12月26日，以“榮耀同行 汾享未來”為主題的2018汾酒全球經銷商大會在廣州舉行。在汾酒首個全球經銷商大會上，“改革”成為關鍵詞。
汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜五千餘字的重要講話中，47次提到了“改革”，並首次提出了“動力變革、效率變革、質量變革”的三個變革方向。
▲汾酒集團黨委書記、董事長 李秋喜
“改出活力，更換引擎，革出效率，換擋提速，將改革進行到底，就是汾酒人對待未來發展的態度和信念”，李秋喜強調。開啟國企改革試點近兩年之際，從試點到全面深化改革，汾酒正致力於以改革與經銷商一起，繼續譜寫汾酒復興的新篇章。
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從廣州說起，汾酒“任務完成，改革不停”
汾酒本次全球經銷商大會選在在廣州召開，是因為這裡是改革開放的最前沿，也是中國經濟騰飛的領航之地，是40年中國改革的樣本和排頭兵。
對此，李秋喜表示：“今年的經銷商年會，恰逢中國改革開放40週年，我們把會議地點選擇廣州，就是想向大家傳遞汾酒改革不停步，改革再出發的深意。”
即將過去的2018年，汾酒取得了不錯的成績。數據顯示，
2018年，汾酒集團公司預計完成銷售160億元，其中酒類銷售110億元，同比增長34%，酒類利潤同比增長57%，已經完成了年度責任書考核目標。“完成任務”卻並不止步，由此可見汾酒“改革不停”的決心。
本屆大會的首場活動，是設置在主會場入口處的“激盪40年圖片展”。每一位參會人員在走進會場之前都必經這段“改革之路”。在為圖片展揭幕之時，李秋喜在紀念冊寫下“奮鬥永遠在路上”，激發廠商攜手繼續深化改革開放的正能量。
▲汾酒集團董事、黨委委員、股份公司總經理 常建偉
汾酒集團董事、黨委委員、股份公司總經理常建偉在會上，以《用志不改、道不變的堅定，激盪改革創新的時代力量》為題做了報告，回顧了汾酒2018年深化改革的“龍行虎步”。他表示，經過兩年實踐總結，汾酒人對於改革的認識更加深入、思想更加統一，行動也更加堅決，汾酒今後的改革力度只會越來越強、開放大門只會越開越大。
▲汾酒集團董事、副總經理，汾酒股份公司黨委委員、董事 楊波
汾酒集團董事、副總經理，汾酒股份公司黨委委員、董事楊波在分享自己感受時表示，改革是汾酒邁向復興之路的根本動力，汾酒之所以有今天的成績，是因為走上了常人所不敢走的改革發展快速路，並呼籲所有汾酒人凝心聚力，以鋼鐵般的信念，堅定改革創新發展的信心與決心。
▲汾酒股份公司副總經理，汾酒銷售公司執行董事、總經理，竹葉青酒營銷公司總經理 李俊
汾酒股份公司副總經理，汾酒銷售公司執行董事、總經理，竹葉青酒營銷公司總經理李俊在提出2019年“1至7”週期年度規劃同時15次提及改革，提出要鞏固改革成果、加速整合創新、強化真抓實幹、實現共建共贏。
▲浙江省酒類流通協會會長、浙江商源集團總裁 朱躍明
與會經銷商也都關注汾酒改革。浙江商源集團是浙江杏汾酒類銷售公司的股東之一，同樣是汾酒營銷改革的受益者。浙江省酒類流通協會會長、浙江商源集團總裁朱躍明作為經銷商代表發言時，將2018年視為“汾酒改革全面落實，積極佈局全國化的一年”。
對於大多數企業來講，年度經銷商大會的核心議題只是工作總結和下一年工作部署，汾酒在年度大會上將“改革”作為另一核心內容，意味著汾酒新一輪改革的攻勢已經發起，也將在2019年攜手經銷商開創“汾老大”復興的關鍵看點。
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“摸索”兩年之後再提“三個變革”，汾酒改革理論已經形成
2017年2月汾酒成為山西國企國資改革試點，近兩年的改革讓“汾老大”創造了業內矚目的“汾酒速度”。
在李秋喜看來，2017年是改革的“頂層設計期”，2018年是改革的“深入實踐期”，“
