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引言
指尖上的生意到底好不好做？
來源 | 新店商研習社（ID：new_shop_）
作者 | AriaChoi
美甲市場有多大？據瞭解，美甲行業的市場規模2015年達到760億元，2016年達到918億，2017年達到1200億，預計未來將繼續保持每年20%的增速。
據不完全統計，2015年，全國有近30萬家美甲店；2017年，全國約有37萬家。美甲店的數量增長未來預計保持每年10%的增速。
美甲，已經成為時尚女性的生活方式。這個指尖上的生意如此龐大，因此美甲店如同“便利店”般的形式遍佈大街小巷。然而，相對年輕、高端定位的美甲品牌，藉著消費升級的背景下，開始走進一、二線城市的購物中心，並且發展勢頭強勁。
想要在競爭激烈的市場中脫穎而出，除了高品質的美甲服務之外，一個高顏值的門店形象對美甲品牌來說更是至關重要。例如InNail、劉娟美甲沙龍、tenplus、Lily nails、Nail Raven等高端美甲品牌也開始進行升級轉型。
01
InNail：明星加持，打造生活方式空間
創立時間：2012年
總部：北京
客單價：500元左右
定位：高端美甲品牌
InNail從一開始就定位為“孕媽媽都可安心享用的美甲品牌”，主要針對獨立女性、追求品質生活、對健康服務有高要求且消費能力高等消費客群，其中超過60%為媽媽群體。
截至2018年底，InNail全國已有20家店，遍佈北京、上海、廣州、成都、廈門、重慶等多個城市，已進駐的購物中心包括：成都遠洋太古裡、北京銀泰in01、上海靜安嘉裡中心、廣州天環、長沙IFS等國內知名高端購物中心。
由於有黃曉明的資本加持，同時還是高圓圓、楊冪、趙薇等明星的御用美甲品牌，InNail擁有超高人氣，TA不僅僅是一家美甲店，還是一個現代的跨界時尚空間。
從今年開始，InNail品牌繼續升級，將門店模式分為三大類：in premium、in和little in，打造不同的生活方式空間。其中，成都遠洋太古裡店是全國第二家超級旗艦店（in premium store），裝修風格簡約素雅又極富藝術感，以淺綠色和白色為主，由花藝師打造森林+新風系統。
這家店提供一站式美容新體驗以及 in全系列服務：除了常規美甲美睫，還有面部光護理、維納斯磁雕等。還與漫畫家琉玄聯名推出“Hello Chengdu”限定款美甲系列，所用產品均來自LCN、AKZENTZ及修麗可等國際頂級品牌。
InNail還在2017年創辦了InAcademy美甲學院，提供專業的美甲美睫培訓課程。
02
劉娟美甲沙龍：美甲中的愛馬仕
創立時間：2002年
總部：上海
客單價：700元左右
定位：“美甲中的愛馬仕”
劉娟美甲沙龍（L.J Nail salon）創立於2002年9月，從一家美甲小店成長為高端連鎖美甲品牌，服務過200萬人次。秉承“創新、時尚、藝術”的美甲概念，以自然動感的美甲美睫設計著稱，打造高端美甲品牌。
截至目前，全國已有26家直營店，其中上海17家，其餘遍佈杭州、廣州、成都、廈門、深圳以及武漢。已進駐的購物中心包括：上海IFC、上海港匯恆隆廣場(旗艦店)、 廣州K11、成都遠洋太古裡、 深圳灣萬象城等核心商圈高端購物中心。
劉娟美甲沙龍的門店從1.0時代進化到如今的3.0時代，並取名L.JNailsalon。以深圳灣萬象城店為例，門店裝修走東方美學設計風格，以金色為主，融合時尚與藝術跨界，簡約大氣充滿格調，打造高端獨特的美甲體驗。而廈門店更是首次引入德國原產的“太空艙”座椅。此外，還打造私密包廂，為VIP客戶提供每人專屬的美甲工具套裝。
