整合原则：

整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取又舍，就是要或的整体的的最优。在战略思维层面上，资源整合是系统论的思维方式，是通过组织协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的只能，那企业外部既参与共同使命又拥有独立系统经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1＋1＞2的效果。

创新原则：

一个成功的商业模式不一定在技术上有所突破，而是对某一个环节的改造，或者说是对缘由模式的重组、创新甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程之中，也就是说，在企业经营的每一个环节上的创新都有可能变成一种成功的商业模式。

融资有效性原则：

融资模式的打造对企业有着特殊的意义，尤其是对于中国光大的中小企业来说更是如此。企业的生存需要资金，企业发展也需要资金，企业快速成长更是需要资金，资金已经成为所有企业发展过程中绕不过的障碍和瓶颈，谁能解决资金问题，那么这个商业模式就获得了企业发展的先机，也就掌握了市场的主动权。

组织管理高效率原则

高效率，是每个企业管理者都梦寐以求的境界，也是企业模式追求的最高目标。因此，一个好的商业模式，可以将低效率的租住变成高效率的组织，并因此促成企完成经营目标。

风险控制原则：

设计的再好的商业模式，如果抵御风险的能力很差，就会像沙丘上建立的大厦一样，经不起任何风浪。这个风险是指系统外的风险，如政策、法律和行业风险，也指的是系统内的风险，如产品变化、人员变更、资金不足等。

合理避税原则：

合理必追而不是逃税。合理避税是指在现行的制度、法律框架内，合理地利用有关政策，设计一套有利于利用政策的体系。合理避税好也能大大增强企业的盈利能力。

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