贈品是市場營銷中推動顧客快速行動的重要手段，然而當大家都懂得使用贈品營銷的時候，卻把這一威力巨大的殺手絕技當做一個普通的小工具在用。根本就沒有系統的思考過贈品在使用過程中的策略佈局設計原理，p甚至有的人從來就沒有使用過贈品，這簡直是巨大的失策。
好的贈品策略能夠讓你的生意鶴立雞群，瞬間擊敗競爭對手，如果能夠把贈品營銷發揮到極致，效果立竿見影！
吉林：蘇寧電器天津街店開業
打折降價，贈品營銷是商家經常運用的促銷手段，相信你親自體會過甚至親手為拓展生意還用過，那麼我想問你，到底是選擇打折降價好還是選擇贈品營銷好呢？看完下面這個案例，我們一起來深入探討。
浙江杭州：黃金週商場促銷吸引顧客
某個酒公司，在兩個消費層次相近的城市做了兩種不同的促銷活動，A城市採取五折優惠大回饋；B城市採取買一瓶送一瓶。結果發現，在此次的促銷活動中，B城市不管是銷量還是銷售額都超過A城市許多。打五折和買一送一,形式上都是優惠50%。為什麼B城市會比A城市效果要好呢？
首先讓我們站在消費者的角度看一下——
現在消費者普遍認為，不管你怎麼打折，肯定還是要賺我的錢，還會被賦予是不是故意抬高價格以後再來折扣的嫌疑（當然，市場價格透明的產品除外），折扣對於消費者來說能夠起到一定的刺激作用，但是對強有力的贈品而言，折扣在消費者心裡就是顯得有點虛無縹緲了。
贈品會讓顧客感覺到了實實在在的優惠。也就是我們老百姓常說的“落了個實在”。
成功購物後對快樂的夫妻
原價不變，賣100塊一瓶的酒還是100塊，只是活動期間再送一瓶價值100塊錢的酒給他，這種買一送一的促銷形式比打5折的促銷形式更能讓消費者感受到產品的價值與的得到的優惠。
很簡單的一個道理，比如，現在你到服裝店買一件打五折的衣服，衣服雖然標價是100塊，最後你50塊錢得到了，你會打心底裡認為這件衣服真的價值100塊嗎？或者你會敢在朋友面前理直氣壯的說我這件衣服是花100塊錢買的嗎？
打折只會降低顧客的炫耀資本！
客戶嗅到的櫃檯在酒莊的紅酒
在站到酒公司分析一下——
假如一瓶酒的成本是25元，市場銷售價格是100元，採取打5折的形式，則需要讓利消費者50塊，而採取買一贈一的形式，雖表面上還是讓利了消費者50塊，但按照酒的成本來計算，買一送一的形式反而只讓利了25塊，比起打5折而言還額外多賺了25塊一瓶，也就是說，B城市賣一瓶酒所賺的錢，A城市需要買出2瓶才能追上。
經常打折降價，不但會對利潤產生影響，陷入無休止的價格戰，還會直接影響品牌在消費者心目中的形象（當然。如果你不注重品牌，只為了促銷賺錢，那可以例外），更重要的是，降價容易提價難，打折。很容易讓消費者產生等你打折以後再去購買期望。
消費者只會用市場價值來衡量你的贈品，而非成本。贈品能夠起到低成本擴大促銷讓利價值的作用，是一個很好的營銷-杆。
採取贈品的形式用於促銷，不但能夠有效的保證利潤和提高銷量，還能夠很好的樹立消費者心目中的品牌形象。
中國白酒市場企業和白酒消費
當然，這裡我要聲明並不是打折降價不能用，只能說按照市場上通用的打折降價的方法確實不是最好的選擇。
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