儘管我們取得了一些成績，也只能說是初戰告捷，改革從來只有進行時，沒有完成時，改革永遠在路上。”從宏觀來看，國企改革存在諸多難點、重點，也正是因此從國家到各省市，從央企到地方國企，在啟動國企改革時都致力於通過“試點”實現儘快突破，並積累經驗。
汾酒在過去近兩年的國企改革試點，同樣在“摸索”中前行。從銷售公司試點，到“組閣式”聘任新機制探索，再到職能部門“大部制”模式嘗試等等，在摸索中堅定了“改革”的決心，也探索了國企改革的“汾酒路徑”。
在李秋喜看來，汾酒開啟深化改革之路，是在重要的歷史節點上，把握住了不容錯失的歷史機遇。近兩年時間裡，汾酒人用切身實踐，有力地證明了改革就是汾酒解決發展瓶頸的關鍵一招，改革就是汾酒實現復興偉業的必由之路。
2019年，對於汾酒有著特殊意義，一方面是“三年考核任務”的最後一年，和汾酒百億之後的第一年，是汾酒落實“4421”三年攻堅目標及“十三五”發展規劃的關鍵之年，更是汾酒搶抓行業發展機遇，突圍爭先謀求更大發展的重要歷史時點。
更重要的是，2019年也是汾酒改革的攻堅期，既面臨著三項制度改革、完成整體上市等改革的“硬骨頭”，也需要面對更為複雜多變的外部環境。
接下來如何改？會上，李秋喜提出了“三個變革”：
一是深化動力機制變革，實現三項制度、幹部人才、股權激勵的改革；二是效率變革，以戰略協同和信息化為抓手，再通過深挖潛能和管理創新，讓內部管理水平再上一個新臺階；三是質量變革，實現“俠義”產品質量和“廣義”高質量發展的變革。從局部試點到全面推廣，從機制改革到動力、效率、質量的全面深化改革，意味著完整的汾酒改革理論體系已經形成，已經成為極具複製意義的“山西樣本”、“全國樣本”。
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從“中國酒魂信仰理論體系”到“改革理論體系”，汾酒超越對手、超越自己
說起汾酒，不得不提的一個體系是李秋喜提出的“中國酒魂信仰理論”體系。
2009年，李秋喜出任汾酒集團董事長。彼時的汾酒，在接連錯過數次發展機遇之後，不復王者氣象，市場基本侷限於山西省內，“汾老大”的輝煌已經被不少人忘記，2008年營收僅僅15.85億元，距離茅臺、五糧液等“相差甚遠”，而且整個清香型白酒板塊也陷入低迷。
在這一背景下，李秋喜大膽改革，結合汾酒與中國酒業實際情況科學地提出“中國酒魂”的戰略定位和信仰理論體系，開創了“國酒之源，清香之祖，文化之根”的系統論述，形成了汾酒發展新思維，為汾酒未來中長期的健康發展奠定了方向。
汾酒圍繞“中國酒魂信仰理論體系”，通過“1915年巴拿馬萬國博覽會歷史真相“等各類文化、品牌、營銷傳播，讓汾酒的形象重新鮮明起來，在汾酒員工、經銷商和消費者中擦亮了汾酒招牌。
正是通過中國酒魂信仰理論體系，李秋喜帶領汾酒找準了行業地位，帶來了汾酒的迴歸和復興發展，創造了超越對手的先進企業增長邏輯和市場增長方式，使汾酒在白酒市場具備了獨有的競爭優勢。
進入2017年，李秋喜帶領汾酒在行業內逐漸形成了“三李三香”的格局，瞄準“11936”中長期汾酒復興戰略、“62210”五年奮鬥目標、“4421”發展目標而前進。
對於汾酒來講，無論是“後百億”發展之路，還是“國企改革試點”探索之路，抑或是“汾老大”復興之路，都是“從未走過的路”。在這一背景下，汾酒“改革理論體系”的形成，為未來發展找準了路徑，決定了汾酒的超越發展，不僅僅超越對手，更是超越自己。
“對汾酒來說，起步就是衝刺，開局就是攻堅，在實現汾酒中長期復興戰略的關鍵節點上，需要全體汾酒人和經銷商朋友們緊握雙手”，“改革是沒有先例可循的，唯改革者進，唯創新者強，唯改革創新者勝”，李秋喜在演講最後，向與會經銷商發起了號召。
隨著改革步入深水區，汾酒還要克服改革阻力，挑戰更大困難，將改革進行到底，李秋喜的號召正當時。
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