劉娟美甲每年都會推出流行系列，例如日式原創系列、夏日美甲系列；還會結合節日、賽事、熱點等推出七夕系列、世界盃系列、《延禧攻略》系列等，也是施華洛世奇的國內唯一指定合作方。
2015年，劉娟美甲旗下品牌櫻花美睫開業，未來將佈局醫美領域，與擁有資質的專業醫美機構合作，打造全新的醫美品牌。
03
tenplus：“千店千面”+主題款式美甲
創立時間：2018年
總部：北京
客單價：500元左右
特色：主題款式美甲沙龍
tenplus是一個主打高顏值門店的高端美甲品牌，作為一個2018年才創立的品牌，目前在北京已有3家店，分別位於國貿、三里屯和王府中環。據悉，tenplus2019年計劃進軍米蘭、洛杉磯、香港等國際一線城市，欲打造成國際領先的美甲沙龍與premium生活方式品牌。
tenplus每家門店的設計主題與風格都不一樣，主張“千店千面”的超高顏值空間設計。王府中環店打造劇場化場景空間，撞色設計十分搶眼，國貿店則打造成一個白色迷宮，大量的綠植給人視覺的舒適感。
同時，店內的硬件設施和細節服務都十分高端，比如OSIM的按摩椅、Jo Malone或Tom Dixon的香薰，Aesop的洗手液、SMEG冰箱、B&O的耳機等新潮體驗。
美甲方面，tenplus主張主題款式美甲，每月會更新20款原創設計和經典款式，例如12月的“甜冬系列”、11月的“大染房系列”、10月的“石頭金子契約”系列等。
04
Lily nails：美甲+女性社交，空間藝術蛻變
Lily nails算是美甲行業的“資深品牌”，自2001年創立以來，已在北京和上海開設十多家直營店，已進駐的購物中心包括北京嘉裡中心、北京藍色港灣、北京望京凱德Mall等，並計劃將在2019年完成所有空間的藝術蛻變。該品牌旗下還有一家Lily SPA 和巧盼美睫生活館。
Lily nails將純美甲店升級為“美甲+女性社交”場所，塑造“北京美甲美睫第一品牌”的形象，根據不同的目標群體，打造“美月沙龍”、“媒體日”、“會員日”三個模塊，為都市女性打造一個輕鬆、舒適、自然的環境，享受高品質的美甲服務。
Lily nails目前有4家設計師店，在門店打造上均走藝術設計路線。以北京太陽宮店為例，153平米的面積，分為美甲區、美甲包間區和美容間共18個座位。這家店以樹林為設計靈感，在開放美甲區設置了5棵大小不一的“網狀樹”，樹下自然形成四組美甲區域，在保證開放性的同時，產生了多樣的空間體驗，創造出一個讓人放鬆的空間，營造一種人工的自然感。
05
美甲巨頭O.P. I上海開快閃店
美甲產品作為美甲行業的其中一個重要部分，品牌繁雜，價格不透明，普通消費者很難分辨它們的等級。
作為美國的國際級專業美甲品牌，O.P.I創立於1981年，早已風靡全球，成為許多美甲沙龍的選擇。O.P.I在全球開設了超600個美甲學校，提供專業培訓，也讓喜愛O.P.I的消費者有機會接觸到頂級美甲體驗。O.P.I每年有超過50個新色號問世，至今已推出超過1000種指甲油顏色。
今年7月，O.P.I 在上海人民廣場來福士打造了一家為期一週的快閃店，除了可以自由限購適合自己的指甲油，預約O.P.I專業美甲師的美甲服務，還可以到店內的藝術展陳區拍照打卡。
總結：
國內的美甲行業主要細化為三個部分：美甲服務、美甲產品和美甲培訓。美甲行業進入的低門檻，加上女性追求美麗的需求提升，以及高回報率，吸引大量的新晉品牌進入，未來整個行業將進入洗牌期和不斷髮展。
美甲從一開始屬於小眾需求，到如今被普羅大眾所接受，美甲門店也隨著變得越來越高級，如同咖啡館一樣成為了設計熱土。同時，要不斷開拓提供多樣化的服務，甚至也出現了醫美服務的身影。
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