在零售外汇行业的营销举措中，IB一直是不可或缺的一部分。毫无疑问，IB是外汇行业整体成功的真正催化剂。
在过去十年左右的时间里，IB网络在全球范围内构成了在线经纪商业务的重要组成部分。事实上，我们见证了积极进取的经纪商竞相招募最有才华的IB营销人员，努力扩大他们的在线业务，并建立强大的合作伙伴网络。
在过去几年里，外汇IB行业自然变得高度竞争，经纪商提供诱人的回报、创造性的工具、专门的支持，并在IB营销活动中投入了大量资金。
然而，随着2018年最新的监管限制措施出台，许多经纪商开始回避IB。因此，对于潜在客户生成，IB营销已成为一个有争议的渠道，特别是对于将欧盟市场作为目标的经纪商，这就引出了一个问题，2019年IB是否值得投资?
外汇合作的新时代
即将进入2019年，对于一些人来说，外汇IB的未来似乎不确定，但对于有些人来说，事情并非如此。
外汇IB是一个动态的、不断变化的行业，继续保持巨大的潜力，一个资深的IB团队领导说“这些年我在从事IB营销工作，从来没有一个无聊的一天，总是有一些新的角度去探索，一次令人兴奋的活动,一个好点子或新方法，当然，在更广泛的IB市场，还在探索新鲜、开箱即用的趋势”。
对他来说，外汇IB不仅仅是增加经纪商的转化率，更是一种动态的合作关系，经纪商可以在此基础上建立更广泛的市场声誉和在线影响力。
随着时代探索新的概念、流量来源和渠道的需要，更广泛的合作行业在2018年发生了重大转变。随着受众对技术的了解和要求越来越高，IB营销人员会以创新的方式来推广他们所支持的业务。
美国市场研究公司Forrester预测，到2020年，仅在美国的IB公司营销支出就将增长到68亿美元(比2015年增长10.1%)，这意味着能够成为行业领军者的营销人员的收入潜力是巨大的。
而外汇IB营销人员的竞技场将变得更广泛和更多样化，IB营销人员和经纪商之间建立的是经过深思熟虑的互惠互利关系。2018年，随着更多的交易利基市场有影响力的人加入竞争，再加上加密货币交易教育者和外汇视频博客，在IB方面，我们看到了一些重要趋势形成。这些新型的外汇IB营销人员往往有非常有针对性的受众，这有助于促使他们的经纪商获得潜在客户。
2019年的趋势和IB挑战
随着双方对合作关系的要求越来越高，经纪公司与合作伙伴的关系在过去十年中发生了一些重大变化。合作伙伴需要持续的沟通，更好的营销和监测工具，以及更有竞争力的报酬，而经纪商则期望高质量的流量和高质量的品牌，从而能够以公平的方式呈现其经纪业务。
从合作伙伴的角度来看，2019年，外汇IB营销也将面临一系列挑战。随着社交媒体的兴起，受众对传统的IB营销方式变得更加精明和怀疑。交易受众现在尤其需要高质量、有强烈原创性的内容。他们需要对经纪商的服务和产品有诚实的意见和评价。最重要的是，受众需要真实的互动和真实的信息。
到2019年，外汇IB行业的竞争将更加激烈，经纪商和IB必须更加努力，从而满足受众和客户的需求。经纪商正加大对品牌、产品和营销的投资，而IB则专注于向新市场扩张，并优化自己的细分市场。
沟通是关键
对于外汇IB来说，正确地沟通信息是关键！“内容为王”是一个由来已久的概念，比尔盖茨在21年前就预言了互联网内容的重要性。
随着内容的数量以惊人的速度增长，营销人员越来越担心，内容对品牌的价值正在下降，因为内容太多，有时分布不合理或排列不当。
在我们这个时代，营销人员也都非常清楚“语境是女王”，意思是在正确的时间，用正确的信息，找到正确的人，才是非常有效的举措，使品牌对其目标受众具有更大的相关性和帮助，因为他们现在能够预测自己的需求和期望。
“外汇IB营销只是将营销外包给任何有意愿的第三方。”这一理念从根本上就是错误的，经纪商应该建立一个非常全面和严格的合作伙伴选择流程。
同样的，IB也应该根据业务类型、目标市场等仔细选择合作伙伴，并与合作伙伴密切合作，协调他们的举措，从而实现他们的共同目标。
IB需要进一步与合作伙伴保持沟通，定期更新营销活动、品牌推广、最佳实践、监管变化和整体业务战略。IB可以建立基于每个客户当前生命周期阶段的自动化营销漏斗，优化合作伙伴的转化率。如果我们想谈论2019年的营销趋势，精准营销才是未来的方向。
2019年外汇IB值得投资吗
答案想必是肯定的，高达92%的消费者表示，他们相信来自其他熟悉的人或消息来源的推荐，无可否认，合作关系对经纪商来说至关重要。
尽管如此，不可否认的是，经纪商需要非常谨慎地选择IB，并就品牌标识、最佳实践和监管限制向他们提供明确的指导方针。一个强大的IB网络有助于经纪商提高品牌知名度，接触新受众，并为其网站吸引潜在客户。增加品牌提及率和引用率，也会提高经纪商的整体SEO表现。
与任何商业合作伙伴一样，外汇IB需要时间、努力和良好的关系。经纪商需要能够预测并满足合作伙伴的需求。想要建立一个强大的IB网络，需要的是资金、经验丰富的团队、有竞争力的产品以及完善的营销工具，而一个强大的IB网络，也能够帮助经纪商走向成功。
本文观点源自IB行业资深人士，内容仅供参考，不构成投资意见。
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