兩個月前,筆者很溫馨地提醒同事,小黃車的押金還是退了吧。時至今日,一半人聽了勸,一半成為199成員。小黃車的失利理論上是給共享單車的亂象畫上了句號,市場變得更簡單了。未來,不聲不響成為巨人的哈囉出行,是否能在共享單車市場制約著摩拜的獨大,防止摩拜走滴滴店大欺客的老路?
低調成長,哈羅競成為贏家?
中國的市場法則是佔領高地,共享單車的競爭也是如此。在資本的支持下,巨頭們最喜歡乾的事就是一線市場交鋒,彰顯霸氣和格局。
一線的成功,就意味著經驗可以複製。這種玩意是常規的互聯網的玩法,很多企業也成功了,包括網約車、手機、金融、外賣等諸多巨頭,都是這麼走出來的。
ofo與摩拜同樣如此。
但,哈羅太過聰明。與摩拜單車和ofo在一線城市內爭奪市場份額打陣地戰的方式不同。哈羅單車選擇了下沉佈局二三線城市,這種避其鋒芒的策略讓哈羅單車找準了自己的定位,也獲得龐大的生存空間,甚至於憑藉著這種戰法,哈羅單車默默地成長為行業老三。
就在摩拜單車和ofo內部不穩,資金不足的惶恐之際,哈羅單車已經出位。年中,哈羅透露,“現在無論是用戶口碑還是訂單規模,哈羅都已居行業首位,日訂單量超過2000萬,近2400萬。”
這份成績,已經讓摩拜很警惕,如同流出的王興內部講話,“摩拜後期的主要競爭對手是哈羅單車。”
至此,哈羅已經贏了。
實力制衡,摩拜想欺客得掂量!
哈羅的贏,取決於低調的積累,也取決於背後的大樹。
如果說在非一線的競爭讓哈羅有了生存的土壤,那麼,阿里的佈局則讓哈羅有了成功的契機。
發展到現在,在永安行和阿里和的支持下,於今年更名為哈囉出行,並在前段時間宣佈將會進軍網約車市場。顯然,哈羅已經不止於單車領域,而是向四面延伸。這種延伸的直接結果就是與滴滴相遇,與美團相逢。
與此同時,哈羅還在繼續尋求資本的支持,唯一不同的是,哈羅不是在絕境中求生,而中在逆勢中上揚,這種上揚,自然不是ofo那種估值的貶低,而是待價而沽。
不得不得,在摩拜單車和ofo的鋒芒之下,哈羅已經成氣候。這正是在ofo倒下之後,摩拜很難像滴滴那樣,進入割用戶韭菜模式的關鍵所在。
說到最後,有一個偽命題,如果ofo做成功上市且市值千億,會給今天充押金的消費者分紅嗎?答案是不會。那麼,哈羅能制衡摩拜麼?理論上,可以。但是,贏利是必須的,除了從用戶身上獲取,還有其它更便利的途徑麼?
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