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首席發言者
互聯網時代,零售商與電商的區別是什麼?
電商追求的是"客單價",商品的毛利率,這是是它運營成本所決定的。
電商→商務經營(理論)與商務運營(實踐)己"虛擬化"了,這兩種模式,基本上己混合為一體。搞理論的(商務經營)搞起了運營,搞實踐的(商務運營)搞起了經營。
零售商追求的是提籃數,商品的流轉率,這是他經營成本所決定的。
零售商→商務經營,(理論)會說出一大堆道理,你真要他去做運營(實踐)很難。商務運營,(實踐)做的頭頭是道,你叫他說清經營(理論)道理很難。
圓周率理論,在一個任何大小的正方形內,最大圓圈的面積在78%左右,在一個任何大小的圓圈內,最大的正方形面積是78%左右,剩餘面積22%左右,這是大自然的規律 。萬物根據這個規律,弱肉強食而適者生存。
電商→銷售的目標人群,是建立在22%的人基礎上,客單價高,追求商品毛利率。因為市場的競爭,不得已向78%的"潛在"目標人群發展,運營成本商品的價格是"商品經濟"業態。
零售商→22%人群有22%的商業圈,78%人群有78%的商業圈。銷售各有各的目標人群,兼顧發展"潛在"目標人群。客單價低,追求商品的流轉率。運營成本商品的價格處於"壟斷經濟"狀態。
電商經營是憑"信息流",零售商是憑 "物流"。電商運營模式:"方便、快捷、碎片化需求、一次性購物、選擇面廣",客單價低物流成本是它發展的"死穴",零售商運營模式:"守株待兔,一口價,漫天要價",提籃數信息成本是它發展的"死穴"。
電商要突破物流成本導致的發展"瓶頸",零售商要突破信息成本導致的發展"瓶頸",線上線下融合,新商業業態、新商業生態圈還有待社會的檢驗。
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文君122
互聯網時代,零售商與電商的區別是:
1.銷售範圍的不同。零售商只賣當地的人,電商是賣全國的人。
2.租金不同。零售商的租金高,電商沒租金,只有押金和開直通車流量費用。
3.面對群體不同。零售商面對的只是當地的人群,電商面對的是全國的人群。
4.店鋪裝修。零售商是實體裝修,電商是美圖,ps裝修店鋪。
5.場景不一同。零售商是實體店,電商是虛擬店鋪。
6.創業的成本不同。零售商創業的成本可能幾萬到幾十萬,電商就是幾千元。
7.發貨不同。零售商是一手交錢一手交貨,電商是先支付到第三方平臺,然後快遞發貨,買家確認收貨,款進入賣家的帳號。
8.收入不同。零售商的收入低,電商團隊作戰的情況下收入幾萬幾十萬幾百萬都有。
9.備貨不同。零售商先把貨備好,客戶交錢,然後給貨。電商可以先不備貨,客戶下單以後然後進貨。
郭萬友
傳統零售模式中,從供應商到批發商,零售商到消費者等。互聯網時代電商,是客戶直接和商家溝通或者直接下單達到交易目的。區別:
第一,是銷售模式區別,傳統零售平常利用二八法則生存,電商是靠長期積累銷售。
第二,銷售數據區別,電商是大數據,流量數據,會員數據,消費行為數據等都在每天時刻產生著;而傳統零售屬於小數據,主要集中在商品進銷存數據管理上。
第三,消費體驗區別,傳統零售注重體驗感,現在基本都是吃喝玩樂一體化設計風格;電商注重服務和效率,雖然有吃喝玩樂,但是無法及時實時享受。
第四,交流方式區別,傳統零售是物流,過程是商品的流動;電商主要是信息流和物流,客戶通過搜索比價分享等達到購買的目的,最後等待郵寄的商品。
第五,成本結構區別,傳統零售的成本主要是房租人工,水電和商品成本;電商電商主要是營銷推廣,物流,人工和商品成本。
其他沒有想到寫出的,歡迎大家留言補充,謝謝🙏
運營達人獅王
零售商一般搞的都是實體店,規模不大,宣傳力度不夠。而電商是充分利用互聯網,信息量大,傳播快,少很多中間環節(中間商),節省成本。自然貨相較也便宜點,這是互聯網的優勢,電商的優勢。
半世浮華822
不管是實體零售,還是新零售,以及電商銷售,他們本質都是一樣,都是以商業活動為核心載體。只是他們之間途徑和渠道,交易方式等等不一樣。
城市小小強
賣貨渠道不同,廣告途徑不同,經營領域不同,賣家團結集中程度不同,一個主動出擊,不等顧客上門消費,一個被動接受,依靠地段人流量。
堅持就是勝利14571
都不是一個維度上的的東西,你要比較什麼?
多賺吧
電商是可以線上線下相結合,零售商一般緊緊是線下推廣,非常落後