命运多舛的蘑菇街,流血上市竟是为了生存?

继拼多多之后,腾讯麾下的另一电商平台蘑菇街,迎来了上市敲钟的高光时刻。12月6日,蘑菇街在纽交所挂牌上市,股票代码"MOGU",首日开盘报12.25美元,较发行价14美元下跌12.5%。截止发稿时收盘价14.02美元,市值接近15亿美元。

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从一开始,蘑菇街就与女孩子有着千丝万缕的联系。蘑菇街正式上线的日子是在2011年的情人节,一个寄托着女孩们美好情感的特殊日子。如今,蘑菇街已经成为年轻女性的时尚潮流风向标。公开资料显示,截至2018年9月30日,蘑菇街平台上月度移动端活跃用户为6260万,主要为年龄在15至30岁之间的年轻女性。

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后来蘑菇街的用户越来越多,蘑菇街便开始在自己的页面上,添加购物链接,直接将用户导向淘宝商店。在巅峰时期,当时的蘑菇街拥有600万客户,每天能够为淘宝带去的交易量达到了八万笔,在当时的导购网站中,蘑菇街的转化率遥遥领先。

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其实,蘑菇街之所以会选择上市,与这几年来的营收也是有着密切联系的。公开资料显示,蘑菇街尚处于亏损状态。截至2018年9月,蘑菇街净亏损3.03亿元(约4417万美元),较上年同期的4.28亿元亏损有所下降;归属于蘑菇街股东的净亏损为7.63亿元(约1.11亿美元),与上年同期(7.6亿元)基本持平。

与此同时,2018财年(2017年4月1日-2018年3月31日)蘑菇街营收达9.73亿元。其中,营销服务收入、佣金收入和其他收入在总收入中占比分别为49.0%、42.8%、8.2%。2019财年上半年(2018年4月1日-2018年9月30日)收入为4.90亿元。

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所以,蘑菇街要是想在中国市场再将这个三边网络给打造起来的化恐怕是十分困难的。毕竟现在诸多大咖已经进驻小红书,并且让消费者再小红书上形成了一定的消费习惯。而淘宝与小红书之间的入口对接,让小红书的资源转化更加直接了。

而微信所能提供给蘑菇街的无非是社交资源,如果说拼多多是依赖微信社交网络成功的典例,那么蘑菇街必然是依靠微信失败的典礼。从蘑菇街入市以来便一直依赖微信的社交网络传播途径,但是效果如何想必大家是看得非常清楚的。

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对蘑菇街来说,上市只是开始,它不仅要与阿里系电商抢夺消费者,还要和唯品会、京东,以及业绩飙升的拼多多一起,争夺腾讯系内部更多的资源。未来能否扭亏为盈还要拭目以待。


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