瑞幸這隻咖啡新零售“怪獸”，從一出江湖出招就快而清奇，搞得很多人看得眼花繚亂，就連對手也完全跟不上節奏，一頭霧水。很多人都說瑞幸的營銷真會玩，社長仔細琢磨了瑞幸出道以來的打出的各種招數，鬍鬚不知捻斷了多少根，終於恍然大悟。
瑞幸2018年年初試營業，5月8日正式營業，短短10個月時間已經進駐21個城市，完成近1400多家門店的佈局，迅速成長為國內除星巴克之外的第二大咖啡連鎖品牌。那麼，瑞幸到底是怎麼做到的如此神速的閃電戰？社長髮現瑞幸做到了“三個極致”。
開店執行力做到了極致。星巴克進入中國市場已經19年之久，至今門店是3400家，而瑞幸一年就將開出近2000家門店，而且選址都與星巴克呈“貼身肉搏”之勢。按照這樣的速度，用不了兩三年，瑞幸的門店就將超越星巴克。這樣超強悍的線下佈局執行能力，目前全世界無人能及。
線上線下結合做到了極致。瑞幸不僅門店開得又快又多，線上的下單、送貨等體驗做得也很給力，兩條腿都很過硬。新零售必須是線上線下雙修。與騰訊戰略合作後，瑞幸用APP加小程序結合的玩法，更是鞏固了其線上服務線下的能力。
無限場景拓展到極致。瑞幸提出“無限場景”的新零售主張，要讓咖啡找人，這絕不是口號，瑞幸確實做到了。那麼人在哪裡？人在一個個不同的場景中，於是，瑞幸就追著場景找人。這一點，在新零售行業，社長觀察到的，幾乎無出其右者。
所以，你看，瑞幸門店開到了全球頂級博物館故宮（配合《延禧攻略》熱播進行）、全球頂級汽車品牌北京奔馳總部、全球頂級賽事中網和北馬、全球頂級通訊社新華社、全球頂級文化品牌活動北京國際電影節、全球頂級互聯網公司今日頭條、全球頂級高校北大等（即將開業）、國內頂級健身品牌汗水兌換工廠……
最近的CBA聯賽，瑞幸也進入了北控的賽場。繼新華社店之後，北京電視臺店也新開張了……
看了上面的總結，如果你說瑞幸的營銷和品牌做的好，其實只看懂了表面。因為，在營銷的背後，瑞幸在一套套眼花繚亂的組合拳裡，已經悄無聲息地完成了戰略的佈局，這才是最可怕的。
我們對比星巴克等傳統咖啡玩家的門店佈局，會發現沒有任何一家像瑞幸這樣“奇葩”地在大學、媒體、汽車品牌總部、互聯網公司總部、健身房等深度結合特定場景開店，最近距離地觸達目標人群。
那麼，瑞幸為什麼這麼做？因為瑞幸要打破場景限制，牢牢追著它認為最有價值的人群，實現咖啡找人，找重要的人。大學生是未來咖啡的主力消費人群，從他們沒出校門那一刻就要影響；故宮的遊客代表著對文化和底蘊的崇拜，也彰顯瑞幸的品位；奔馳代表著高消費群體，追求高品質生活的人群，勢必不能放過；體育賽事和健身房的人群是熱愛運動、充滿激情的人群，符合咖啡補充正能量的產品特點……
從來沒有人如此精準地用一個個門店與特定的消費者，在大多是同類人群的場景裡用產品去溝通。可怕的是，瑞幸做到了。而，更可怕的是，瑞幸用最少的棋子，佔據了最有利的地形，形成了割據、合圍之勢。
這讓社長想到了圍棋。正規的圍棋棋盤形狀為正方形，上書橫豎各十九道平行線（俗稱19路圍棋），構成三百六十一個交叉點。其中有九個交叉點用大黑點標識，以方便定位，這九個黑點稱之為“星位”。下圍棋的時候，佔據星位就能用最少的棋子、最少的步數對它輻射的區域形成震懾，可攻可守，為後面的局面造勢。
瑞幸就是那個會佔據星位的圍棋高手。瑞幸看似眼花繚亂的佈局，其實，都是在尋找這些關鍵的星位，提前佈局，分割對手的勢力範圍，事半功倍地擴大自己可控制的地盤。對手最初如果不能識破，等它全部落子，星位佔盡，那麼，剩下的就只剩被各種分割、合圍了。
《孫子兵法·兵勢篇》講：故善戰者，求之於勢，不責於人故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。
瑞幸深諳此理，在咖啡的這個棋盤上，這樣的“勢”已然形成。一旦時機成熟，瑞幸就會像從千仞的高山上滾下圓石那樣，用力極微，但其衝擊力卻極大,勢不可擋。
試想一下，如今瑞幸在頻繁高速地與貼合其品牌調性和人群的場景進行戰略合作，先是單點突破，攻克每個領域裡的頂級品牌，完成卡位，然後每個領域的模式一旦成熟，就會大規模複製，打穿整個領域。
比如，拿下人大、北大等高校後，瑞幸很可能就會順勢拿下全國其他高校，圈住2000多萬的大學生群體；比如，成功在北京奔馳總店開出第一家店後，瑞幸就可以從高向低，漣漪式拿下更多汽車品牌，讓瑞幸貼上高品質的品牌烙印。
據社長在大興國際機場的一位朋友說，瑞幸咖啡通過招標已經確認將在新機場內開店，這將為瑞幸落戶國內其他機場提供一個很好的範例。
顯然，瑞幸做的這一系列佈局都貫穿著先佔據星位積聚勢能，再完成戰略俯衝的深遠謀略。
看透了這點，我們就會發現，咖啡這個戰場上，留給其他玩家的時間真的不多了。潰敗，往往就在一瞬間。最後的贏家，就是得“勢”的一方。
不過，也有消費者神吐槽說：瑞幸除了口味，其他都做到了滿分！你覺得呢？你的城市有小藍杯了嗎？你對這場咖啡戰怎麼看？請留言，發表你的高見。
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