▼▼劣勢條件下的談判策略▼▼
吹毛求疵策略
吹毛求疵是在商務談判中針對對方的產品或相關問題，故意再三挑剔使對方的信心降低從而做出讓步的策略。
使用該策略的關鍵點在於提出的挑剔問題應恰到好處。必須把握分寸，對提出的問題和要求不能過於苛刻，如果把針眼大的毛病說成比雞蛋還大，很容易引起對方的反感，認為你沒有合作的誠意。此外，提出的問題一定是對方商品中確實存在的，而不能無中生有。
吹毛求疵策略可為自己在交易時充分地爭取討價還價的餘地，如果能夠靈活運用，會使己方受益。
以柔克剛策略
以柔克剛策略指在談判出現危難局面或對方堅持不做讓步時，採取軟的手法來化解對方強硬的態度，避免衝突，從而達到制勝目的的一種策略。
當談判中處於不利局面或弱勢時，最好的策略是避開對方的鋒芒，以柔克剛。在談判中有時會遇到盛氣凌人、鋒芒畢露的對手，他們的共同特點是剛愎自用、趾高氣揚、居高臨下，總想指揮或控制對方。
對於這樣的談判者，以硬碰硬固然可以，但往往容易形成雙方情緒的對立，影響談判終極目標的實現。多數情況下，談判者對咄咄逼人的對手所提出的要求可暫不表示反對，而是以靜制動，以逸待勞，以平和柔緩的持久戰磨其稜角，挫其銳氣，伺機反守為攻，以奪取談判的最後勝利。
沙特阿拉伯的石油大亨亞馬尼在這方面做得十分出色，他善於以柔克剛，使對方心悅誠服地接受條件。一位美國石油商曾這樣評判亞馬尼的談判藝術：“亞馬尼在談判時總是低聲細語，絕不高聲恫嚇。他最厲害的一招是心平氣和地重複一個又一個問題，最後把你搞得精疲力竭，不得不把自己的利益拱手讓出去。他是我打過交道的最難對付的談判對手。”
使用“以柔克剛”的策略需要注意幾點：要有持久作戰的精神準備，採用迂迴戰術，通過若干個回合的拉鋸，按己方事先籌劃好的步驟把談判對手一步一步地拖下去；堅持以理服人，言談舉止做到有理、有利、有節，使對手心急、惱怒而無處發洩。否則，稍有不慎，就可能給對方製造機會，使其囂張一時，擾亂全局。
難得糊塗策略
難得糊塗作為一種防禦性策略，指在出現對己方不利的局面時，故作糊塗，並以此為掩護來麻痺對方的鬥志，以矇混過關的策略。
假裝糊塗可以化解對手的步步緊逼，繞開對己方不利的條款，而把談判話題引到有利於己方的交易條件。當對方發現你誤解了他的意思時，往往會趕緊向你解釋，在不知不覺中受你的話語影響，在潛移默化中接受你的要求。所以，談判老手總是把 “難得糊塗”作為他們的一個信條，必要時就瀟灑地“糊塗”一回。
難得糊塗貴在一個“巧”字，倘若弄巧成拙，結果自然不好。裝糊塗要有一定的度，倘若超過了這個度，超過了對方的承受範圍，反而會導致談判破裂。另外，裝糊塗、故意犯錯或誤解不能超出法律所許可的範圍，否則會惹來許多不必要的麻煩。
要識破這種裝糊塗的陷阱必須十分謹慎，當發現對手在製造這種陷阱時，千萬不要默認。對對手在談判中的各種口頭上的裝糊塗，貴在以巧治巧，婉言指出其用意，既不傷面子，又不至於在談判中處於下風。
談判對手的假裝糊塗不只表現在口頭談判上，更表現在協議或賬單的文字上，將各種數字有意加錯、遺漏或更改等。所以，談判者在審查協議或賬單時應十分仔細，再三檢查，以免陷入對手的“糊塗”陷阱之中。
疲憊策略
疲憊策略指通過馬拉松式的談判，逐漸消磨對手的銳氣，使其疲憊，以扭轉己方在談判中的不利地位和被動局面，到了對手精疲力竭、頭昏腦脹之時，己方則可反守為攻，抱著以理服人的態度，擺出己方的觀點，促使對方接受己方條件的一種策略。
在商務談判中，有時會遇到一種實力較強但鋒芒畢露、咄咄逼人的談判對手，他們以各種方式表現其居高臨下、先聲奪人的挑戰姿態。對於這類談判者，疲勞戰術是一個十分有效的應對策略。
★研究結果顯示，被剝奪睡眠、食物或飲水的人的行動和思維能力十分薄弱，疲倦的人都比較容易被打動，犯下許多愚蠢的錯誤。這就是為什麼許多談判者喜歡向對手發動疲勞攻勢的原因。他們為了達到良好的談判效果，千方百計去消耗對方的精力，使之在談判中失利。這種疲憊策略在涉外商務談判時用得相當普遍。
例如，談判者經過長時間緊張的飛行後，一下飛機就被對手接去赴宴；而後，對方大小負責人輪流亮相出面，表現得十分熱情、好客；到了晚上，又專門安排舞會或觀看演出等娛樂活動，直到深夜才罷休。
第二天，也許遠道而來的談判者還在為主人的熱情招待而激動不已，談判卻開始了。可想而知，未能得到很好的休息，精神尚處於疲憊狀態的人，在艱鉅持久的談判中表現會如何。採用疲憊策略，要求談判者事先有足夠的思想準備，保持旺盛的精力。
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