去年11月，阿里宣佈成立天貓超市事業群，天貓超市事業群將整合原有天貓超市和淘鮮達業務，並和阿里大生態內的大賣場、超市等合作伙伴緊密合作，推進線上線下一體化的超市新零售模式。天貓超市事業群昨日宣佈，將升級商業模式，從以“代銷”為主的模式，轉變為“代銷”和“採銷”並行的模式。這意味著，今後品牌方和商家可選擇適合自己的合作方式。
天貓超市表示，“代銷和採銷並行，是為了提升我們對商家的服務能力，無論哪一種合作方式，天貓超市向商家開放數據資產立場不變，更方便品牌瞭解其全盤生意的動態變化，今後還將通過淘鮮達，加速線上與線下超市、賣場的融合，讓線上線下的生意都能被可視化、可觸達、可運營。”
所謂的“代銷”是指超市接受品牌方或商家的委託，代為銷售商品的模式，雙方事先明確代銷商品的名稱、數量、單價以及佣金等。代銷商品的所有權仍屬於品牌方或商家。“採銷”則是指超市直接向品牌方採購商品，商品的所有權歸超市。
對於一些“老字號”和中小品牌，剛剛“觸網”不久，線上運營能力弱，供應鏈跟不上，天貓超市提供了“採銷”模式，直接向其採購商品，此舉可將大大降低其線上運營和物流管理的成本，也能使其資金流更加充裕，生意模式更簡單。對於一些自運營能力強的品牌而言，仍可選擇“代銷”的方式，保持與天貓超市的合作。今後，率先試水天貓超市“採銷”模式的品牌，也將搶先獲得天貓超市多渠道的營銷賦能，幫助品牌實現線上線下共同爆發的增量。
此外，為了讓利商家，共同推進新零售戰略，在品牌方業績翻倍增長的情況下，2019年天貓超市佣金仍保持基本不變。天貓超市方面表示，通過新零售帶動的線下線下融合，品牌和商家將有機會獲取海量新用戶，並取得生意的規模化增長。
播姐有話說
此次天貓超市改為採銷、代銷並行的經營模式，不僅是一次服務能力升級，也為加速線上線下融合，實現多渠道營銷爆發，邁出了重要一步。在全新的合作模式中，天貓超市將與品牌、商家建立起新的商業關係，讓合作更有確定性、穩定性，同時也將為品牌方、商家提供多渠道的營銷、數據賦能，讓品牌方能夠在線上天貓超市，線下大潤發等600家超市、賣場，實現用不同商品滿足不同場景的消費需求。
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