雙11已經過去了，幾家歡喜幾家愁，你是賺的盆滿缽溢還是兩手空空，甚至負債累累，賺的多的恭喜恭喜，賺的少的也不用灰心，繼續努力，不管是大的貓店還是小C店，雙11只是萬里長征的一個點，這不，後面還有雙12和年貨節，調整心態，調整步態，迎接接下來的挑戰吧，畢竟明天又是新的一天。
正式分享前，我們還是看看車手的數據。
女裝，平時差不多第4層級，正常情況下每天銷量2-3萬，雙11賣了77W，最重要的雙11之後持續發力，現在每天銷量基本都是7-8W，自然流量也持續上揚，因為雙11，店鋪各方面都上了一個層次，這就是雙11帶來的福利。
再看看直通車報表
現在PPC低，投產還不錯，直通車沒有虧損，開車就沒有壓力，只要花的出去錢就可以大膽的花。
要想投產高，就要低PPC，那就需要高的質量得分，我們今天分享的話題是如何提高質量得分。
為什麼要講質量得分？因為質量得分至關重要，它影響著你的出價，扣費，競價，以及引流效果，質量得分真正提高，才能通過直通車帶動手淘流量，讓你的免費流量飛起來。
質量得分不是一個單一因素所致的得分，而是綜合很多因素而得到的一個多維結果，包括：相關性、點擊率、轉化率、收藏率、加購率、買家秀、銷量等，因此各個擊破，才能真正提高質量得分。
提高質量得分必須關注的幾個點：
一.相關性
1.類目
類目的重要性類似於一幢高樓，根基都是錯的，那無論你建的多高，可能下一瞬間就坍塌了。我們要求所在類目和關鍵詞所屬類目一致，這樣證明產品和這個推廣的關鍵詞在類目上是高度匹配，才有利於質量分相關性提升。
2.屬性
如果說類目是大樓的根基，屬性則是重要的鋼精水泥。舉個例子，如果我們賣點裙子，屬性是長、修身、雪紡，但直通車推廣選擇了短、性感、純棉，那就是屬性不符合，質量得分肯定不高。
3.標題
標題和屬性是相關的，關鍵詞要和產品屬性保持高度一致，同樣也要和產品的標題保持高度一致。建議把關鍵詞寫入產品的搜索標題和創意標題內，而搜索標題和創意標題有字數限制，不能全部寫進去，儘量覆蓋主要關鍵詞或者在選詞助手裡選擇搜索數和相關性均較高的關鍵詞。
二、點擊率+轉化率
點擊率和轉化率的重要性老鐵們都清楚，就不多說了，我們主要講解決方法。
1.圖
一張好圖可以拯救一個 店鋪，所謂成也蕭何敗蕭何。車手曾經寫過一個專題：
成也蕭何敗蕭何，看一張圖片如何撬起一個店鋪，有興趣的老鐵可以回去看一下http://bbs.paidai.com/topic/1518088。淘寶是個賣圖片的平臺，看不到你的產品，只能通過圖片和文案進行了解，因此在產品一致的前提下，圖片做的好，就成功了一大半，好的主圖不光會帶來好的點擊，在收藏、加購、轉化方面都起到了非常大的作用。那怎麼獲得好的圖？拿來主義行不行？對於中小賣家來說，是可行的，但不能完全拿來，需要進行一定的修改，畢竟完全一樣的東西不說會不會被告侵權，也得具備差異性不是，因此我們需要關注：佈局、賣點和差異化。站在巨人的肩膀上進行二次創作，取長補短，進行針對性打擊。做好了圖不是等著一勞永逸了，進行測圖更重要，讓市場公平公正判斷，數據好才是真的好。2.關鍵詞
關鍵詞是流量的載體，通過關鍵詞，我們將產品和買家聯繫起來，因此關鍵詞的精準非常重要。在權重較低的初期，選詞主要以精準的二級、三級詞為主，這樣的詞競爭力較低且相對精準，易於掌握，詞不要太多，10-20個就可以了，便於養分拉權重，當權重和質量分上來了，這是就可以加行業的熱詞大詞，便於搶流量讓產品爆發，便於打造爆款。
3.卡位
說到卡位，就不得不提扣費，扣費公式=下一位出價*（下一位的質量得分/我的質量得分）+0.01。如果你的質量分不高，又想要卡位，那你的出價就會增高，如果盲目卡位，那就不是引流，而是燒錢。可見要想做到低價且有引流的效果，那你的質量得分就必須優化到位，做到10+。
大家可以輸入關鍵詞看看，卡首屏的都是銷量非常高的爆款，因此在寶貝競爭力較低的階段，不能貿然卡高位，因為我們的寶貝還沒有優化到位，卡在高位與臨位的寶貝相比沒有競爭力，數據自然不好看，不僅不能提升權重，甚至可能致權重下滑。
4.精準人群
現在是千人千面的時代，還不會做人群，就OUT了。有老鐵找我看店，說質量分起不來，或者短暫起來後就下去了，不知道該怎麼辦。一看操作，關鍵詞大詞，5個，人群根本沒做，自然點擊率和轉化率都差，就算你出高價卡位，短暫的高質量得分之後也會因為數據太差被平臺認為是差的寶貝而降權重。
做精準人群就是為了圈地，精準人群都是對寶貝有需求或者潛在可能的人群，這部分人群點擊率和轉化率都高於普通人群，因此，引入精準人群是店鋪生存的重要環節。可是哪些人群是我們的精準人群呢？參考人群畫像，可以基本掌握我們的精準人群的屬性，然後通過溢價，通過大數據來判斷哪些是我們的精準人群，當然已經確定的是精準人群的可以高溢價，確定不是精準人群的可以不溢價。
三、收藏+加購
收藏+加購是評估一個寶貝是否具有爆款潛質，同時也是質量得分的重要參考項目。現在千人千面的影響，人群標籤就顯得尤其重要，那有收藏+加購的訪客，就是精準人群，就是優質標籤，而且通過收藏加購進而轉化產生的權重也是最高的。雙11剛剛，老鐵們應該很清楚，前期的蓄水期就是收藏加購期，蓄水越多，雙11的銷量就越高。
四、店鋪權重
店鋪權重和寶貝權重的關係類似於一艘大船和船長，如果大船本身結構和功能比較差，就算船長非常優秀，也不能力王狂瀾。如果直通車店鋪權重因為之前的不當操作被降權（被搞侵權、售假等），那無論你的寶貝如何優秀，無論你的關鍵詞如何精準，質量分都不會高。這種情況怎麼辦？建議換個店鋪，好好操作，可謂淘寶開車，且開且珍惜。
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